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Bruno VILASECA

LA BOISSE

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Gestion P&L filiale direction generale
Management d'equipes internationales (400 pers)

Entreprises

  • LENNOX HEATCRAFT - DIRECTEUR FILIALE EMEAI

    2012 - maintenant Direction des ventes (150 meur) sur l'Europe Moyen orient , Afrique , Russie, et Turquie , en charge du :
    - développement et du management des filliales de distribution(+300 pers) qui regroupent les fonctions de Ventes , backoffice et Service (techniciens).
    - définition et mise en place de la stratégie de l'entreprise .
    - mise en place du plan annuel de vente et marge.
    - développement des marchés émergents(Russie, Turquie)
  • Brossette, Groupe St Gobain - DIRECTEUR ACHAT ET MARKETING

    LYON 5EME 2010 - 2012 - Definition et mise en place du plan marketing et achat (plus de 550 m€ achat)
    - Négociation des contrats fournisseurs et consolidation des BFA
    -Détermination du rôle du négoce sur ses différents marchés (Canalisation, Chauffage et Sanitaire)
    - Developpement de la politique marketing pour les produits de marques et MDD
  • TRANE - Directeur ventes Europe du sud(france,italie,iberia)

    Golbey 2009 - 2010 Management d'une équipe de + 150 pers personnes réparties sur 4 pays (france espagne , portugal , italie ) et sur 35 agences.
    ventes d'équipements et systèmes de climatisation , systèmes de régulations et gtb et service (réparations , contrat de maintenance , pieces détachées etc...)

    Ventes et prescriptions de solutions techniques pour cette zone auprès d'une clientèle d’installateurs, entreprises générales, bureaux d’études, clients finaux pour des produits techniques (climatisation, chauffage , ventilation)

    L'enjeu principal du poste est d'amener l'ensemble des pays de cette zône au même niveau de maturité , faire migrer la structure d' entreprise d’une vente de produits vers une vente de solutions complexes

    Mise en place d'un suivi d'activité commerciale optimum et efficace avec analyse et amélioration des process en place.

    Marchés ciblés du tertiaire,hospitalier et industrie .
    Le CA était de 155 meur
    Chargé de la définition de l’approche marketing et commerciale de l’activité vente sur cette zône
    Mise en place des objectifs annuels, suivi des réalisations, contrôle des marges et budgets de fonctionnement
    Recrutement, animation et gestion l’ensemble de la structure commerciale
    Relation avec les sites de production et service marketing
    Management des directeurs commerciaux en place dans les diffréents pays.
  • TRANE ESPAGNE - Directeur général filiale IBERIA basé à madrid

    2004 - 2007 Distribution de produits HVAC pour les marchés tertiares , hospitaliers et industriel.

    Encadrement (poste basé à Madrid) d'une équipe de 130 personnes de culture et d’activité différentes (commerciaux, logistique, support vente, administratifs, financiers, service après vente, techniciens, production, planification …) répartis sur 10 agences en Espagne et Portugal.

    Les enjeux du poste étaient de développer le chiffre d'affaire de cette zone , améliorer l'ebit et sa rentabilité .Mettre en place le nouveau business model défini.
    Sur cette période le CA est passé de 31 meur à 40 meur (+30%) et l'ebit + 50% .

    Responsable d'un P&L complet avec les résultats financiers, contrôle des OPEX et amélioration du segment income, dso, cash flow, productivité des techniciens, taux d’absorption…
  • TRANE FRANCE - Directeur commercial

    Golbey 2001 - 2004 Management d'une équipe de 70 personnes réparties sur 15 agences.
    Ventes et prescriptions de solutions techniques pour la france auprès d'une clientèle d’installateurs, entreprises générales, bureaux d’études, clients finaux pour des produits techniques (climatisation, chauffage , ventilation)

    L'enjeu principal du poste était la migration de la structure d' entreprise d’une vente de produits vers une vente de solutions complexes et mise en place d'un suivi d'activité commerciale optimum et efficace.

