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Le monde après
Paris
maintenant
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LE MONDE APRES
- CONSULTANT MARKETING
Paris
2011 - maintenant
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CNH International (CASE NEW HOLLAND) - Groupe FIAT
- Manager Coordinateur Ventes Mktg Pricing Zone Internationale
2007 - 2010
Rattaché au Directeur Ventes et au Vice Président zone internationale (hors Japon):
Coordination de l’activité Ventes et Marketing sur la région, coordination du flux d’information entre les entités, afin de faire évoluer l’offre produits, la standardisation des configurations produits par business area, tarifs par pays ou business area, prévision de ventes, informations produits pour le réseau, optimisation des stocks
Système d’information et tableau de bord sur la prévision des ventes par business area
Définition des nouvelles stratégies
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CNH (CASE NEW HOLLAND) - Groupe FIAT
- Business Manager Moyen Orient Afrique (8 pays)
2006 - 2007
Rattaché au Directeur Ventes zone Internationale
Business plans par pays, formation des vendeurs réseau sur l’offre produits, standardisation des configurations produits, tarifs, marges, développement du réseau, réduction des stocks
Organisation des manifestations internationales
Résultats : améliorations des volumes de ventes (+10%) et parts de marchés, marges (+14%)
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CNH (CASE NEW HOLLAND) - Groupe FIAT
- Product Manager région France (haut de gamme) marques CASE NEW HOLLAND
2005 - 2006
Rattaché au Directeur Produits France
Offre produits, configurations standard, tarifs, relations vendeurs et distributeurs pour le support et solutions techniques. Informations Marketing et communication (publications, brochures, système d’information électronique pour le réseau: PORTAL)
Lancements et formations produits
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CASE
- Product Offering & Pricing Manager région Europe
La Rochelle
1997 - 2004
Rattaché au Directeur Pricing Europe
Etude Pricing par pays, responsable système Pricing, étude Marges, réalisation des tarifs par pays
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CASE
- Product Offering Manager région monde
La Rochelle
1997 - 2004
Rattaché au Directeur produits Monde
Audit et nouvelle définition des lignes de produit, (11 lignes 150 modèles) en coordination avec le Manufacturing, l’Engineering, le Product Management, le Marketing, les Ventes, le Marketing planning, le Pricing, les plateformes de vente. Responsable structure commerciale produits dans les systèmes. Configurations standard par pays, réduction de la complexité, réalisation de Masters offre produit
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CASE POCLAIN - (Groupe CASE)
- Marketing & Sales Dvlpmt Manager région France
1989 - 1996
Rattaché au Directeur des ventes France: Plans stratégiques Ventes et Marketing, développement des parts de marchés par ligne de produit, campagnes de ventes sur des zones spécifiques, études des affaires perdues, représentant auprès des organismes officiels
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CASE POCLAIN - (Groupe CASE)
- Marketing Planning Manager
1989 - 1996
Rattaché au directeur Marketing France: Définition et suivi des budgets Marketing pour la zone France, actions de communication, Promotions, plans médias, exposition en France internationales, Campagnes de vente, base de données ventes Pricing marges et parts de marchés.
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CASE POCLAIN - (Groupe CASE)
- Business Planning Manager région Europe
1989 - 1996
Membre de l’équipe Ri-engineering : projet de stratégie et réorganisation :
Repositionnement, développement, analyse de la valeur et standardisation par ligne de produits
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CS MANAGEMENT
- Consultant Marketing
1988 - 1989
Audits Marketing, définition et suivi systèmes information Marketing, business plans pour diverses compagnies
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UNIDIESEL (Groupe SACM WÄRTSILA CUMMINS)
- Responsable Service Marketing
1976 - 1988
rattaché au directeur commercial
Recrutement et création de l’organisation (6 personnes), mise en place du SIM, définition de la segmentation et nouvelles lignes de produits, plans médias et budget, lancement produits, campagnes de ventes, stimulation vendeurs, brochures, portes ouvertes,
Définition d’une nouvelle stratégie de vente et animation de la force de vente (30 vendeurs, développement du réseau sur 60 pays). Participation à la fusion avec WÄRTSILA
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R.N.U.R Régie Nationale des Usines Renault
- Vendeur Automobiles
1975 - 1976
Vendeur voitures particulières sur Paris et Banlieue
