Paris
Je suis un expert de la vente de services complexes.
Je maîtrise le jeu des acteurs en milieu complexe : des circuits de décision riches et évolutifs, des services sur mesure à proposer en fonction des enjeux des décideurs. Cette complexité est mon quotidien, tant sur le plan du circuit de décision que de son calendrier.
Faire prendre une décision en Assemblée Générale de Copropriété le jour J ou convaincre un Promoteur de faire un choix spécifique à fort enjeu sont les deux principales facettes de mes compétences actuelles.
Ma maîtrise des circuits complexes m'a permis de réussir tant sur les marchés public que les marchés privés.
Le niveau d'interlocuteurs que je rencontre est élevé : Directeur de Site, Directeurs des Achats, Directeurs des Ressources Humaines, Directeurs Moyens Généraux, Secrétaires de Comité d'Entreprise.
Les fonctions que j'ai exercées me permettent d'être à l'aise tant dans l'approche Grands Comptes en direct que dans le management d'une équipe commerciale.
Je sais transmettre à mon équipe mes compétences et convictions afin de permettre à chacun de progresser et d'atteindre ses objectifs. Je pars du principe que l'atteinte de ses objectifs personnels est le meilleur moyen du commercial pour surpasser ses objectifs professionnels.
Mes compétences :
Chef des ventes
Copropriété
Grands comptes
Management
Organisation
Pilotage
Pilotage de projets
Stratégie
Vente
vente complexe
ventes
Ventes Grands Comptes
