Missions :
- Négocier les accords annuels dans 8 scas avec contreparties
- Elaborer la stratégie et plans de croissance pour chacune des scas
- Contribuer aux objectifs de volume et de CA avec pilotage annuel
- Assurer la diffusion des informations relatives à l’accord en interne et vers la Force de Vente (FDV)
- Collaborer avec le Chef des ventes régional (CVR) pour définir des plans d’action avec la FDV
- Animer et piloter la mise en œuvre des actions sur terrain
- Actionner le maillage régional (interne et externe)
The Kellogg Company
- Chef de secteur expert
Noisy le grand_France2013 - 2014Circuit : GMS
Secteur : Lyon (69) / Saint Etienne (42 / 42)
Parc : 45 magasins
CA : 8 M d’€
Missions supplémentaires (on plus du rôle de CS):
- Etre le relai terrain sur le levier merchandising au sein de la région
- Animer les KPI’s de la région (9 CS)
- Analyser les performances de l’équipe et mettre en place des plans d’actions « SMART »
- Participer activement aux réunions de régions
- Former les nouveaux vendeurs aux techniques de vente
Récompensée en 2014 par un "K de bronze" - 3ème
(Récompense interne Kellogg's qui s'appuie sur l'évaluation annuelle des Key Indicators Performance (KPI) et les réalisations qualitives parmi l'ensemble des CS).
The Kellogg Company
- Chef de secteur
Noisy le grand_France2012 - 2013Circuit : GMS
Secteur : Lyon Est / Isère (69 / 38 / 01)
Parc : 60 magasins
CA : 9 M d’€
Mission :
- Animer et suivre les points de vente (HM / SM / Drives)
- Maximiser le chiffre d’affaires des produits Kellogg's et la PDM sur le secteur.
- Contrôler le référencement et la présence de la gamme Kellogg’s en magasin
- Vendre et mettre en marché les nouveautés
- Assurer et optimiser la visibilité des produits Kellogg's (FDR et promo)
- Négocier et implanter des planogrammes adaptés aux points de vente
- Collaborer avec société intérim pour la gestion des merchandiseurs et animateurs (formation)
- Gérer la relation commerciale avec les clients (bonne image)
- Remonter toute information concurrentielle au siège
Carrefour
- Manager Métier
Massy2010 - 2011Circuit : GMS
Rayon : Charcuterie / Fromage / Traiteur (PFT)
CA : 5 M d'€
Missions :
- Développer le chiffre d'affaires du rayon, les marges, les stocks et de la démarque
- Encadrer, former et animer une équipe de 30 personnes.
- Appliquer les directives commerciales et marketing du groupe
- Contrôler quotidiennement les règles d'hygiène et de sécurité
- Gérer la relation avec les fournisseurs directs (négociation)
- Organiser des briefs quotidiens et réunions hebdomadaires
- Gérer les imprévus
- Conseiller, servir et vendre aux clients.
- Participer aux permanences (fermeture magasin – min une fois / semaine).
- Contrôler les prix de la concurrence
Le Chameau
- Responsable Adjointe Marketing
Dun sur Auron2008 - 2009Stage en alternance de 15 mois.
Missions :
- Analyse des résultats des ventes
- Etude du marché, étude de la concurrence et des tendances
- Participer au développement et à la production des catalogues
- Organiser et participer aux shootings
- Développer et gérer la communication (PLV, opérations de communication).
- Développer la stratégie de communication de la marque
- Mettre à jour le site web et suivi avec le prestataire.
- Organiser les salons et sales meeting de la marque
Paris International Golf Club
- Commerciale
2008 - 2008
Stage de 6 mois au service commercial.
Missions :
- Accueil et vente de prestations vers les professionnels et particuliers (séminaires, compétitions, anniversaires, mariages, ...).
- Participation aux manifestations
- Réalisation d'actions commerciales / démarchage terrain
- Gestion et suivi des réservations (collaboration avec tours operators)
- Gestion et suivi des membres
- Suivi des factures.
Football Club de Rouen
- Commerciale
2007 - 2007Stage de 3 mois au service commercial.
Missions :
- Prospection téléphonique
- Recherche de nouveaux partenariats sur le terrain
- Organisation et participation aux évènements (journée partenaires, soirée avec les membres du club).
- Participation à l'organisation des matchs
Sherfield Oaks Golf Club
- Responsable administrative
2006 - 2006
Stage de 5 semaines au service administratif.
Missions :
- Remplacement de la Responsable administrative pendant 5 semaines.
- Traitement de l'ensemble des factures / gestion de la caisse
- Suivi des membres et gestion des abonnements.
- Organisation et je participation à l'ensemble des compétitions
- Vente en boutique et service en restauration
- Prise de réservation
M-Real Alizay
- Département des Ressources Humaines
Helsinki2005 - 2005
Stage de 5 semaines en Ressources Humaines.
Missions :
- Réalisation d'un audit sur la gestion des temps de travail.
- Mise à jour les dossiers du personnel (200 employés).
