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Bruno VATIN

Paris

En résumé

J’ai eu l’occasion au cours de ma carrière d’exercer plusieurs métiers dans les domaines technique, marketing, vente et management. Dans le cadre de mon poste de Business Manager, j’ai réalisé des missions de recrutement, d’accompagnement, de coaching, de formation et de conduite du changement auprès des distributeurs et managé fonctionnellement une équipe de 30 personnes. J’ai développé des compétences telles que l’adaptation de sa communication en fonction de l’interlocuteur, la capacité à transmettre et à faire monter en compétence, à motiver et à faire adhérer. Avec plus de 10 ans d’expérience dans le marketing, j’ai pu acquérir différentes compétences comme l’écoute, l’empathie et l’autonomie. J’ai pu conjuguer des compétences de réflexion, d’analyse et de gestion de projet. Ce métier m’a permis de travailler en transverse avec un grand nombre d’interlocuteurs et de connaître tous les métiers de l’Entreprise. La curiosité, l’ouverture d’esprit et l’intérêt pour les autres sont des qualités qui me caractérisent.

Mes compétences :
Informatique
Management
Marketing
Vente
Développement commercial
Communication

Entreprises

  • Orange - Responsable Professionnalisation

    Paris 2017 - maintenant Missions:
    - Proposition et déploiement des plans d'actions en co-construction avec les équipes de ventes, les unités d'affaires, direction commerciale entreprise et les partenaires externes en vue de développer le CA
    - Animation et accompagnement des forces de vente dans le cadre de leur montée en compétence
    - Mise en place de nouvelles formes d'apprentissage pour les forces de vente
    - Analyse de l'impact des actions sur la performance commerciale

  • Orange Business Services - Business Manager

    Paris 2011 - 2017 Missions:
    Développement d’un réseau de distributeurs au niveau national pour la commercialisation et le support après-vente de solutions de flottes de véhicules

    Réalisations :
    - Pilotage de l’activité nationale et management fonctionnel de 30 personnes
    - Opération de marketing direct et communication
    - Proposition d’organisation, d’outils et accompagnement d’un distributeur qui est devenu notre plus gros distributeur réalisant les meilleurs résultats

  • Océ France - Responsable de Marché POS

    Courbevoie 2009 - 2011 Missions :
    -Monter des offres matérielles, logicielles et services spécifiques au marché du point de vente (POS)
    -Rechercher des partenaires commerciaux pour répondre aux besoins du marché POS
    - Support commercial pour le développement de nouvelles enseignes
    - Développement Business PLV (Publicité sur Lieu de Vente) dans la grande distribution

    Réalisations :
    -Lancement d’une offre de PLV dynamique pour la grande distribution dont le besoin commençait tout juste à émerger. Recherche de partenaires commerciaux pour la partie écran.
    -Réalisation d’un projet permettant de gagner
    une affaire pour 50 magasins de Bricolage avec plus de 5 millions d’euros de CA. Il a fallu trouver des solutions technologiques, de productions et commerciales dans un temps record en coordonnant différents interlocuteurs de métiers différents au niveau international.

  • Océ - Chef de produits / Marchés

    1999 - 2009 Missions :
    -Lancements produits
    -Formation des équipes commerciales
    -Réalisation d’argumentaires et d’outils d’aide à la vente
    -Comparatifs concurrence
    -Mise en place des actions de promotion, du plan média, des salons, des actions presse, des mailings, enrichissement du site Web
    -Coordination des actions avec l’ensemble des acteurs de l’activité : siège et filiales européennes, partenaires, service technique, administration des ventes, ingénieurs commerciaux, formateurs, réseau de distribution
    -Responsabilité des marchés de l’industrie et des administrations

    Réalisations :
    -Evolution du CA de + 20 % en 2006 puis de + 41 % en 2007
    -Collaboration avec R&D pour le développement des nouveaux produits
    -Développement de l’Image d’Océ sur ce marché
    -Positionnement tarifaire des systèmes, encres et services au regard du marché d’impression grand format et petit format dans des environnements complexes.

  • Océ - Technico commercial

    1996 - 1999

  • Océ - Technicien supérieur

    1991 - 1996

  • Rhone Poulenc - Informaticien

    1988 - 1990 Développement informatique, recherche matériel spécifique, intégration, mise en place et formation

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :