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Bruno PETITDEMANGE

CLERMONT FERRAND

En résumé

Après un parcours commercial réussi dans de grands groupes français, CARREFOUR - SEB - GAZ DE FRANCE, et étrangers, SAECO IG (leader européen de la machine expresso), dans différents postes d'encadrement : Chef de ventes régionales, Directeur régional et Directeur commercial puis le lancement d'une nouvelle enseigne de distribution de consommables d'impression ENCRE&PLANETE, je suis maintenant le Responsable Commercial réseaux spécialisés et CHR du leader français de la coutellerie TB groupe - TARRERIAS BONJEAN.

Mes compétences :
Chiffre d'affaires
COMMERCE
Commercial
Commerciale
Directeur commercial
E commerce
Grands comptes
GSA
Gss
Management
Management equipe
Politique
Politique commerciale
Référencement
Stratégie
Vente

Entreprises

  • TARRERIAS BONJEAN - TB Groupe - Responsable commercial spécialistes et CHR

    2011 - maintenant Création d'un marketing mix sur les réseaux spécialistes et CHR et mise en place terrain.
    Conquérir et péréniser tous les circuits de distribution du commerce spécialisé et CHR.

  • ENCRE&PLANETE MONTPELLIER - GERANT

    2009 - 2010

  • SAECO FRANCE - Directeur Commercial

    Suresnes 1998 - 2009 DIRECTEUR COMMERCIAL marché domestique machines à café : SAECO FRANCE

    - Elaborer et mettre en oeuvre la politique commerciale et marketing, en
    concertation avec la Direction Générale
    . fixer les objectifs et les différents budgets
    . déterminer les gammes produits et la politique tarifaire
    . créer et gérer les actions de trade marketing
    . créer et suivre les tableaux de bord

    - Référencer les grands comptes : GSA, GSS, GM, Grossistes,
    Groupements de détaillants
    . négocier les accords cadres
    . définir, mettre en place et suivre le plan d'action commercial

    - Définir et mettre en place les stratégies produits/marché
    . CA x 5 sur les 4 dernières années
    . progression de 50% du nombre moyen de références en linéaire
    sur les 2 dernières années (source GFK)

    - Définir et développer les relais de croissance
    . hausse moyenne annuelle de 1% de la rentabilité sur les 3
    dernières années

    - Manager l'équipe de vente : 6 chefs de secteur, 1 key account et 1 assistante
    . suivre et contrôler les résultats par la création d'un outil CRM
    . mettre en place un processus d'évaluation permanente
    . former l'équipe aux évolutions technologiques du marché

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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