CERGY PONTOISE
Le fil rouge de ma carrière est assurément la curiosité et l'envie d'apprendre et de progresser. C'est ce caractère qui m'a amené au niveau professionnel qui est le mien aujourd'hui.
De formation électrotechnique et plus largement le second œuvre, j'ai commencé ma carrière avec "une caisse à outil" puis, par envie et opportunité, j'ai découvert la vente.
On peut donc dire que je suis autodidacte de la fonction commerciale et je le revendique car mes connaissances sont le fruit de l'expérience et de la confrontation au réel. J'en retire la conviction que la vente est avant tout, une histoire d'Hommes. Aujourd'hui, tous les produits ont des arguments forts, la différence se fait sur un relationnel à tous les niveaux de l'entreprise de la production au commercial en passant par les fonctions support.
Grâce à des employeurs et des managers qui ont été autant de mentors et d'exemples à suivre, j'ai acquis les connaissances et la maitrise de la vente de produits et services techniques
Elles m'ont naturellement amenés vers le management (recrutement, développement personnel et organisationnel).
J'ai également été amené à définir des stratégies commerciales ou à les appliquer localement. Ce fut une révélation pour moi, que de réussir à conceptualiser, organiser et déployer une politique commerciale.
Par goût personnel, j'ai acquis de solides compétences informatiques, notamment Excel et CRM qui m'ont permis de créer des outils de reporting et de suivi dynamique des ventes.
Enfin, je conserve un esprit commercial concret en pilotant les grands comptes installateurs et distributeurs et ne suis jamais aussi heureux qu'en les rencontrant pour négocier des contrats ou des projets d'envergure.
Considérant qu'on n'a jamais fini d'apprendre, je continue dans cette voie et n'ayant jamais fait de plan de carrière, je suis impatient de voir où me mènera ma prochaine expérience….
Compétences clés : management, stratégie, pilotage commercial, organisation d'équipes, négociations grands comptes, connaissance distribution.
Mes compétences :
Directeur régional
B to B
Vente directe
Chef des ventes
Customer Relationship Management
Microsoft Excel
Sorties
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Business Intelligence
développement Management
Business to business Management
