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Carole MODDE

MONTMORILLON

En résumé

Responsable d’un portefeuille de vétérinaires (milieu rural et équin)
Commercialisation de médicaments vétérinaires en Parasitologie interne et externe, AINS et antidouleurs pour l’entité animaux d’élevage.
Organisation, animation de réunions de formation pour les clients et les Assistant(e)s Vétérinaires.
Référencements de nouveaux produits.
Accompagnement Technique, process de Vente, Marketing auprès des vétérinaire ruraux.
Analyse optimum économique au sein des cliniques vétérinaires (Produit, marges, définition du profil des éleveurs agricoles et ciblage).
Secteur : Vétérinaire

Doté d’un excellent relationnel, pragmatique et organisée, je sais travailler en autonomie tout en partageant les valeurs d’une équipe.

Mes compétences :
Vente
Agriculture
Santé animale
Recrutement

Entreprises

  • Laboratoire Pharmaceutique Vétoquinol - Déléguée Vétérinaire Gamme Rurale et Equine

    2013 - maintenant Dans le cadre de la stratégie marketing et commerciale de la BU Animaux de rente Equine, Je suis en charge du développement du chiffre d'affaires des produits de la gamme dans le secteur attribué pour les départements de la région Centre :16-17-19-33-24-79-86-87 en assurant leur promotion et développement.

    MA MISSION :
    Développer les ventes sur mon secteur, par :

    - La visite des clients, la présentation et la vente des produits du laboratoire aux vétérinaires mixte et ruraux praticiens.
    - L’optimisation de ma gestion sectorielle
    - L’identification des potentiels clients, des opportunités de développement et la mise en œuvre de plans d’action commerciaux permettant de développer les ventes de mon secteur.
    - La remontée structurée d’informations pertinentes concernant mon activité et l'environnement concurrentiel.
    - La construction des plans d'action sectoriels et des plans de tournée,
    - La préparation, déroulement et suivi des visites en clientèle,
    - La gestion de la base de données clients,
    - La gestion des contrats, des réunions de formation et des budgets promotionnels impartis,
    - L'organisation et l'animation de réunions terrains au sein des cabinets vétérinaires,
    - La veille permanente sur le marché et la remontée des informations.

    MES OBJECTIFS :
    CA : Avril-Décembre 2013 : 800 K€
  • NOVARTIS SANTE ANIMALE - RESPONSABLE DE ZONE ANIMAUX DE RENTE

    RUEIL MALMAISON 2002 - 2012 - Responsable de la région Centre Ouest :(16-18-19-23-24-36-37-41-46-47-86 et 87).

    Type de fonction: commerciale
    Service / Département / Direction : Business Unit FAB
    Responsabilités hiérarchiques: Responsable Filières traditionnelles

    Résumé de la fonction:
    Développement du chiffre d’affaire de la gamme FAB « Tradi » Bovins et Ovins (Fascinex, Parsifal, Clik,ClikZin; Zolvix marques nationales)
    Suivi de clientèle
    Gestion Grands comptes
    Analyse secteur, feed back et reporting hierarchique, participation à des groupes de travail transversaux.
    Animation de réunions techniques et formation auprès des éleveurs / Vétérinaires / ASV / Tecniciens de groupements (avec PSE)le cas échéant.
    Participation à l'animation des différentes manifestations, salons professionnels, agricoles et vétérinaires.


    ACTIVITES PRINCIPALES:
    - Chiffres d'affaire
    - Suivi clientèle
    - Key account management
    - Reporting
    - Animation technique et Salons
    - Gestion matérielle
    - Assurer toutes les missions non précisées mais induites par la fonction

    RESULTATS:
    - Produit leader sur le marché: Fascinex (Fasciolicide bovins et ovins)et Parsifal (fasciolicide et strongicide bovins) sur un marché fortement concurrentiel.

    Maintien de ma place de leader sur le marché dans les départements de la Vienne et de la Haute-Vienne. Développement du CA Fascinex et Parsifal sur le 19+23+24 malgré une forte crise de l'économie agricole depuis 2008 (baisse du niveau de revenu des agriculteurs de 50%).

    ACTIONS MISES EN PLACE: Suivi clients + accompagnement technique vétérinaires et réunions techniques éleveurs et/ou formation techniciens coopératives soit:
    - Clients = Analyse retard / Avancement par rapport au contrat si ralentissement du CA (Analyse des causes possibles de ce ralentissement Marché, produit)- Analyse des solutions permettant d’apporter une dynamique dans la vente du produit.
    - Propositions = Accompagnement process de vente (Définition profil des éleveurs + Ciblage éleveurs) et accompagnement technique.
    - Suivi régulier du contrat de partenariat à chaque visite. Mise au point
    - Portefeuille clients: environ 300. Ciblage: environ 200
  • GIE OVINS CENTRE OUEST (Montmorillon) - ASSISTANTE QUALITE OVINE

    1999 - 2002 - Formation suivie avec un organisme Certificateur sur la Qualité des Carcasses d'agneaux.

    - Contrôles en abattoir : traçabilité des carcasses marquées AGNEAU DU POITOU-CHARENTES, identification et marquages des agneaux LABEL ROUGE à la SODEM au Vigeant (86.

    - Traitements informatiques des résultats d'abattoirs.

    - Qualifications d'élevages pour les Démarches Qualité " AGNEAU DU POITOU-CHARENTES et LABEL ROUGE LE DIAMANDIN ".

Formations

Pas de formation renseignée

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