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Thales
- Key Account Manager Secteur "Industries de Dėfense"
Courbevoie
2013 - maintenant
Élaboration de la stratégie de vente, construction et suivi d'offres complexes, coordination des équipes de vente et management de projet, création et suivi du plan de compte.
Offre : développement solutions logicielles, cloud computing, infogérance d'infrastructures critiques
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Nexeya
- Responsable Commerciale Grands Comptes
Châtenay-Malabry
2007 - 2012
- Gestion de Centre de Profit IT (Help desk, On site support, Administration systèmes et Réseaux)
• Développement commercial de l'offre de services
• Qualification et identification du processus de décision
• Prospection grands comptes
• Conduite d’entretien auprès des décisionnaires
• Avant vente : sélection et décision de Go Nogo, montage des offres avec l’avant vente, soutenance, négociation des contrats et coordination du passage en production.
• Suivi qualité : Animation comités de pilotage et comités stratégiques, suivi des indicateurs, pilotage projet négociations des pénalités gestion des escalades
• Elaboration du business plan, Pilotage budgétaire – Gestion et Reporting
- Management de collaborateurs (Recrutement, Suivi & gestion RH, gestion de carrières: équipe de 60 Collaborateurs)
- Accompagnement de chargés d’affaire (Qualification des profils, Préparation des entretiens de présentation Client, Suivi des projet/prestations)
Clients : Oracle, Bull, Siemens, Sncf, EDS, Coface, ATOS, HP, Faurecia, Presstalis
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NEXEYA
- Responsable d'Agence
Châtenay-Malabry
2002 - 2007
- Détection et qualification d’opportunités de prestations de services auprès d’interlocuteurs variés (DSI, responsables informatiques, responsables réseaux, responsable production, etc…)
- Gestion du portefeuille client et prospection
- Optimisation de la couverture et de la connaissance des comptes
- Définition du business plan et mise en place de la stratégie de vente sur chaque compte
- Rédaction des dossiers de référencements auprès des achats
- Gestion des collaborateurs en mission, entretien annuels, négociations salariales , gestion des inter-contrats
- Développement de partenariats avec les Grandes SSII du marché.
Clients : Sun, Bull, Siemens, Sanofi, Bureau Veritas, Sofinco, EDS, Coface, STNA …
Domaines : Ingenierie applicative, temps réel embarqué, éléctronique
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EURILOGIC
- INGENIEUR COMMERCIAL
CHATENAY-MALABRY CEDEX
2000 - 2002
- Gestion complète de l’activité commerciale : Prospection téléphonique, suivi commercial (analyse des besoins,envoi offres de prix, staffing…),rendez-vous d’implantation
Clients : Sun, Alcatel, Bouygues télécom
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EURILOGIC
- CHARGEE DE RECRUTEMENT
CHATENAY-MALABRY CEDEX
1999 - 2000
- Analyse des Besoins, sourcing et recherche des Candidats, mise en ligne des annonces
- Pré-sélection téléphonique, conduite d'entretiens de recrutements
- Debriefing Manager
- Etablissement des contrats de travail et Suivi de chaque dossier de candidature
- Reporting RH ( Tableau de suivi du recrutement, Bilan Mensuel)
- Participation aux événements de Recrutement ( Salons APEC, Forum Centrale Paris, ...)
- Relations écoles
- Gestion de l'embauche des stagiaires
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PLUS INTERIM
- CHARGEE DE RECRUTEMENT
1998 - 1999
- Gestion des intérimaires (accueil, recrutement, tests, délégation et suivi de mission)
- Gestion des clients (recueil des besoins, mise en poste)
- Gestion administrative des contrats, visites médicales, suivi des relevés d’heures, préparation des acomptes, accompagnement et conseils
