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Bruno ANELLI

PARIS

En résumé

Professionnel confirmé des ventes et du marketing BtoB en environnement industriel et contexte international auprès d’une clientèle Grands Comptes

• 25 années d’expérience dans le management d’équipes de ventes et de réseaux de distribution, dans le repositionnement stratégique et le redressement de gammes, dans le lancement de nouveaux produits.

• Rodé aux négociations de haut niveau, au pilotage et la mise en œuvre de projets complexes au sein d’organisations matricielles et dans un contexte international intégrant les dimensions marketing, commerciales, industrielles, logistiques, qualité et financières.

Mes compétences :
Management commercial
Business development

Entreprises

  • P&C Solutions - Dirigeant

    2012 - maintenant Fondateur d’une agence commerciale spécialisée dans les services et les produits pour la communication et le packaging auprès des acteurs de la chaine graphique et des industriels de la grande consommation.(imprimeurs, transformateurs, industriels de l’agro-alimentaire)
  • A&R Carton - Directeur Commercial

    2008 - 2012 Responsable du service commercial pour la France sur le marché de l’emballage carton plat et micro cannelure auprès des Grands Comptes Français de l’agroalimentaire et FMCG.

    Périmètre du poste : 48M€, 7 Commerciaux Grands Comptes + 7 customer service. Membre du comité de direction.

    Principales missions : réorganiser l’équipe commerciale et plus généralement remobiliser l’entreprise vers la conquête de nouveaux Grands Comptes pour une croissance rentable. Développer l’offre produits à forte valeur ajoutée du groupe (hors Cholet). Développer en direct plusieurs clients Français et Européens. Déploiement d’un CRM et création d’outils de pilotage de l’équipe commerciale (activité, rentabilité, développement, …). Reporting national et international. Suivi des appels d’offres nationaux et Européens. Elaborer avec une équipe internationale et mettre en place à l’échelle européenne un contrat de services pour les clients (SLA) pour une meilleure maîtrise des coûts. Animer en mode projet les services Costing, R&D, Pré-Presse et Supply Chain pour une forte implication des équipes sur les nouveaux développements.

    Principales réalisations : CA + 20% en 4 ans, amélioration de la profitabilité, acquisition de nouveaux comptes clés. Réduction des stocks et facturation des services annexes. Transfert de l’activité micro cannelure sur d’autres sites Français et Européens sans perte de clients.
  • TORRASPAPEL - France - Directeur des Ventes

    2005 - 2008 Responsable du département Grands Comptes pour la France sur le marché des arts graphiques auprès des Grands Comptes de l’édition, de l’imprimerie et de l’étiquette.

    Périmètre du poste : 60M€, 5 Ingénieurs Commerciaux Comptes Clés + 4 customer service. Membre du comité de direction.

    Principales missions : remplacer le Directeur Général dans sa fonction de management de l’équipe commerciale Grands Comptes. Mettre en place des outils de pilotage du suivi commercial. Renforcer les positions et rechercher des relais de croissance. Optimiser avec les usines en Europe l’offre produit sur les segments Edition Imprimerie et développer le segment étiquettes.

    Principales réalisations : développement réussi d’une nouvelle gamme étiquettes adhésives auprès des Grands Comptes Français, amélioration du mix produits, réduction des encours clients.
  • ArjoWiggins - European Brand Manager

    Boulogne Billancourt Cedex 2002 - 2005 Responsable Europe du marketing stratégique et de la performance commerciale d’un groupe de marques à forte valeur ajoutée sur le marché des arts graphiques dans un contexte international.

    Périmètre du poste : 100M€, 7 personnes (chefs produits, print managers) – 5 usines en Europe - De l’analyse des besoins à la mise sur le marché des produits.

    Principales réalisations : réorganisation stratégique du portefeuille marques/produits – réduction de 25% du nombre de références, conception et lancement réussis de nouveaux produits. Reprise en main du marketing opérationnel des pays pour une optimisation des coûts et des résultats.
  • ArjoWiggins - French Market Manager

    Boulogne Billancourt Cedex 1993 - 2002 Responsable des ventes, de la prescription et du marketing opérationnel pour un ensemble de marques à forte valeur ajoutée commercialisées auprès d’un réseau indirect d’enseignes de distribution (35 agences / 500 p.) sur le marché des arts graphiques.

    Périmètre du poste : 55 M€, 12 personnes (animateurs, prescripteurs, marketing opérationnel, customer service). Référencements, budgets, coordination et animation des équipes directes et indirectes.

    Principales réalisations : optimisation du réseau et réduction de 30% des dépenses de Trade marketing, forte amélioration du mix produits, création d’un observatoire de la performance et d’un module de formation spécifique dédiés aux réseaux
  • Arjo Wiggins Fine Paper - European Brand Magager

    1993 - 2005
  • Aurige / Transiciel - Responsable Commercial

    1990 - 1992 En charge, pour une Start Up dans le conseil et les services en informatique, du développement commercial des divisions conseil et formation.

    Périmètre du poste : 1 M€, 6 personnes (4 consultants, 2 commerciaux). Prospection, appel d’offres, négociation, encadrement.

    Principales réalisations : création et développement du département formation (15% du CA après 1 an), développement des missions de conseil auprès d’une clientèle d’institutionnels (20% du CA).
  • Groupe Mars / Four Square - Commercial puis Chef des Ventes

    1986 - 1990 Commercial en charge du lancement d’un nouveau concept sur le marché de la distribution automatique de boisson, puis après 18 mois de l’animation d’une équipe de ventes

    Périmètre du poste : 20 M€, 8 commerciaux - Recrutement, formation, animation et encadrement terrain.

    Principales réalisations : implantation réussie du concept sur un marché très concurrentiel, création et animation d’une équipe de ventes puis fusion de 2 structures commerciales distinctes.

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