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Michel FORTIN

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

- Conduite d’entreprise -PME ou filiale : Définition de la stratégie, maitrise du P&L, management des équipes et des projets.
- Vingt ans de pratique internationale en développement commercial & marketing, achats, et direction générale.
- Maitrise approfondie des secteurs distribution, e-commerce et produits de grande consommation (Food et Non-Food).
- Autonomie, capacité d’entrainement et résolution au service de nouveaux projets et conduite du changement.
- Aisance et expérience en milieu multiculturel et multidisciplinaire.
- Capacité démontrée au développement d’entités autonomes < 200 personnes, y compris dans des contextes difficiles.


Mes compétences :
Category management
Développement commercial
E commerce
Achat
Marketing
Food
Business developpement
Directeur marketing
Management
Grande consommation

Entreprises

  • Enez Conseil - Conseil en stratégie marketing et commerciale multi-canal, Freelance.

    2012 - maintenant Positionnement de l’offre produits et services, stratégie digitale, business développement multi-format.
    Missions dans les secteurs e-commerce, édition et communication.

  • La Redoute Grece (groupe Redcats/PPR) - Directeur général

    2011 - 2011 Mission de Management de transition.
    Conduite d’une entreprise en situation de marché difficile –CA 15 M Euros, 40 personnes.

    Plan d’urgence pour reprendre le contrôle de la société, notamment au plan managerial, organisation, et contrôle des flux physiques et financiers.

    Diagnostic et redéploiement des moyens commerciaux & marketing, dans un contexte de crise de la consommation aigu.

    Définition d’une stratégie e-commerce (www.laredoute.gr)generant une augmentation rapide des ventes sur le web:
    • Génération de traffic: Campagnes ciblées en prospection et en fidelisation,
    • Amélioration du taux de transformation via une navigation simplifiée sur le site (e-merchandising, dressing-room virtuel, M-commerce...).

    Re-définition des processes opérationnels:
    - Renégociation de tous les contrats de prestataires.
    - Réorganisation du service Relations Client (télé-opératrices).
    - Préparation d’un nouveau schéma logistique: Amélioration du delai de livraison.

    Diagnostic humain (compétences présentes/à acquérir vs. objectifs des postes) et organisationnel pour une nouvelle organisation plus efficace et moins coûteuse.

    Gestion des flux financiers, des en-cours et de la tresorerie, et reporting.

  • Mediterranee Export - Dirigeant fondateur

    2009 - 2010 Creation d'une structure d'import-export (et de conseil et accompagnement a l'export pour les PME) entre la France, la Grece, et le Maghreb.
    Projet non concretise du fait de la crise grecque.

  • Carrefour - Directeur du Developpement des Ventes Food et Non-Food

    Massy 2005 - 2009 Pilotage des leviers de développement du C.A. (2,4 Milliards €) et de la rentabilité de Carrefour Grece, pour les 3 formats (Hyper, Super, et magasins de proximité):

    - Stratégie commerciale par marché et par type de magasins, définition de l’assortiment.
    - Elaboration de partenariats Fournisseur/Distributeur («Category Management»).
    - Gestion de l’espace et des « univers » de vente.
    - Plans promotionnels et communication.
    - Développement du CRM, des outils de recrutement et fidélisation, du site e-commerce.
    - Centralisation des prix de vente au niveau national.
    - Management de 25 collaborateurs.

    Gain de 4% de part de marché. Carrefour est leader en Grece avec 30% de la distribution organisee. Forte progression de l’EBIT.

  • Carrefour - Directeur d'Hypermarche

    Massy 2004 - 2005

  • Carrefour - Directeur Marchandises Bazar (Achat et Marketing)

    Massy 2003 - 2004 - Politique commerciale pour les 3 formats de magasins de Carrefour en Grece (Hyper, Super, magasins de proximite). 20.000 références.
    - Négociation des prix avec 400 fournisseurs grecs et internationaux. 3% de gains à l’achat.
    - Assortiment : Définition des gammes MDD, Marques Nationales et Premiers Prix.
    - Création des concepts de vente permanents et des évènements promotionnels et saisonniers.

  • Carrefour - Directeur des Achats Internationaux Bazar

    Massy 1998 - 2003 - Harmonisation des achats Bazar autour de gammes internationales. Sourcing mondial.
    - Négociation d’accords mondiaux ou continentaux avec les principaux fournisseurs de marques internationales (Philips, General Electric, Gillette, Mattel, Shell…).
    - Mise en place du Category Management au niveau international: partenariats stratégiques.

  • Walt Disney Consumer Products - Chef de Groupe, Europe/Moyen-Orient/Afrique

    1997 - 1998 Stratégie Marketing des produits dérivés Disney (C.A. 2 Mds $, 600 licenciés).

  • Kimberly-Clark Corp. - Chef de Groupe Marketing

    1993 - 1997 - Successivement chef de produit aux USA (recrute sur campus MBA), puis chef de produit Europe (base en Grande-Bretagne), chef de groupe France, et enfin chef de marche Italie.
    - Elaboration de plans marketing nationaux et européens (produits d’hygiène) : Communication (TV, presse, radio, RP), marketing direct, plans promotionnels, packaging, trade marketing ; élaboration du business plan à 3 ans pour le lancement d’une gamme en Italie; animation de la force de vente.

  • Promodes - Acheteur national Epicerie

    1989 - 1991 - Négociation des achats pour les produits de marques nationales et les MDD.
    - Gestion des assortiments pour 4 chaines différentes (de l’hyper a la superette).

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