Carole AGAY JULIEN

En résumé

Entreprises

• STIEFEL - BU Dermatologie de GSK - Responsable de Clientèle & du Trade Marketing - Pharmacie, Parapharmacie, Distribution sélective

  2010 - maintenant Objectifs: Réorganisation et pilotage de la politique commerciale multi canal
  Définition d'une politique Trade Marketing pour les catégories Skin et Hair Care.
  
  * Management : direct et fonctionnel - force de vente, coordination d’une équipe de formatrices et d’animatrices : 50 personnes.
  
  * Réalisations
  - Élaboration, négociation et mise en oeuvre d’une stratégie et d’une politique commerciale multi circuits: toutes les enseignes de parapharmacie, grossistes, groupements, distribution sélective.
  - Initialisation et mise en oeuvre de l’Annual Trade Marketing Customer Plan : recommandations d’assortiment, planning de promotions push, outils de communication & de visibilité à destination des prescripteurs, plans merchandising, programme de formations des équipes officinales.
  - Définition et automatisation des tableaux de bord de la BU permettant de valider l'atteinte des objectifs de chiffres d'affaires et via l’analyse des P&L, de garantir la profitabilité client.
  - Membre du comité de pilotage: élaboration des business plan, analyse et actions correctrices.

• GlaxoSmithKline Santé Grand Public - Responsable d'Enseignes France & Europe - GMS

  Marly-le-Roi 2004 - 2010 Objectifs: gestion de manière autonome de l’intégralité de la relation client (Compte Clé National + Category Manager).
  
  * Management : hiérarchique, fonctionnel - force de vente, Supply chain, finance- et projets transverses (>30 contributeurs).
  
  * Réalisations
  Clients: Auchan, EMC & IRTS (International Retail Trade Services) /22M€,Système U/11M€.
  - Elaboration et négociation des business plans, implémentation avec les équipes internes des accords négociés, maillage client, prévisions des ventes, gestion budgétaire et profitabilité client.
  - IRTS: négociation à Genève et coordination avec la filiale de GSK Pays Bas de l’accord négocié.
  - Gestion de tous les aspects du Category Management

• GlaxoSmithKline Santé Grand Public - Category Manager - GMS & Pharmacie

  Marly-le-Roi 2001 - 2004 * Objectifs: Initialisation d' une démarche de Category Management et de Trade Marketing avec les acteurs de la distribution française.
  Clients : enseignes de la GMS / Pharmacie: groupements et grossistes répartiteurs.
  
  * Management fonctionnel (équipes de vente Grande Distribution et Pharmacie, équipe terrain Medical Marketing, logistique, marketing, contrôle de gestion, etc…) et projets transverses (>50 contributeurs).
  
  * Réalisations
  - Coordination entre la stratégie des marques et la stratégie des clients (directs et indirects) : négociation des référencements, des opérations promotionnelles, directives merchandising, stratégies d'activation commerciales et suivi de leur mise en oeuvre.
  - Responsable de la définition, de la mise en oeuvre et de l’optimisation du plan marketing/commercial de la marque Sensodyne (budget de 700 K€).

• SmithKline Beecham Santé Grand Public - Chef de Secteur - GMS

  2000 - 2000 Départements 76, 27 & 28.
  
  Gestion d’un portefeuille clients (23 HM et 109 SM): négociation des accords nationaux concernant les référencements, les actions promotionnelles et les recommandations merchandising pour le rayon hygiène beauté.

• SmithKline Beecham Santé Grand Public - Chef de Produits

  1996 - 2000 Elaboration des plans marketing de 1997 à 2000 (Aquafresh, Gamme Corsodyl).
  
  - Représentation de la France dans les réunions internationales de développement des stratégies produit: études internationales (French consumer insights), développement des nouveaux produits, copys publicitaires, etc…
  
  - Participation aux groupes de travail internes (amélioration des process, outils et méthodes).
  
  - Responsable du budget publi-promotionnel (3 M€) et de sa rentabilité.
  

• Unilever - Chef de produits

  Rueil-Malmaison 1995 - 1995

Formations

• Rouen Business School

  Rouen 1994 - 1995 Master - Etudes et Décision Marketing

• Groupe INSEEC (Paris)

  Paris 1991 - 1994 Majeure création et développement de l’entreprise - 1991 : Création de l'INSEEC MISSION -Voyages économiques et humanitaires en Pologne (1992) et au Viêt-Nam (1993).
  Responsable d'une étude de marché sur les cosmétiques au Viet Nam commanditée par Yves Saint Laurent.
  

Réseau

• Angélique BERTHOU PELTIER

• Dragisa DAMNJANOVIC

• Fabrice CATTANT

• Francis BRAJOU

• Ghania CHAMOUNI

• Guillaume FLOC'H

• Guimera LAURE

• Jean DUFRANNE

• Laurent PENINGUE

• Micheline DUPLAIX