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Carole HUGUENIN

PARIS

En résumé

Développement grands comptes et marketing opérationnel. Management d'équipes commerciales et back-office. Connaissance approfondie des réseaux de distribution : GSA, GSS, grossistes, détaillants, grands magasins, chaînistes, E-commerce. Maîtrise de l'anglais et de l'allemand.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Trade marketing
Stratégie commerciale et marketing
Bilingue Allemand
Bilingue Anglais
Coaching d'équipe
Coaching individuel
Management d'équipes
Formation professionnelle
Merchandising
Développement des compétences
Category management

Entreprises

  • Editions Hatier - Responsable Comptes-clés

    2016 - maintenant  - Gestion et développement des comptes Leclerc, Casino, LDS, N&D, Decitre, Seddif, Relay, Canal BD
     - Négociation des accords, des opérations et des référencements permanent et saisonnier
     - Analyse marché et données enseignes
     - Coaching d’une compte-clé junior

  • Editis - Responsable comptes-clés GMS

    Paris 2015 - 2016 - Gestion et développement des Grands comptes GMS Carrefour, Auchan, Leclerc sur les segments jeunesse et parascolaire
    - Vente des nouveautés et négociation des opérations commerciales
    - Elaboration des plans d’action enseignes à destination de la force de vente

  • CH Performance Développement - Coaching

    2013 - 2015 Missions de coaching en freelance

  • HOP LUN FRANCE - DIRECTRICE COMMERCIALE

    2008 - 2013 • Management d’une équipe de 9 personnes
    • Définition de la stratégie commerciale France, Dom Tom & Italie (Tarifs, prix, marges, CGV)
    • Elaboration du budget, pilotage des objectifs et négociation grands comptes

  • FAMOSA France - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2006 - 2008 * Négociation grands comptes : Toys'R Us, Auchan, Cora, Système U, Intermarché, Amazon.fr - CA réalisé : 6 M EUR ;
    * Formalisation du business plan par client : CA, assortiment, linéaire, promotions ;
    * Elaboration des prévisions de ventes par client (Saison et permanent)

  • FAMOSA - RESPONSABLE TRADE MARKETING EUROPE

    2004 - 2006 * Définition du plan Trade Marketing Europe Saison et Permanent ;
    * Organisation des salons du jouet en Europe - Budget géré : 600 K EUR ;
    * Développement PLV Europe (habillage linéaire, displays) ;
    * Participation à la création de la filiale France

  • Ravensburger Digital GmbH - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES FRANCE

    Munich 2001 - 2004 * Définition de la stratégie merchandising et promotionnelle. Budget géré: 350K EUR ;
    * Formalisation des plans d'action par client (assortiment, linéaire, promotions) ;
    * Elaboration des outils de vente et gestion du logiciel CRM ;
    * Management de 2 collaborateurs

  • Saupiquet - RESPONSABLE MERCHANDISING FRANCE

    Le Doublon 1998 - 2001 - Elaboration de la stratégie catégorielle et merchandising ;
    - Formation de la FDV au logiciel merchandising terrain ;
    - Management d'1 chargé développement enseignes.

  • Yoplait - RESPONSABLE MERCHANDISING REGIONAL

    Boulogne-Billancourt 1994 - 1998 * Intervention merchandising dans les centrales d'achat régionales (Schiever, Provencia, Scas Leclerc) et les hypermarchés du secteur ;
    * Formation merchandising des 11 chefs de secteur de la zone ;
    * Définition et pilotage des objectifs linéaire et assortiment de l'équipe

  • Yoplait - CHEF DE SECTEUR

    Boulogne-Billancourt 1991 - 1994 * Mise en place du plan de vente dans les magasins (HM et SM) ;
    * Négociation des accords annuels hypermarchés ;
    * Développement de la présence produits et de la part de linéaire

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :