Bruno JULIENNE

En résumé

Entreprises

• ACR MÉDIA - Directeur Commercial

  2013 - 2015 Création de la Direction Commerciale
  Développement de nouveaux clients Grands comptes
  Management de 100 vendeurs et 5 managers intermédiaires
  C.A. annuel 5M€ (multiplié par 2)

• Orange distribution - Directeur des canaux complémentaires

  2011 - 2013 Responsable de la stratégie commerciale et du développement des ventes
  Animation des nouveaux réseaux de distribution
  R/O supérieurs à 100% sur les réseaux de distribution animés

• Orange Distribution - Chef des ventes national Fibre Optique (FTTH canal PAP)

  Paris 2007 - 2011 Création et animation d'un nouveau canal de distribution en BtoB et BtoC.
  Définition, mise en place et suivi des processus métiers et transverses
  Partage des bonnes pratiques avec les filiales d'Europe de l'est et du sud
  Objectifs dépassés. 40% de part de contribution aux ventes. 1er canal de vente de fibre optique d'Orange

• Wanadoo - Chef des ventes régional

  2000 - 2007 Professionnalisation du réseau de distribution
  Management hiérarchique 6 à 8 chefs de secteur et fonctionnel (30 responsables de boutique)
  Développement des ventes sur les trois lignes de produits du groupe (Fixe, Mobile, Internet)
  Déploiement politique commerciale et merchandising des Business Units
  Objectifs dépassés. Systématiquement 1er ou 2nd des challenges de ventes des régions

• France Télécom - Responsable de "Marché Clients Professionnels"

  Paris 1997 - 2000 Management des équipes de vente BtoB et de Back Office (24 Personnes dont 2 managers)
  Pilote de la conduite du changement au sein des départements de vente et d'administration commerciale (privatisation - ouverture du capital, ouverture à la concurrence du marché des télécommunications, Mise en place service client par téléphone, horaires élargis, primes /obj).

• Manpower France - Responsable d'agence

  1990 - 1996 Gestion de 3 centres de profit
  Responsable grands comptes (Air France, Citroën, Danzas, L’Oréal)
  Management de 6 commerciaux + 3 assistantes d'agence
  Objectifs dépassés. Hausse du chiffre d'affaires, marge brute et résultat net des 3 agences

• Doublet SA - Consultant puis V.S.N.E.

  Avelin 1988 - 1989 Volontaire Service National en Entreprise. Déploiement au sein de la filiale américaine "Paramount Flag Company" du système d’information développé par la maison mère (Doublet S.A.)
  Réalisation d’études Marketing (Etablissements Flament, Compagnie Bancaire) pour Figesma Conseil. (Filiale à Paris de Doublet S.A.).

Formations

• The University Of Dallas (Irving, Texas)

  Irving, Texas 1986 - 1987 M.B.A.
  
  Diplômé en International Business Management
  T.O.E.F.L. : Test Of English as a Foreign Language
  G.M.A.T. : Graduate Management Admission Test

• EDC Paris Business School

  La Defense 1983 - 1986 BACHELOR

• Lycée Passy Buzenval

  Rueil Malmaison 1982 - 1983 Baccalauréat

Réseau

• Adsearch NANTES

• Catherine OZANNAT-ORSINI

• Fabien GEORGET

• Gabriel LOUMIER

• Jallal OUSSAR

• Jean-Baptiste LOIGEROT

• Jean-Paul URO

• Marc Pascal HUOT

• Pierre-Louis CISAMOLO (MICHAEL PAGE)

• Valerie MILLE