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Bruce MAC NAB

Colombes

En résumé

Parlant couramment anglais, espagnol et également un peu d'arabe dialectal, j'ai au cours des 12 derniéres années acquis une espérience commerciale forte au sein des télécoms , de la sécurité informatique et des solutions permettant de sécuriser et rendre disponible le SGBD.

J'ai pu durant cette période également travailler et prospecter tant en direct auprés des grands comptes qu 'à travers également un réseau de partenaires ( revendeurs, intégrateurs, distributeurs).

Tenace, responsable, et autonome.

Mes compétences :
Commercial
Key account manager
Manager
Regional sales manager
Responsable Commercial
Sales
Sales manager

Entreprises

  • Oracle - Account Manager & Sales Team leader

    Colombes 2010 - maintenant

  • QUEST SOFTWARE - Ingénieur d'Affaires

    2009 - 2010 - Gestion et prospection sur TOP 25 ( Services, Banques, Industrie)
    - Developpement commercial sur solutions autour de la Performance applicative, la performance des Bases de Données ( Oracle, SQL Server) et des Infrastructures virtuelles

  • CROSSBEAM SYSTEMS - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2008 - 2009 Responsable Commercial France/Benelux ( Finance et Industrie)

    • Approche directe sur Top 50 Grands comptes français en vue de réaliser un objectif quantitatif sur la vente de produits, formation et services professionnels.
    • Directeur de compte sur le groupe Banques Populaires ( I-BP, Coface and Natixis)
    • Approche conjointe avec le channel sur les comptes ou opportunités stratégiques ( ex : IBM, BT, Telindus)
    • Mise en place d’événement clients sur vertical précis ( ex : Banque)
    • Reporting hebdomadaire via SalesForce

  • SafeNet - Responsable Commercial &Partenaires France &Espagne Portugal

    NANTERRE CEDEX 2005 - 2008 SafeNet
    Leader Mondial des solutions cryptographiques de sécurité des systémes d’information,
    Gestion des idendités, protection des communications, protection des applications - www.safenet-inc.com

    Responsable Commercial France & Espagne &Portugal

    • Responsable développement commercial sur la France , Espagne et Portugal
    • Animation d’un réseau de partenaires existants
    • Mise en place de partenariats statégiques : Atos, Sagem, Axalto, Oberthur, etc…
    • Développement commercial sur les projets stratégiques en PKI (Infrastructure à clés publiques) Exemple : Passeport electronique
    • Reporting Hebdomadaire auprés de la Direction Européenne
    • Comptes ouverts : Natixis, L’Oréal R&D, Wavecom, , Laposte, Viacess,
    • Réalisation :
    • 2005: 86 % de réalisation
    • 2006: 98 % de réalisation Trophée :Commercial de l’année sur l’Europe du sud (Presidents Club in Hawai in March 2007)
    • 2007: 81 % de réalisation

  • Verizon Business - Global Account Manager

    PUTEAUX 2000 - 2005 VERIZON
    Opérateur Telecom Global International - www.verizonbusiness.com


    Sept. 00- Fev. 05 Ingénieur d’Affaires Grands Comptes Internationaux

    Année 2004 Directeur de compte Société Générale

    • Responsabilité d’un revenu au niveau mondial &Développement de nouveaux marchés
    (3 M € Revenu annuel)
    • Responsable Européen et Mondial d’une équipe de commerciaux et de support
    • Ventes solutions Data, Hébergement, Voix, Internet
    • Animation des équipes supports dans les différentes régions (Asie/ Etats Unis/ Europe)
    • Chasse sur l’ensemble des filiales du compte (SGAM, ECS, etc..)
    • Négociation de contrat cadres avec Direction de achats

    Année 2002/2003 Responsabilité Europe sur 5 comptes US (Disney/ HP/…)

    • Responsable Européen d’une équipe de commerciaux et de support.
    • Mise en place d’une structure de communication entre les équipes US et Europe.
    • Développement du Revenu sur l’Europe et contribution au Revenu mondial du compte
    • Mise en œuvre de Channel de vente via les clients pour répondre a des projets outsourcing
    Contrat sur 3 et 5 ans 7 a 10 Millions $
     Année 2002 : 130 % de l’objectif

    Année 2000/ 2002 Responsable France sur les Grands Comptes Européens et Américains

    • Mise en avant Offre Uunet et MCI (Data/ Voix/ Internet/etc..)
    • Elément actif dans une équipe européenne virtuelle.
    • Réponse appel d’offres (Téléphonie/ Data)
     Année 2001 : 113 % de l’objectif

Formations

  • GROUPE PGSM (Paris)

    Paris maintenant

  • Ecole Supérieure De Gestion

    Paris 1993 - 1998 Finance

  • Lycée Français Du Caire (Le Caire)

    Le Caire 1990 - 1993 Economie

Réseau

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