    Marchés ciblés du tertiaire,hospitalier et industrie .
    Le CA était de 65 Meur (+24% sur 3 ans)
    Chargé de la définition de l’approche marketing et commerciale de l’activité vente France
    Mise en place des objectifs annuels, suivi des réalisations, contrôle des marges et budgets de fonctionnement
    Recrutement, animation et gestion l’ensemble de la structure commerciale
    Relation avec les sites de production et service marketing
    , négoces techniques et spécialisés.
  • TRANE FRANCE - Directeur commercial business unit unitary

    Golbey 1998 - 2001 Société multinationale fabricant d'equipements techniques du second œuvre du bâtiment (Chauffage, Climatisation, Régulation, Ventilation)
    Mon activité était centrée sur les marchés résidentiels, petits moyens tertiaire
    Le CA était de 19 Meur pour une équipe de 25 personne réparties sur les différentes agences en france.

    Ma mission consistait à animer la force de vente du réseau commercial, les sédentaires et support technique

    Mise en place d'objectifs , Suivi et contrôle du Chiffre d'affaires, des marges et budgets de fonctionnement
  • SAUNIER DUVAL - Responsable ventes et marketing france

    1996 - 1998 Cette société était un acteur majeur sur le marché de la chaudière murale gaz et souhaitait se diversifier sur le marché de la climatisation résidentielle en utilisant les forces de l'entreprise.

    L'enjeu du poste était de définir un plan de développement pour la france , construire l'offre produit , recruter les équipes dédiées à la climatisation , utiliser les synergies internes et établir tous les supports qui permettent un développement durable de l'activité
    Activité de 2.5 meur pour 7 personnes (ventes , marketing , technique)
  • CARRIER - Responsable grand comptes (key account manager)

    Montluel 1995 - 1996 Société multinationale nord américaine , fabricant de materiel de conditionnement d'air (chauffage , climatisation , ventilation).

    L'objectif de ce poste était la mise en place de référencements au niveau national pour la fourniture de la climatisation auprès des grands comptes (secteur bancaire , pétrolier , chaînes de magasins ).

    Les applications étaient pour des marchés petits et moyens tertiaires
    l'approche principale était de déterminer un ensemble de solution du catalogue qui correspondait le mieux au besoin du grand compte.(approche globale , avec la mise en place d'un réseau d'installateur et d'une charte d'engagement auprès du grand compte)
  • CARRIER - Chef des ventes rhône alpes

    Montluel 1991 - 1994 Société multinationale nord américaine , fabricant de materiel de conditionnement d'air (chauffage , climatisation , ventilation).
    Produits pour des applications résidentielles et petits tertiaires

    Animation d'une équipe de ventes (3 personnes)
    Animation d'un réseau de revendeurs via des installateurs spécialisés , des distributeurs en négoce éléctrique , plomberie chauffage , ou climatisation.

    Mise en place des distributeurs (GSB, GMS , GSA) de materiel de climatisation mobile sur la région rhône alpes.
  • CARRIER - Technico commercial

    Montluel 1989 - 1990 Société multinationale nord américaine , fabricant de materiel de conditionnement d'air (chauffage , climatisation , ventilation).

    Vendeurs de produits de climatisation pour des applications résidentielles et petits tertiaires sur le secteur du rhône et de l'ain auprès d'un réseau d'installateurs agréés et de distributeurs (materiel électrique , plomberie etc).3eme vendeur au niveau national en 1990
  • TRANE Golbey - Ingénieur produit service marketing

    Golbey 1987 - 1988 Société multinationale nord américaine fabricant d'equipements techniques du second œuvre du bâtiment (Chauffage, Climatisation, Régulation, Ventilation).

    Cette fonction marketing était centrée essentiellement sur :
    L' Elaboration, exécution des développements et lancement de nouveaux produits

    La Création d’outils commerciaux (catalogue , doc commerciale etc...)

    le support aux bureaux de ventes (seville ,madrid,manchester ,londres et certains bureaux en france)

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