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Bruno COUDOUGNAN

Paris

En résumé

Je suis un expert de la vente de services complexes.

Je maîtrise le jeu des acteurs en milieu complexe : des circuits de décision riches et évolutifs, des services sur mesure à proposer en fonction des enjeux des décideurs. Cette complexité est mon quotidien, tant sur le plan du circuit de décision que de son calendrier.

Faire prendre une décision en Assemblée Générale de Copropriété le jour J ou convaincre un Promoteur de faire un choix spécifique à fort enjeu sont les deux principales facettes de mes compétences actuelles.

Ma maîtrise des circuits complexes m'a permis de réussir tant sur les marchés public que les marchés privés.

Le niveau d'interlocuteurs que je rencontre est élevé : Directeur de Site, Directeurs des Achats, Directeurs des Ressources Humaines, Directeurs Moyens Généraux, Secrétaires de Comité d'Entreprise.

Les fonctions que j'ai exercées me permettent d'être à l'aise tant dans l'approche Grands Comptes en direct que dans le management d'une équipe commerciale.

Je sais transmettre à mon équipe mes compétences et convictions afin de permettre à chacun de progresser et d'atteindre ses objectifs. Je pars du principe que l'atteinte de ses objectifs personnels est le meilleur moyen du commercial pour surpasser ses objectifs professionnels.

Mes compétences :
Chef des ventes
Copropriété
Grands comptes
Management
Organisation
Pilotage
Pilotage de projets
Stratégie
Vente
vente complexe
ventes
Ventes Grands Comptes

Entreprises

  • NUMERICABLE - Directeur Collectif

    Paris 2012 - maintenant Numericable est aujourd'hui le seul cabl-opérateur français. Le pari du rachat de tous les cabl-opérateur français est gagné : pari industriel, technologique et commercial. Numericable surfe aujourd'hui sur une technologie qui lui permet d'apporter le Très Haut Débit ( 100 Mb/s ! ) à près de 10 millions de foyers français et toute la panoplie des prestations liées : TV, Net, Téléphonie.

    Ma mission consiste à apporter le câble au plus près du client potentiel, grâce à des accords collectifs au bénéfice de tout un immeuble et ses résidents.

    Mes trois cibles sont :
    - les promoteurs, pour les programmes en préparation
    - les copropriétaires et syndics pour les résidences existantes
    - les propriétaires d'immeubles
  • Numericable - Chargé d'Affaires Collectif

    Paris 2010 - 2012
  • DELTA S.I Aquitaine - Manager Commercial

    2009 - 2010 DELTA S.I : Cabinet Conseil en stratégie et management des entreprises et des organisations.

    Les 5 domaines d'intervention de Delta S.I :
    - Réflexion stratégique et schéma directeur
    - Organisation et management par les processus et la qualité
    - Accompagnement de la performance des Ressources Humaines
    - Elaboration et mise en oeuvre de Systèmes d'Information
    - Réalisation de systèmes de pilotage et décisionnels
  • CEDEC - Chargé de Relations

    Paris 2009 - 2009 CEDEC, Cabinet Conseil dédié aux Pme / Pmi, traite l'ensemble du spectre évolutif de son client.

    Mon objectif est de répondre aux besoins des chefs d'entreprises des Pme / Pmi :

    - besoins professionnels : par un scan complet de la chaîne de valeur d'une entreprise : acheter, produire, organiser, manager, gérer, vendre ...
    - besoins personnels : le côté humain parce que le chef d'entreprise est avant tout un homme ou une femme qui a fait un choix particulier pour atteindre ses objectifs personnels.
  • SAVELYS - Directeur Commercial Régional

    Paris 2008 - 2008 SAVELYS est une filiale du Groupe Gdf - Suez spécialisée dans l'entretien et le dépannage des systèmes de Chauffage / Climatisation. Clientèle particuliers, agences immobilières, bâilleurs sociaux.

    Mes principales missions ont été :

    - management de 3 développeurs à Toulouse, Bordeaux et Rochefort
    - animation commerciale de 15 agences dans le Sud-Ouest
    - clients grands comptes en direct : bâilleurs sociaux
  • Avenance Entreprises, Groupe ELIOR - Chef des Ventes

    2005 - 2008 Depuis 2005 : AVENANCE ENTREPRISES : CHEF DES VENTES France Ouest : management de 4 développeurs à Toulouse, Bordeaux, Nantes et Orléans

    Elaborer et suivre les Plans de Développement. Animation du réseau interne.

    Objectif : 8 M€. Réalisé : 10 M€


    2002-2005 : AVENANCE ENTREPRISES : RESPONSABLE DES VENTES GRANDS COMPTES Privés et Armée France Entière.

    Elaborer et suivre les stratégies Grands Comptes, contribuer aux ventes des Responsables de Développement.

    Objectif : 4 M€. Réalisé : 6 M€ en moyenne

    Ecriture et suivi de 6 stratégies Armée : Région Terre Ile de France, Région Terre Sud Est, Région Air Sud, Marine Paris, DGA, DCN.

    Signature de contrats significatifs :
    - Cercle Mixte de Garnison de Marseille ( 3 M€ / AN )
    - Cercle National des Armées ( 7 M€ / AN )
    - CELM Biscarrosse ( 2 M€ / AN )
    - DCN Toulon ( 1 M€ / AN )

    1998-2002 : AVENANCE ENTREPRISES : Responsable de Développement Aquitaine Charentes Limousin, à Bordeaux.

    Objectif : 2 M€. Réalisé : 3 M€ en moyenne.

    Développement de la Direction Régionale, implantation d'une agence à Limoges.
  • GROUPAMA GIPAC - Responsable de développement

    1993 - 1998 Spécialiste de l'Assurance - Crédit, le Gipac commercialise ses produits d'asurance en direction des entreprises du secteur de l'Agro-Alimentaire.

    Le produit se vend sur un cycle long et nécessite un contact de confiance et de partenariat avec le dirigeant de l'entreprise et/ou son DAF, Credit Manager.

    Durant ces cinq années passées en Région Parisienne, j'ai été responsable des ventes en Ile de France ( énorme potentiel du marché de Rungis ) et du Languedoc Roussillon. J'ai dû également prendre la dimension "politique" du poste en coordonnant mon action commerciale avec celle du réseau de vente de la maison mère Groupama en région.

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