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Bruno LEOTY

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En résumé

J'ai intégré ALTIOS International en Avril 2008
ALTIOS est une Société d'Accompagnement à l'International spécialisée dans l'accompagnement des PME française sur les marchés lointains.

Notre présence : Etats Unis, Canada, Brésil, Afrique du Sud, Chine, Inde, Australie.

Notre activité tourne autour de 3 métiers :
- Etude et conseils pour pénétrer le marché, stratégie d'implantation,recherche de partenaires, missions commerciales, sourcing
- La Domiciliation : hébergement sur place de VIE, création et animation de filiales
- Représentation commerciale, Mise à disposition de ressources dédiées

Altios International c'est 17 ans d'expérience, un accompagnement de plus de 500 entreprises




Mes valeurs: Rigueur, Travail, Humilité

Mes compétences :
Vente
Export
Prospection
International
Négociation
Commerce
Organisation

Entreprises

  • ALTIOS INternational - Consultant

    2008 - maintenant

  • Courtellerie - Conseiller export

    2000 - 2000 dans le cadre d'une mission effectuée lors d'une formation professionnelle : Conseiller en Développement International pour la coutellerie ’’AU SABOT’’ .

    Réalisation d'un Diagnostic export sur la coutellerie, analyse des coûts de revient, Matrice de sélection de pays cibles pour commencer à exporter. Etude et sélection de marchés, validation des informations obtenues sur le salon AMBIENTE à Francfort.

  • NSE INTEGRATIONS - Responsable commercial Export

    2000 - 2007 Activité : conception et commercialisation de dispositif electroniques RF filtrants pour les réseaux de télévision câblée.

    Pour ce poste je travaille en totale autonomie tout en rendant compte de l'activité régulièrement à la direction.

    Ainsi j'ai organisé et structuré le service de façon à permettre aux produits d'être exportés (démarches administratives liées aux Douanes, CGV Export, Logistique...).

    Etant parti de rien au niveau des contacts, j'ai prospecté et qualifié des entreprises suceptibles d'être intéressées par nos produits.Dans le domaine des cablo-opérateur mais aussi dans des structures où les réseaux sont moins grands (hôpitaux, centres de vacance, hôtels)

    Je me suis rendu dans plusieurs pays de l'Union Européenne pour connaître les attentes de ces clients et aussi pour démontrer l'efficacité des produits et leur fiabilité et négocier des contrats de distribution. Je me suis aussi servi de leurs remarques pour travailler en collaboration avec le Bureau d'Etudes afin d'améliorer et affiner les caractéristiques du produit toujours dans le souci d'être plus performants et de garder un temps d'avance sur la concurrence.

    En 7 ans,la part export de cette activité a progressé régulièrement pour représenter 50% du Chiffre d'affaires...

  • NSE - Responsable commercial export

    2000 - 2007 » NSE INTEGRATIONS spécialisée dans la commercialisation de dispositifs électroniques filtrants pour réseaux de télévision câblée (filtres RF et systèmes adressables). Mission exigeant une totale autonomie au niveau organisationnel une étroite collaboration avec le Bureau d’Etudes.
    Mes Missions commerciales et administratives:

    1) Mener des actions de Prospection sur le terrain (cablo opérateurs et distributeurs) en Europe, Amérique et Asie
    Détecter et analyser les besoins des clients, proposer des solutions en adéquations avec leurs attentes

    2)Constituer un portefeuille de clients internationaux (Scandinavie, Allemagne, Autriche, Benelux, Espagne, Portugal, Pologne, Hongrie, Inde, Russie)Fidélisation de la clientèle en étant réactif et imaginatif face à leurs besoins

    3) Créer et Développer la structure commerciale, ex. Mettre en place des Conditions Générales de Vente Export de la société.

    4) Assurer les démarches auprès des Douanes pour pouvoir exporter (RTC)

    5) Négocier, et animer le réseau de distributeurs constitué, en étant présent à leur côté lors de salons, démonstrations lors de séminaires...

    6) Mettre en place, Formaliser des contrats de distribution exclusive avec l’Espagne et le Danemark notamment.

    7) Gestion de la clientèle (suivi et développement), Indicateurs commerciaux, Reporting à la direction, aux actionnaires...

    8) Par mon sens de l'"Ecoute clients" : création de nouveaux produits, évolution de la gamme, veille commerciale : sur la concurrence et enquête satisfaction clients. Prise en charge de la communication sur les produits à mettre en avant, élaboration des catalogues Anglais/français et des fiches produits

    9) Organisation de salons à l’étranger et des tournées de déplacements.

    Résultats : constitution d’un portefeuille d’une vingtaine de clients réguliers développant notre CA Export
    Part Export en 1999 : 0% du CA, en 2006 : 48% du CA

  • SIMAN - Responsable secteur

    1997 - 1999 Responsable technico-commercial secteur Centre France pour la société "SIMAN" spécialisée dans les métiers de la communication et de l'Edition (communication, multimédia, marketing direct, impression, façonnage et routage)
    Mission : détecter les besoins clients, développer et réaliser le suivi de la communication écrite de mes clients.
    * Phoning, prospection de clientèle, organisation des tournées
    * Conseil sur le moyen de communication adapté au besoin de ma clientèle.
    * Proposition de prestations complète en termes de création du support, impression, façonnage et routage
    * Développement du secteur : Evolution du CA de 15% par an.
    * Gestion et développement de la clientèle, fidélisation.

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