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Laboratoires Paul Hartmann
- Délégué Commercial Pharmaceutique - Rhône
2015 - maintenant
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Laboratoires Biogaran
- Promoteur Médico Pharmaceutique - Rhône/Isère/Ain/Haute-Savoie
2011 - 2015
Biogaran commercialise près de 500 médicaments génériques. Sa philosophie est de produire toutes les molécules généricables, du blockbuster au médicament plus confidentiel. Quel que soit le laboratoire à l'origine du "princeps" (médicament d'origine). Résultat : une gamme qui permet de traiter plus de 80 pathologies et a concerné en 2010 près de 10 millions de patients*.
Mais Biogaran va plus loin : depuis sa création le laboratoire s'est imposé une démarche éthique qui reconnait les limites du médicament. Pour Biogaran les médicaments sont des substances actives qui doivent être bien utilisées.
Son engagement est soutenu par des actions concrètes en faveur d’un meilleur usage du médicament et d'un meilleur suivi du traitement (observance) par le patient. Biogaran investit une partie de ses profits dans cette démarche à travers la mise en place de services gratuits (ou à prix coûtant) :
- outils sécurisant l’usage quotidien du médicament (création de conditionnements qui facilitent la transmission du traitement entre médecin, pharmacien et patient, notices claires et lisibles),
- services visant à réduire certaines pratiques à risque chez les jeunes femmes (création d'une pochette nomade pour diminuer les occasions d'oublier sa contraception régulière),
- services visant à réduire certaines pratiques à risque chez les enfants (création de la mallette Médikid pour favoriser une transmission plus sûre des traitements entre proches),
- services visant à faciliter la bonne pratique de la médication au domicile (création du moteur de recherche Kelmed sur le web, iPhone et iPad, création d'un kit sécurité destiné à aider les patients à classer et trier les médicaments de leur armoire à pharmacie),...
La démarche de Biogaran ne se limite donc pas à la commercialisation de médicaments génériques. En laboratoire responsable, Biogaran s’impose une influence positive sur le bien-être (santé, sécurité, confort) du patient.
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Stratégie Média Conseil - Maisons & Appartements
- Chef de Publicité - Rhône (69) Ouest Lyonnais & Lyon 6ème
Reims
2010 - 2011
La presse gratuite et la presse immobilière subissent de plein fouet la crise, les plans sociaux chez nos différents confrères se multiplient.
Et pourtant, dans ce marasme, le groupe Stratégie Média Conseil enchaine les ouvertures tous les 3 mois et s'affirme désormais clairement comme le leader de la profession ou en passe de l'être !!!
La plus petite édition gratuite mensuelle fait 100 pages, la plus importante, 300...!
Il n'y a jamais de hasard dans la vie, conjuguez un produit exceptionnel répondant à toutes les attentes d'un annonceur, un site internet surpuissant, des méthodes innovantes et une volonté farouche de se développer, et vous aurez tous les ingrédients de notre succès !
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ARMURE - DL SANTE
- Ingénieur Commercial - Grand Sud
2009 - 2010
ARMURE accompagne les laboratoires d'analyse médicale dans leur démarche d'accréditation ISO 15189 grâce à un logiciel de gestion de la qualité (GesqualWeb) et un logiciel de gestion des stocks (GesStock Pro).
Missions:
- Prospecter les laboratoires d'analyses médicales privés et les centres hospitaliers du grand sud de la France (Sud-Est/Sud-Ouest)
- Identifier les besoins spécifiques de chaque prospect
- Présenter les logiciels GesqualWeb et GesStock Pro chez les prospects
- Négocier et assurer le suivi des affaires
- Animer les ventes des produits Armure auprès des revendeurs et partenaires
- Assurer la promotion des logiciels Armure sur les salons professionnels et congrès.
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CLASSE EXPORT SAS
- Responsable Commercial
2005 - 2008
Activité Magazine et Organisation de salons:
- Vente d’espaces publicitaires en B to B pour Classe Export Magazine auprès d’une cible de prestataires du Commerce International dans les secteurs du Transport et de la Logistique, de la Finance, de l’accompagnement marché et des ressources humaines.
- Organisation de salons professionnels sous forme de conventions d’affaires : 5 événements par an (Rhône-Alpes, Ile de France, PACA, Alsace, Champagne Ardennes). Commercialisation des stands, suivi des exposants, organisation technique et logistique des salons. Organisation et mise en place de partenariats avec différents organisateurs de salons (Salons sur le transport en France et en Europe (Espagne et Allemagne).
- Gestion Administrative du service commercial : gestion du poste clients, mise en place des actions marketing du pôle commercial (création de plaquettes commerciales, mailing (maîtrise du langage HTML).
- Représentation de la société sur tous les événements majeurs liés au Commerce International en France et à l’étranger.
Missions et compétences
- Vente de services (conseil, formation, publicité, salons professionnels) en milieu B to B en totale autonomie
- Prospection, recherche de partenaires et de nouveaux clients.
- Démarchage, identification des besoins et rédaction de propositions commerciales.
- Suivi commercial et négociation allant jusqu'à la signature de contrats commerciaux.
- Conseil et coaching clients en terme de communication et d'image auprès de leur clientèle.
- Suivis clients : bon de commande, suivi technique et commercial, gestion du poste clients (facturation, relances).
- Mise en place d'outils d'aide à la vente : rédaction de plaquettes commerciales, mise en place d'actions Marketing-Mailings
- Organisation et gestion de salons professionnels : négociation commerciale, préparation d’événements (une quinzaine de salons par an), organisation générale et représentation de la société sur des salons dans divers domaines d’activité)
_ Organisation technique et logistique des salons
- Gestion et développement d'un portefeuille clients (développement d’une clientèle 100% nouvelle)
- Management de personnel
- Gestion et management de projet de l'idée à la concrétisation (projets d’édition de guides professionnels à diffusion nationale en B to B)
- Maîtrise de l'outil informatique : CRM (type 4D Dimension), Pack Office, Outlook, Entourage, Mail, Lotus Note, Dreamweaver & FrontPage (éditeurs de page HTML), Photoshop, Adobe Creative Suite, Notions de PAO sous environnement Mac et PC.
