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Capucine LEGRAND

Paris

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Négociation
Cosmétique
Management
Formation
Banque de détail
Système d'information

Entreprises

  • SOFTEAM Cadextan - Business Manager - SGCIB

    Paris 2015 - maintenant Softeam Cadextan c'est l’association de Softeam et de Sungard Global Services pour créer un acteur de référence, numéro 1 en finance de marché et leader en nouvelles technologies logicielles.

  • ASTEK - Business Manager - Banque & Finance

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2015 Fondé en 1988, le groupe ASTEK est un acteur incontournable du service informatique et du conseil. Il compte 2 500 collaborateurs et enregistre un chiffre d'affaires de 185 millions d'euros.

    DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :
    - Prospection active auprès des acteurs majeurs du secteur banque et finance
    - Réponses aux appels d’offres et réunions techniques
    - Négociation et proposition commerciale : projet au forfait ou en régie
    GESTION D’UN PORTEFEUILLE CLIENT :
    - Responsabilité des comptes BNP PF, BNP ITP, Société Générale SIOP et BPCE
    - Gestion directe de 2 centres de services
    MANAGEMENT :
    - En charge d’une équipe de 15 consultants
    - Suivi des collaborateurs, évaluation, gestion des conflits
    RECRUTEMENT
    - Sourcing sur différentes plateformes
    - Remise de propositions, négociation salariale et signature de contrats

  • Coty - Responsable des ventes

    Paris 2011 - 2013 DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DES MARQUES DU GROUPE EN ILE DE FRANCE (75. 94. 91. 28) :
    Gestion d’un portefeuille de 120 clients (Indépendants, franchises, grands magasins et enseignes).
    PILOTAGE DU CHIFFRE D’AFFAIRES SELL IN (CA ANNUEL DE 400 K€) :
    Prise de commande, soutien commercial, mise en place d’animations, placement des nouveautés, négociation commerciale, réalisation des objectifs et progression du chiffre d’affaires (+7%).
    OPTIMISATION DU SELL OUT (CA ANNUEL DE 5 M€) :
    Veille à la mise en place des opérations de trade marketing négociées en centrale, actions merchandising, gestion des moyens moteurs, formation des équipes et mise en place d’incentives.
    MANAGEMENT D’UNE EQUIPE DE 15 PERSONNES :
    Formation, suivi et mise en place de challenge auprès des animatrices de la marque CK color.

  • L'Oréal - Chef de secteur

    PARIS 2010 - 2011 DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DES MARQUES SUR LES CIRCUITS TRADITIONNELS ET ENSEIGNES
    Gestion d’un portefeuille de 300 clients (60% de sell-in et 40% de sell-out) et actions de prospection
    PILOTAGE DU CHIFFRE D’AFFAIRES ET SUIVI DU SELL OUT :
    Prise de commande, soutien commercial, mise en place d’animations, placement des nouveautés, négociation commerciale, réalisation des objectifs et progression du chiffre d’affaires (+10%).
    GESTION DE LA RELATION CLIENT
    Prise en charge des retours de marchandises, gestion des litiges, recouvrement.

  • L'Oréal - Chef de projet marketing opérationnel Carita & Decléor

    PARIS 2010 - 2010 MISE EN PLACE D’OPERATIONS DE TRADE MARKETING :
    Création de PLV (Brief créatif, suivi du processus dans son intégralité, de la création à la fabrication), création de mailings, mise en place d’animations.
    SUIVI BUDGETAIRE en relation constante avec le service commercial.
    MERCHANDISING et implantations sur le point de vente.
    CREATION D’OUTILS D’AIDE A LA VENTE : fiches produits, fiches d’aide à la vente…
    SUIVI DES LANCEMENTS PRODUITS au sein des grands magasins, des enseignes et des franchises.

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