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Bruno POUX

RUEIL MALMAISON

En résumé

12 années d'expériences commerciales et de management multi industries

Mon parcours professionnel m’a permis d’acquérir une expertise commerciale et managériale dans les domaines de la vente en cycle court et en cycle long aussi bien en vente BtoB qu’en vente BtoBtoC, majoritairement dans la vente de prestations de service auprès d’une typologie d’interlocuteurs très variée.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Business development
Management commercial
Direction des ventes
Management
CHR

Entreprises

  • American Express - Directeur des Ventes Développement Réseau Etablissements

    RUEIL MALMAISON 2013 - maintenant Mission : Développer le réseau acceptant (Indépendants/Chaines/B2B et B2B2C)

    Management d’une activité commerciale
    - Définition et gestion du plan d’actions commerciales
    - Coordination du plan de prospecting (sur 2 canaux de vente)
    - Mise en place d’une prospection indirecte et de partenariat (lead generation)
    - Coordination du plan marketing annuel et des supports de vente
    - Support sur les négociations « Comptes clés»
    - Pilotage des réalisations (1 200 contrats/an)


    Management d’une équipe commerciale de 7 personnes
    - Gestion des recrutements, intégration et formation des nouveaux collaborateurs
    - Animation du PAC, respect des process, support des négociations Comptes clés, pilotage des réalisations
    - Coaching vente
    - Gestion des bilans de compétences et plans de développement

    Management transversal / Mode projet - ex :
    - Déploiement nouveau système de saisie de contrats, d’un CRM
    - Interlocuteur pour le marché français de l’outil CRM
    - Coordination d'un canal de vente par téléphone

  • American Express - Directeur Régional Développement Réseau Etablissements

    RUEIL MALMAISON 2008 - 2013 Mission : Développer le réseau acceptant(Indépendants/Chaines)en B2B et B2B2C

    Manager une activité commerciale
    - Définition du plan d’actions commerciales équipe et individuel
    - Coordination du plan de prospecting (sur 2 canaux de vente)
    - Support sur les négociations « Comptes clés»
    - Elaboration et gestion des campagnes commerciales
    - Pilotage des réalisations (720 contrats/an = +20% / + 18% du CA)
    - Coordination du plan marketing annuel et des supports de vente

    Manager une équipe (nouveaux entrants et séniors, en face à face et à distance)
    En direct : 4 personnes
    En transversal : 3 personnes
    - Gestion des recrutements, intégration et formation des nouveaux collaborateurs
    - Animation du PAC, des process, des négociations Comptes clés, des réalisations
    - Coaching vente
    - Gestion des bilans de compétences et plans de développement annuel

    Manager en mode projet - ex : déploiement nouveau système

  • American Express - Responsable Développement Réseau Etablissements

    RUEIL MALMAISON 2006 - 2008 Sur les Alpes Maritimes puis sur Paris
    Mission : Développer le réseau acceptant(Indépendants/Chaines)en B2B et B2B2C
    - Prospection commerciale
    - Suivi commercial sur la première année
    - Mise en place d’un réseau de prescripteur, d’apporteurs d’affaires
    - Définition et pilotage du PAC
    - 300 contrats – 10 millions € de CA sur 12 mois glissants

  • Sogeres - Chargé de Développement

    Boulogne-Billancourt 2002 - 2006 Sogeres, société de restauration collective couvrant plusieurs segments de marché : Collectivités, Entreprises, Santé et Evénementiel.
    Travaillant sur le segment Collectivités Publiques, j'étais en charge de prospecter pour proposer nos prestations de service pour la restauration scolaire et celle des CCAS.
    Tout d'abord sur la région Centre puis sur la Côte d'Azur.

  • Lenôtre - Attaché Commercial/Marketing Plateaux- repas

    Paris 1998 - 2002 Développement commercial :
    Prospection auprès des sociétés « Grands Comptes »
    Réalisation d’actions de marketing direct (achat de fichiers, mailing)
    Gestion des commandes

    Développement marketing :
    Redéfinition de l’offre (positionnement et marketing mix)
    Gestion du renouvellement de la gamme
    Mise en place d’offres complémentaires
    Réalisation des brochures commerciales

Formations

Réseau

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