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Brigitte MAKSUD

PARIS

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En résumé

A travers mes responsabilités commerciales, mon fil conducteur a toujours été l'accompagnement des équipes, le développement des compétences et plus globalement, la compréhension de l'humain.

brigitte.maksud@orange.fr
http://fr.linkedin.com/in/brigittemaksud

Entreprises

  • Ecole Polytechnique Executive Education - Consultante Formatrice

    2016 - maintenant

  • DBApparel - Directrice d'Enseignes

    Paris 2004 - 2014 Marques : DIM, WONDERBRA, PLAYTEX, CHESTERFIELD, PLAYBOY
    Comptes CARREFOUR, AUCHAN, CASINO et CORA - CA 120M€ - 8 personnes
    Comptes VAD et e-business (pendant 1 an) - CA 16M€ - 3 personnes

    • Management : Identifier les acquis et le potentiel des membres de l’équipe / Élaborer un plan de formation individuel / Renforcer les compétences / Susciter l’engagement

    • Démarche stratégique : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie en ligne avec l'objectif défini

    • Négociation : Construire un discours / Adopter la bonne posture / Écouter / Convaincre

    • Pilotage de l'activité : Concevoir et mettre en place des outils de reporting efficaces

    - Animation d’ateliers collectifs
    - Utilisation de « jeux de rôle » comme outils de formation
    - Mise en place d’un apprentissage permanent via des « débriefing » systématiques
    - Maintien d’un haut niveau d’investissement de l’équipe : Progression du CA 2014 supérieure de 6 points à la moyenne nationale et progression de tous les indicateurs qualitatifs : DN, pdl, pdv

  • Dim (groupe Sara Lee) - Responsable grands comptes

    1998 - 2004 Sur des marchés en recul où les marques de distributeurs progressent, développer les partenariats commerciaux avec les grands comptes et générer de la croissance rentable
    - Responsabilité successive des groupes CARREFOUR, AUCHAN et OPERA sur la catégorie collant
    - Progression du CA supérieure de 3 points à la moyenne nationale chez deux acteurs majeurs
    - Contribution à la formation des Responsables Grands Comptes nouvellement nommés
    - Développement des outils de reporting pour l'ensemble du service Grands Comptes
    - Coordination des différents intervenants internes auprès des clients

  • Dim (groupe Sara Lee) - Chef des ventes régional

    1992 - 1997 - Management d'une équipe de 7/8 commerciaux
    - Construction et animation d'une formation à la vente sur 2 jours pour commerciaux
    - Accueil au sein de mon équipe, des jeunes diplômés à potentiel dans le cadre de leur parcours terrain (1 an)

  • Dim (Groupe BIC) - Représentante

    1986 - 1992 - Responsabilité du 1er secteur de France en CA (marque Chesterfield)
    - Accompagnement et formation des jeunes commerciaux de la région

  • Union Financière de France - Démarcheur financier

    Paris 1983 - 1985 - Démarchage téléphonique auprès des particuliers et prise de rdv
    - Analyse du patrimoine et proposition de placements adaptés

Formations

Réseau

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