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Carole CARIOU

Roissy-en-France

En résumé

Compétences clés
Négocier à haut niveau en B to B
Prospecter et développement de nouveaux marchés
Expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques et de prestations de services
Elaborer et piloter la stratégie commerciale vis à vis des clients
Management d'une agence commerciale (3 ans- 4 personnes)

Points forts
Ténacité - résistance à la pression-autonomie-Rigueur - Organisation
Esprit d’équipe

Vie Associative :
Trésorière du tennis Club de Trévoux (200 adhérents)
Présidente de ACLC (association en charge des loisirs sportifs et culturels)
Culture : Animation de la bibliothèque municipale

Mes compétences :
Animation
Finance
Grands comptes
Infogérance
Ingénieur d'Affaires
Management
Négociation
Négociation B to B
Prestations de services
Vente
Information Technology
Animation de formations

Entreprises

  • Computacenter - Sales Specialist Service

    Roissy-en-France 2010 - maintenant Sales Specialist Service sur les grands comptes nationaux avec une spécialisation sur le secteur finances-
    Mission: développer la couverture de services chez nos clients , notamment sur le segment des Professionnal Services en :
    -établissant une approche avant vente pertinente
    - construisant la solution de service
    - négociant et finalisant le contrat de service

  • SCC groupe SCH - Ingénieur d'affaires

    2003 - maintenant Missions
    Négociation B to B
    En charge de la coordination des offres de services sur le secteur bancaire (Groupe Banque populaire- SG-AMT)
    Assurer la cohérence et la cohésion des offres de services avec les commerciaux basés en région.
    Animer les comités de direction et proposer avec les équipes de production des plans de progrès pour optimiser la profitabilité des opérations.

    Réalisations
    Accroissement du CA de 20% sur 3 ans.
    Détection de nouvelles opportunités , et à l'initiative de la création de 2 nouvelles offres de services.

  • ALLIUM - Ingénieur d'affaires en région Rhone Alpes

    1997 - 2003 Missions
    Prospecter et développer le marché 'secteur finance' en rhône alpes
    Promouvoir les offres de services principalement auprès des banques mutualistes.

    Réalisations
    Stratégie commerciale structurée autour d’une approche communautaire fédérée par les GIE bancaires
    30% de part de marché en 2 ans.
    6 références majeures en 18 mois.
    Signature d'un projet national dans une grande mutuelle d'assurance
    Evolution rapide vers un poste de vente de prestations de service au niveau natioanl auprès de très grands comptes privés.

  • Axiome Informatique - Responsable commerciale

    1990 - 1993 Missions
    Développer le CA et la notoriété de l'agence de Bourg en Bresse puis de Lyon
    Animer une équipe de 4 personnes (2 commerciaux- 1 formatrice- 1 technicien)
    En charge directement du marché PME/I (solution de gestion)

    Réalisations:
    Succès de l’agence grâce à la mise en place de prestations de service de proximité et à l’animation d’un réseau de prescripteurs- En 3 ans, Axiome est devenu l’un des 2 prestataires micro-informatiques majeurs de la région.

Formations

Réseau

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