Hamburg
COMPETENCES:
Commercial (BtoB) :
- Mettre en place le Business Plan et suivre les objectifs commerciaux,
- Prospecter et vendre (export compris),
- Assurer la gestion commerciale (prise de commande, facturation, impayés, chiffres d’affaires, en-cours commerciaux, suivi de prospection),
- Leader du processus d’appel d’offre,
- Analyser les enjeux, définir la stratégie de
réponse (risques, opportunités, offshore …)
- Gérer les contrats commerciaux,
- Participer aux salons et congrès internationaux.
Management & RH :
- Manager et Gérer des équipes (15 personnes),
- Fixer et suivre les objectifs,
- Identifier et recruter le personnel technique et administratif.
Achats :
- Manager et suivre les objectifs de l’équipe achats,
- Maîtriser les coûts, rationaliser le nombre de fournisseurs.
Gestion de production :
- Elaborer et suivre le budget d’exploitation,
- Animer et Manager l’équipe de Production.
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
De 2009 à 2012 : SAFRAN ENGINEERING SERVICES
Responsable Commercial du Centre de Compétence Systèmes
- Assurer le suivi et le développement des comptes Airbus et ATR, portefeuille clients de 35 M€,
- Manager les appels d’offres « Extend » sur le département études d’Airbus.
Objectifs atteints :
Augmentation de 10% des parts de marchés au sein du département études d’Airbus,
développement du département support client et d’ATR.
De 1994 à 2009 : GROUPE LATECOERE (Siège)
Responsable Commercial et logistique de pièces de rechanges (2005/2009)
- Manager les activités « support clients » pour les avionneurs (Airbus, Boeing, Embraer, Bombardier, Dassault) et les compagnies aériennes (portefeuille clients de 80 M€).
Objectifs atteints :
Augmentation des ventes de pièces de rechanges de 20%, amélioration du taux de
disponibilité des pièces (95%).
Responsable des achats frais généraux (1999/2005)
- Assurer les achats du groupe (investissements, prestations de services) (chiffre d’affaires de 30M€).
Objectifs atteints :
Rationalisation du nombre de fournisseurs par la création de work package,
diminution de la charge des frais généraux par l’effet groupe de l’entreprise.
Adjoint au Responsable du département Marketing (1994/1999)
- Etudier de nouveaux marchés, vendre les équipements embarqués de la société.
Objectifs atteints :
Mise au catalogue des options des équipements chez les avionneurs, amélioration de
30% des ventes.
De 1993 à 1994 : LOGISTICA (documentation technique embarquée)
Responsable Commercial sur le secteur Aéronautique et Militaire
De 1990 à 1993 : DOCUMENTATION PROFESSIONNELLE
Responsable d’Etablissement Aquitaine (1992/1993)
Ingénieur Commercial sur le secteur Aéronautique et Militaire (1990/1992)
Mes compétences :
Dynamisme. Esprit d'équipe
RÉUSSIR!
Challenges/Résultats
Empathie et sens de l'écoute
