- 10 ans d'expérience dans le domaine des télécoms
- Double compétence Technique et Marketing
Mes compétences :
Fibre optique
Marketing
Optique
Telecom
Transmission
Wdm
Entreprises
Ciena
- System Engineer
2008 - maintenant
ZTE Corporation
- Directeur Marketing Stratégique
Boulogne-Billancourt2005 - 2008Missions clés :
Responsable Europe de l’Ouest du marketing stratégique pour la ligne d’équipements de transport optique (NG-SDH, C/DWDM et transport Packet) : comprendre les besoins du marché européen, positionner et promouvoir l’offre ZTE auprès des opérateurs clés et piloter l’évolution des produits
• Elaboration de la stratégie produit en collaboration avec les équipes commerciales et R&D : analyse d’opportunités, définition et mise en place de plans marketing, argumentation technique et positionnement, définition de nouveaux documents de support, etc
• Présentation client des produits et solutions, suivi de la relation technique avec les équipes planning, architecture, achat, etc. des opérateurs télécom européens majeurs (fixes et mobiles)
Analyse et compréhension de leurs besoins et échéancier
Mise en adéquation de l’offre ZTE en étroite collaboration avec les équipes R&D
• Représentation de ZTE lors des conférences clés du secteur (tenue du stand, communication orales et présentations)
Organisation de sessions de formation interne (marché, produits, applications)
Mise en place de démos clients
• Rédaction de rapports stratégiques internes : collecte, analyse et synthèse des informations techniques, compétitions, économiques, stratégiques, recommandations sur les développements produits nécessaires
• Business Plans : conversion d’argumentaires techniques et de conditions de marché en impact économique (CAPEX et OPEX) pour le client
• Coordination de la réponse aux appels d’offre en collaboration avec les équipes commerciales et après-vente
Environnement technique : C/D-WDM, Packet Transport Networks, NG-SDH, Ethernet, ATM, IP, FTTX, fibres optique, réseaux de collecte fixes et mobiles
Alcatel / Draka
- Responsable Marketing Produit
2002 - 2005Missions clés :
Gestion d’un portefeuille produit fibre optique dans un environnement international et très compétitif : marketing produit, normalisation, nouveaux produits, plans marketings et business plan/études technico-économique
• Positionnement des produits et argumentaire de vente : en fonction des différentes applications possibles et de comparaisons avec les produits de la compétition
Elaboration et mise à jour les divers documents de support à la vente tels que fiche produit, présentations, documents explicatifs
Support technique aux forces de vente : présentations client, élaboration de documents ‘sur mesure’
Mise en place d’outils marketing : suivi des ventes (volumes, prix et marges), base de données technique
• Coordination du ‘cycle de vie produit’ i.e., l’évolution des produits ou le développement de nouveaux produits : analyse et synthèse des besoins du marché, rédaction du cahier des charges.
Interface entre les équipes commerciales, R&D et opérations
Analyse et synthèse des études de marché (volumes, parts de marché, prix), des coûts (coûts standards, coûts fixes, investissements, amortissement, taxes) dans un business plan qui permet l’évaluation de la rentabilité économique du projet
• Représentant d’ALCATEL à l’Union Internationale des Télécommunications (UIT) et à la Commission Electrotechnique Internationale (CEI) pour les questions et Working Group fibres optiques.
• Organisation et animation de sessions de formation aux forces de vente ou aux clients
Alcatel
- Ingénieur Recherche
Paris1998 - 2001Missions clés :
Optimisation de l’architecture (performance, coût) d’un système de transmission optique à ultra haut débit, Communication scientifique, Innovation
• Définition et réalisation de séries de simulations numériques et d’expériences en laboratoire
Identification des effets limitant, des paramètres clés et de leur impact sur la performance
Analyse et compréhension des phénomènes physiques sous-jacents
Définition de règles d’ingénierie permettant l’amélioration de la performance en fonction des contraintes système (coûts, géographiques, débit ou distance visés)
• Auteur ou co-auteur de 35 publications scientifiques dans les revues spécialisées ou présentées dans les conférences internationales du domaine ainsi que de plusieurs brevets
Rédaction d’un manuscrit de thèse (~300 pages) : ‘Régénération optique et gestion de dispersion pour transmissions longue distance par fibre optique utilisant le multiplexage en longueur d’ondes à 40 Gbits/s’
• De Juin à Novembre 2001 : Responsable de l’étude ‘Transmissions sous-marines multiplexées en longueur d’onde (WDM) à 40Gbit/s’ (encadrement de 3 ingénieurs et un technicien)
