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Bruno DANY

MAISONS-LAFFITTE

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En résumé

- 10 ans d'expérience dans le domaine des télécoms
- Double compétence Technique et Marketing

Mes compétences :
Fibre optique
Marketing
Optique
Telecom
Transmission
Wdm

Entreprises

  • Ciena - System Engineer

    2008 - maintenant

  • ZTE Corporation - Directeur Marketing Stratégique

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2008 Missions clés :
    Responsable Europe de l’Ouest du marketing stratégique pour la ligne d’équipements de transport optique (NG-SDH, C/DWDM et transport Packet) : comprendre les besoins du marché européen, positionner et promouvoir l’offre ZTE auprès des opérateurs clés et piloter l’évolution des produits

    • Elaboration de la stratégie produit en collaboration avec les équipes commerciales et R&D : analyse d’opportunités, définition et mise en place de plans marketing, argumentation technique et positionnement, définition de nouveaux documents de support, etc
    • Présentation client des produits et solutions, suivi de la relation technique avec les équipes planning, architecture, achat, etc. des opérateurs télécom européens majeurs (fixes et mobiles)
    Analyse et compréhension de leurs besoins et échéancier
    Mise en adéquation de l’offre ZTE en étroite collaboration avec les équipes R&D
    • Représentation de ZTE lors des conférences clés du secteur (tenue du stand, communication orales et présentations)
    Organisation de sessions de formation interne (marché, produits, applications)
    Mise en place de démos clients
    • Rédaction de rapports stratégiques internes : collecte, analyse et synthèse des informations techniques, compétitions, économiques, stratégiques, recommandations sur les développements produits nécessaires

    • Business Plans : conversion d’argumentaires techniques et de conditions de marché en impact économique (CAPEX et OPEX) pour le client
    • Coordination de la réponse aux appels d’offre en collaboration avec les équipes commerciales et après-vente

    Environnement technique : C/D-WDM, Packet Transport Networks, NG-SDH, Ethernet, ATM, IP, FTTX, fibres optique, réseaux de collecte fixes et mobiles

  • Alcatel / Draka - Responsable Marketing Produit

    2002 - 2005 Missions clés :
    Gestion d’un portefeuille produit fibre optique dans un environnement international et très compétitif : marketing produit, normalisation, nouveaux produits, plans marketings et business plan/études technico-économique

    • Positionnement des produits et argumentaire de vente : en fonction des différentes applications possibles et de comparaisons avec les produits de la compétition
    Elaboration et mise à jour les divers documents de support à la vente tels que fiche produit, présentations, documents explicatifs
    Support technique aux forces de vente : présentations client, élaboration de documents ‘sur mesure’
    Mise en place d’outils marketing : suivi des ventes (volumes, prix et marges), base de données technique
    • Coordination du ‘cycle de vie produit’ i.e., l’évolution des produits ou le développement de nouveaux produits : analyse et synthèse des besoins du marché, rédaction du cahier des charges.
    Interface entre les équipes commerciales, R&D et opérations
    Analyse et synthèse des études de marché (volumes, parts de marché, prix), des coûts (coûts standards, coûts fixes, investissements, amortissement, taxes) dans un business plan qui permet l’évaluation de la rentabilité économique du projet
    • Représentant d’ALCATEL à l’Union Internationale des Télécommunications (UIT) et à la Commission Electrotechnique Internationale (CEI) pour les questions et Working Group fibres optiques.
    • Organisation et animation de sessions de formation aux forces de vente ou aux clients

  • Alcatel - Ingénieur Recherche

    Paris 1998 - 2001 Missions clés :
    Optimisation de l’architecture (performance, coût) d’un système de transmission optique à ultra haut débit, Communication scientifique, Innovation

    • Définition et réalisation de séries de simulations numériques et d’expériences en laboratoire
    Identification des effets limitant, des paramètres clés et de leur impact sur la performance
    Analyse et compréhension des phénomènes physiques sous-jacents
    Définition de règles d’ingénierie permettant l’amélioration de la performance en fonction des contraintes système (coûts, géographiques, débit ou distance visés)
    • Auteur ou co-auteur de 35 publications scientifiques dans les revues spécialisées ou présentées dans les conférences internationales du domaine ainsi que de plusieurs brevets
    Rédaction d’un manuscrit de thèse (~300 pages) : ‘Régénération optique et gestion de dispersion pour transmissions longue distance par fibre optique utilisant le multiplexage en longueur d’ondes à 40 Gbits/s’
    • De Juin à Novembre 2001 : Responsable de l’étude ‘Transmissions sous-marines multiplexées en longueur d’onde (WDM) à 40Gbit/s’ (encadrement de 3 ingénieurs et un technicien)

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