levallois perret
Développe la vente de machines et consommables associées en animant un réseau de grossistes, chargés de la distribution de ces produits auprès des revendeurs, et fidélise ces revendeurs.
• Visite et anime un certain nombre de grossistes (présentation produits, suivi d’affaires identifiées, motivation force de vente).
• Anime et gère des équipes téléventes grossistes.
• Gère des clients sur les plans marketing, achats et technique.
• Est l’interlocuteur des directions commerciales, marketing et achat des grossistes dans le cadre de la définition des objectifs de CA et de leur suivi périodique.
• Assure la coordination administrative et logistique dans le cadre de la livraison des affaires remportées par les équipes Grands Comptes et SMB.
• Suit les services marketing, achats et logistique des distributeurs afin d’accroître notre niveau de business.
• Fait des revues de comptes avec les commerciaux de nos clients/prospects afin de suivre les affaires en cours et d’identifier des axes de prospections.
• Promeut les produits auprès des interlocuteurs : chef de produits, responsable de marché et équipe de commerciaux, afin de les convaincre de promouvoir les produits EPSON face à la concurrence.
• Recherche et fidélise les meilleurs partenaires possibles sur le secteur qui lui est confié.
• Réalise les présentations des produits dont il a la charge en utilisant l’argumentaire préparé par le marketing et répond aux objections du grossiste.
• Négocie les conditions du contrat annuel avec son grossiste (volumes, prix, remise, délai de paiement ...) dans le cadre de la politique commerciale définie et des conditions spécifiques aux partenaires dédiés.
• Ajuste et fait vivre le contrat annuel en fonction des évènements liés aux clients (en renégociant les volumes) ou à Epson (en respectant les priorités de vente transmises par la direction).
• Contribue à la conception et à la mise en place d’outils promotionnels.
• Assure un suivi de la réalisation des ventes et de la disponibilité des produits via l’outil SAP.
• Peut être amené à organiser lui-même des démonstrations produits ou en faisant appel à un Technico-commercial.
• Assure un lien régulier et des échanges fréquents (visites ou téléphones) avec le partenaire dédié.
• Informe son manager pour permettre à celui-ci de réaliser des prévisions de vente par produit et par client
• Valide et contrôle les actions de co-pub demandées par les clients en termes de contenu et de coût.
• Est chargé de la récupération des reportings de ventes.
• Participe à l’ensemble des évènements (salons,….).
• Gère une certaine typologie de revendeurs indirects.
• Remonte les informations concurrence au chef de produits.
Mes compétences :
Imprimantes
Scanners
Video
Pas de formation renseignée
