Brigitte MAKSUD

En résumé

Entreprises

• Ecole Polytechnique Executive Education - Consultante Formatrice

  2016 - maintenant

• DBApparel - Directrice d'Enseignes

  Paris 2004 - 2014 Marques : DIM, WONDERBRA, PLAYTEX, CHESTERFIELD, PLAYBOY
  Comptes CARREFOUR, AUCHAN, CASINO et CORA - CA 120M€ - 8 personnes
  Comptes VAD et e-business (pendant 1 an) - CA 16M€ - 3 personnes
  
  • Management : Identifier les acquis et le potentiel des membres de l’équipe / Élaborer un plan de formation individuel / Renforcer les compétences / Susciter l’engagement
  
  • Démarche stratégique : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie en ligne avec l'objectif défini
  
  • Négociation : Construire un discours / Adopter la bonne posture / Écouter / Convaincre
  
  • Pilotage de l'activité : Concevoir et mettre en place des outils de reporting efficaces
  
  - Animation d’ateliers collectifs
  - Utilisation de « jeux de rôle » comme outils de formation
  - Mise en place d’un apprentissage permanent via des « débriefing » systématiques
  - Maintien d’un haut niveau d’investissement de l’équipe : Progression du CA 2014 supérieure de 6 points à la moyenne nationale et progression de tous les indicateurs qualitatifs : DN, pdl, pdv

• Dim (groupe Sara Lee) - Responsable grands comptes

  1998 - 2004 Sur des marchés en recul où les marques de distributeurs progressent, développer les partenariats commerciaux avec les grands comptes et générer de la croissance rentable
  - Responsabilité successive des groupes CARREFOUR, AUCHAN et OPERA sur la catégorie collant
  - Progression du CA supérieure de 3 points à la moyenne nationale chez deux acteurs majeurs
  - Contribution à la formation des Responsables Grands Comptes nouvellement nommés
  - Développement des outils de reporting pour l'ensemble du service Grands Comptes
  - Coordination des différents intervenants internes auprès des clients

• Dim (groupe Sara Lee) - Chef des ventes régional

  1992 - 1997 - Management d'une équipe de 7/8 commerciaux
  - Construction et animation d'une formation à la vente sur 2 jours pour commerciaux
  - Accueil au sein de mon équipe, des jeunes diplômés à potentiel dans le cadre de leur parcours terrain (1 an)
  

• Dim (Groupe BIC) - Représentante

  1986 - 1992 - Responsabilité du 1er secteur de France en CA (marque Chesterfield)
  - Accompagnement et formation des jeunes commerciaux de la région

• Union Financière de France - Démarcheur financier

  Paris 1983 - 1985 - Démarchage téléphonique auprès des particuliers et prise de rdv
  - Analyse du patrimoine et proposition de placements adaptés

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Amina MSEFFER

• Elodie CAGNART

• Frédérique HEBERT ( ESTIVIE - MAUGEAIS)

• Hélène CAVANNA

• Izoard DANIELLE

• Joao José MONTEIRO

• Laure RIGOREAU

• Nathalie SALESSES FERRON