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Carole DE ALMEIDA

GUYANCOURT

En résumé

Mon parcours est scindé en deux parties :

- Une triple formation universitaire gestion financière/marketing/commercial
- Une expérience professionnelle de cinq ans sur des fonctions commerciales en vente d'affaires

J'ai occupé pendant près de quatre ans un poste de responsable commerciale chez Colas où j'ai identifié et suivi des projets d'infrastructure et de démolition/désamiantage pour des clients notamment privés : promoteurs, investisseurs, bailleurs sociaux, entreprises industrielles, contractants généraux et industriels.

J'ai ensuite rejoint la société Brézillon (filiale de Bouygues Bâtiment IDF) sur une mission de développement commercial pour le pôle d'activités lié à l'environnement sous l’angle de la réhabilitation des sites et sols pollués.
Cette mission de plusieurs mois a eu pour objectifs d'établir une analyse stratégique de cette activité au sein de l'entreprise, et d'élaborer des axes d'amélioration (en interne et en externe). Ces solutions opérationnelles ont visé l'organisation du service et le fonctionnement de la dynamique commerciale, ainsi que le repositionnement des activités et le déploiement d'une offre pertinente sur le marché.

Cette expérience a renforcé mes compétences en matière d'étude de marché, d'analyse stratégique, de développement commercial, et m'a permis d'appréhender techniquement un nouvel aspect du secteur de la construction.

Je souhaiterais profiter de cette expérience et valoriser ma connaissance des exigences des clients et des contraintes techniques, tout en développant mes compétences sur les métiers liés à l'énergie et à l'environnement

Mes compétences :
Gestion de projet
Business Process Management
Veille stratégique
Ecoute
Adaptabilité
Marketing opérationnel
Aptitudes relationnelles
Business development
Étude de marché
Gestion de la relation client
Synthèse rédactionnelle
Analyse des besoins
Négociation commerciale
Veille concurrentielle
Conception-rédaction
Prospection
Synthèse
Réseau
Dynamisme
Analyse
Autonomie professionnelle

Entreprises

  • Bouygues Construction - Chargée de développement sur les activités réhabilitation de sites et sols pollués

    GUYANCOURT 2013 - maintenant • Diagnostic interne (fonctionnement, positionnement) et externe (marché) des activités de dépollution/traitement des sols
    • Déploiement d’une stratégie commerciale visant à repositionner le pôle d’activités
    • Mise en place des actions commerciales :
     Construction d’une offre multi-phase : définition du message et de l’argumentaire
     Détection d’affaires / Management et coordination des équipes technique et commerciale
     Plan de communication
     Prospection et relation client : qualification / connaissance des cibles
    • Management de projets pour mise en application de solutions opérationnelles :
     Définition des ressources et du planning d’exécution
     Animation de comités de pilotage avec la Direction

  • INDUCT - Ingénieur commercial

    Croissy sur Seine 2009 - 2009 • Stratégie de ciblage et mise en œuvre de la prospection
    • Présentation des solutions en clientèle (TPE, PME et grandes entreprises)
    • Analyse du besoin
    • Elaboration de propositions commerciales

  • COLAS - Responsable commerciale

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2013 • Définition de la stratégie de développement et élaboration du plan d’action commercial
    • Détection/ciblage/visite des donneurs d’ordres publics et privés
    • Accompagnement des décideurs en amont des projets / création de partenariat
    • Diffusion d’informations tactiques et techniques pour la prise d’affaires
    • Relai auprès de la communication du Groupe
    • Mise en place des supports de communication à l’attention des clients / prospects
    • Rédaction des fiches références chantiers et gestion des certificats de capacité des agences
    • Mise en place de fiches de retour d’expérience
    • Analyse concurrentielle et stratégique

  • Banque Fédérale des Banques Populaires - Chargée de projets commerciaux et marketing

    2007 - 2008 • Réalisation d’argumentaires conseillers et de supports de communication à destination des clients
    • Mise en conformité de l’offre de service et collaboration avec la direction juridique
    • Etudes concurrentielles, benchmarks portant sur les niveaux de prix, d’informations données aux clients et le type de communication
    • Coordination, pilotage et assistance aux Banques régionales : gestion/suivi des projets liés à la tarification en vue des réalisations dans le réseau

Formations

Réseau

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