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Carine FRITSCH

PARIS

En résumé

Expérience de 13 ans dans un contexte international.

Pro-active et dynamique, mes différentes expériences professionnelles et séjours a l' étranger (dans des contextes culturels très variés), m'ont permis d'acquérir un grand sens des responsabilités et des relations humaines.
J'offre une grande capacité d'adaptation, d'autonomie, un sens de l'organisation et je suis prête à prendre les décisions qui s'imposent lorsque cela est nécessaire. A la recherche d'un nouveau challenge.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Management
Marketing
Leadership
Gestion de projet
SAP R/3
Administration des ventes
Gestion de la relation client
Account management
Risque de crédit

Entreprises

  • EDGEN MURRAY FRANCE S.A.S (100% Sumitomo Corporation company) - International Key Account Manager/Business Development

    2015 - maintenant Management des grands comptes (B2B) : groupes pétroliers et ingénierie , équipementiers, distributeurs

    -Gestion des appels d’offres (fidélisation et recherche de prospects).
    -Négociation des offres commerciales (prix, conditions générales, paiement, spécifications techniques).
    -Suivi des dossiers et contrôle après-vente (retards, litiges, problèmes qualité) dans le respect des normes ISO et règles de compliance internes.
    -Communication transversale avec les différents services du groupe et filiales (risk management, comptabilité, juridique, budget etc...)
    -Partenariat avec fournisseur principal au Japon (relation de haut niveau avec les dirigeants et décisionnaires)
    -Management de l'administration des ventes avec l'équipe en Autriche et au Japon
    -Négociation de contrats-cadres avec les clients stratégiques

  • SUMITOMO FRANCE SAS - Sales Manager / Responsable Commerciale

    2014 - 2015 *Achats/Vente (Japon <-> Europe) : Gestion d'appels d'offres (sur le plan commercial et technique), négociation des Prix, délais, conditions juridiques, légales, suivi des comptes clients et impayés (credit control).
    *Gestion du budget : Prévisionnel et reporting mensuel au Directeur Europe.
    *Déplacements fréquents à l'étranger: Europe et Japon (réunions commerciales et techniques, audits qualité).
    *Marketing/Prospection: recherche de nouveaux clients, promotion nouveaux produits
    *Service après-vente: règlement des litiges clients.
    *Management interne : Recrutement, formation, encadrement de l’équipe ADV.

  • SUMITOMO FRANCE S.A.S. - Chargée des ventes et ADV puis Senior Sales Executive

    2005 - 2014 Sumitomo France est une filiale du groupe Japonais Sumitomo Corporation.
    (http://www.sumitomocorp.co.jp/english/)

    Poste:
    En charge des appels d'offres (négociation et définition des stratégies du marché de l'acier) au sein de la division des produits tubulaires en acier inox

    *déplacements réguliers en France et à l'étranger (Italie, Espagne et Japon) .
    *reporting mensuel du budget pour l'équipe commerciale et animation de réunions commerciales
    *assure l'interface avec l'équipe Administration des Ventes (3 personnes sous ma responsabilité)
    *Responsable qualité et contrôle interne (respect des règles et des procédures lSO/QHSE, management de l'équipe ADV en charge des contrôles qualité)
    *Travel management pour expatriés Japonais et ingénieurs de l'usine (réservations des vols, hotels, salles de réunion, demande de visas etc)
    *Maîtrise parfaite de l'assistanat administratif et gestion commerciale pendant plus de 10 ans (saisie des contrats dans SAP, facturation, logistique en relation avec les transporteurs, suivi des stocks et impayés)

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