Carine KALOUDJIAN

En résumé

Entreprises

• Granny Fromages - Vendeur-conseil

  2014 - 2015

• Fromagerie Lemarié - Vendeur-conseil

  2014 - 2015

• DANONE EAUX FRANCE - Chef de marché Consommation Hors Domicile

  Paris 2010 - 2014 Gestion de 7 grossistes, 200 clients et prospection : CA d’1 Million d’euros
  Négociation de contrats d’exclusivité
  Construction d’un plan d’action commercial grossistes et animation de leur force de vente
  Référencement & mise en place des innovations
  Formation & coaching d’une chef de marché

• DANONE EAUX FRANCE - Chef de marché GMS

  Paris 2008 - 2010 Gestion de 56 hypermarchés et supermarchés : CA de 5 Millions d’euros
  Développement des positions commerciales : pilotage de l’assortiment, du merchandising et de la promotion
  Négociation des accords commerciaux
  Vente de plan d’action pour développer la catégorie eaux et analyse des résultats
  Management d’une promotrice et d’un stagiaire
  

• BROSSARD - Assistant Chef de Marché Enfants/Familles et Adultes

  2007 - 2007 - Développement de nouveaux produits et packagings
  - Mise en place d’opérations promotionnelles : on pack, théâtralisation magasin
  - Elaboration d’outils d’aide à la vente

• DANONE EAUX FRANCE - Assistant Category Manager

  Paris 2006 - 2007 Pôle Eurauchan/EMC
  - Préparation des négociations commerciales 2007: élaboration des recommandations d’assortiment et construction de la stratégie Merchandising.
  - Mise en place d’un test merchandising dans 8 magasins de l’enseigne Auchan - réimplantations de rayon et tournées terrain avec la force de vente
  - Analyse mensuelle des performances des produits de la catégorie à l’aide des panels distributeurs
  - Définition de leviers d’action mensuels pour la force de vente.

• S.A.L.M (Cuisines SCHMIDT, Cuisinella) - Chargée d'Etudes Geomarketing

  2006 - 2006 Mes missions:
  
  - Etudes géomarketing d’implantation de magasins dans le cadre de l’expansion des réseaux de concessionnaires Schmidt et Cuisinella
  - Cartes de piquetage des ventes
  - Analyse de la région parisienne pour un redécoupage optimal des zones de chalandise.

• JUNIOR ESC GRENOBLE - Responsable commerciale

  Grenoble 2005 - 2006 Mes Missions :
  
  - Détermination des objectifs et suivi du chiffre d’affaires,
  - Gestion d’une équipe commerciale de 14 personnes
  - Suivi de la satisfaction client.
  
  Compétences acquises : Management d’équipe et gestion de la relation client.

• CUISINELLA - Concepteur-vendeur

  2005 - 2005 Mes missions :
  
  - Accueil des clients,
  - Découverte : écoute et compréhension des besoins du client,
  - Argumentation : mise en avant des avantages du produit,
  - Négociation et conclusion,
  - Mise en place d’un mailing clients.
  
  Compétences acquises : Gestion d’un rendez-vous client et mise en application des principales techniques de ventes.

• Pierre & Vacances UK - Commerciale

  2005 - 2006 Mes missions :
  
  - Accueil d’investisseurs anglais dans des stations des Alpes.
  - Participation au processus de vente : découverte des propriétés et de leur environnement.
  
  Compétences acquises: Accueil de clients en anglais et apprentissage des méthodes de travail anglo-saxonnes.

Formations

• Ifopca

  Paris 2014 - 2015 CQP Vendeur-conseil en Crèmerie-Fromagerie

• Grenoble Ecole De Management

  Grenoble 2004 - 2008 MARKETING Grande consommation
  
  Ancienne membre de la Junior Entreprise

Réseau

• Alexandra POITOU

• Amine AJANA

• Aurélie GROSSI

• Gaëlle BRAYER

• Gregory VIAL

• Julien PERSIAUX

• Marc DESPRÉS

• Michel SOURYAVONG

• Thierry BOTTÉ

• Yves-Emmanuel TIENGOU