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Bruno VIGARIO

JOINVILLE LE PONT

En résumé

Je suis un professionnel du développement de compétences commerciales.
J'ai un parcours autour d'un axe directeur unique basé sur un aspect managérial et vente, lié à un projet professionel.
J'ai pu développer une expertise particulière sur le marché Retail et le développement d'un réseau de distribution.
Mes principales compétences:
- Capacités Organisationnelles
- Autonomie (Responsabilité & prises d'initiatives)
- Aptitudes au commerce (compréhension et empathie, adaptabilité et souplesse, contrôle de soi, capacité à supporter les échecs, combativité, pouvoir de persuasion, dynamisme, aptitude et goût pour les contacts)

Mes valeurs:
- La réussite
- L'action
- Le travail, l'activité
- L'efficacité, les résultats
- L'image, la réputation.

Mes compétences :
Distribution
Formation
Management
Négociation
Organisation
Recrutement
Retail
ventes
Vente
Business development

Entreprises

  • ASUS FRANCE SA - Key Account Manager Retail

    2015 - maintenant

  • EPSON France SA - Responsable Comptes Clés Grande Distribution

    levallois perret 2011 - maintenant Encadrement commercial sur un portefeuille de 14 Comptes Clients*
    - GSA (Auchan, Système U, Intermarché)
    - GSS (Boulanger, Electro Dépôt, Gitem, Ex&Co, Top Office, Virgin, Cultura)
    - E-tailers (AMAZON, Grosbill, Ldlc, Webdistrib)

    Négociations Nationales des contrats de distribution
    Négociations Référencement produits, engagements catalogues, opérations de stimulation du réseau
    Suivi opérationnel des comptes en intégralité

  • EPSON France - Responsable Force de Vente Consumer

    levallois perret 2004 - 2011 - Définition de la stratégie commerciale consumer en accord avec les objectifs de l’entreprise
    - Mise en œuvre et application de la politique commerciale sur le réseau Retail
    - Encadrement et animation de l’équipe commerciale opérationnelle : 19 Chefs de Secteur, 2 assistantes commerciales
    - Recrutement et formation de l’équipe commerciale
    - Définition des objectifs, contrôle des résultats, optimisation des performances de l'équipe terrain
    - Suivi des animations promotionnelles et Application des actions de Trade Marketing
    - Suivi et Gestion de projets
    - Coordination entre les équipes terrain, la direction commerciale, marketing et l'administration des ventes,
    - Suivi et analyse des statistiques de vente afin d'optimiser les prévisions de vente et atteindre les objectifs de la business unit
    - Définition et mise en place des outils propices au développement de l'action commerciale ; suivi et aide à la vente, (argumentaires, tableaux de suivi, reporting d'activité, et de tableaux de bords, etc…)
    - Négociations régionalles sur certains comptes Retails,
    - Négociation et coordination des opérations promotionnelles pour l'ensemble des distributeurs.

  • Avantage France - Chef de Secteur

    2002 - 2004 - Représentation commerciale en externalisation des marques Lexmark et Maxtor
    - Gestion d’un secteur de vente de 220 points de vente
    - Application des accords commerciaux Fournisseurs/Distributeurs
    - Négociation des commandes et Gestion des approvisionnements
    - Mise en place des actions Merchandising
    - Réimplantation linéaire (Analyse des rotations-Adaptation via SpaceMan

Formations

Réseau

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