LE PECQ
DÉLÉGUÉ RÉGIONAL DISTRIBUTEURS & GSB - SUD OUEST ETANCO
600 employés
175 M€ de CA
depuis août 2012
secteur : AQUITAINE & MIDI PYRÉNÉES
Bilan (année fiscale 2014-2015) :
- CA: +6%
- VDM: + 8% (meilleure performance France)
- PFC: + 31 (meilleure performance France)
- 76 ML de gondoles LS couverture / ITE / Chevilles, en 2014 (Meilleur vendeur France pour la 2ème année consécutive)
- mise en place du référencement Chausson France (300 points de vente)
- mise en place du référencement Point P BMSO (150 points de ventes sur secteur Ouest France)
acteur principal au sein d'une entreprise en pleine expansion,
principales responsabilités :
- assurer le suivi des relations commerciales avec la clientèle du secteur.
- Prospecter, développer et fidéliser le portefeuille (300 clients),
- Rendre compte du CA du secteur Vs objectifs de vente.
- Optimiser les offres promotionnelles dans le cadre de la revente régionale, nationale.
- Construire une relation efficace et pérenne avec les interlocuteurs privilégiés en magasin.
- Identifier les actions à mener quotidiennement via un plan d'action commercial.
- Analyser et mettre en place des actions correctives.
- Mise en œuvre de la politique commerciale en coordination avec le Responsable régionale des ventes et la direction nationale des ventes.
- Optimisation du référencement régional et lancement des innovations,
- mise en place et suivi du réseau ainsi que stratégie merchandising.
- Maîtrise de l’outil CRM planification + reporting de l'activité commerciale.
- Mise en place des protocoles + accords-cadres régionaux et/ou nationaux avec les clients grands comptes (3 nouveaux accords régionaux et nationaux en 2 ans (Chausson mtx, Point P BMSO + LMP / Bigmat groupe Toujas & Coll), potentiel CA annuel : 1M EUR)
- S'assurer du bon respect des accords signés et travailler en collaboration avec la force de vente ADV pour garantir les marges
- Mener une analyse et une veille du marché pour connaître les acteurs concurrents, évaluer la tendance, les opportunités et proposer de nouveaux débouchés (lancement d'un kit aide à la vente pour LS en 2012, en collaboration avec le service marketing interne)
- Participation pro-active sur les salons et conventions professionnels
Mes compétences :
Vente
Microsoft Office
SAP CRM
SAP
Prescriptions
PFC
OREP
Microsoft Excel
