Mes compétences :
Chef des ventes
Commercial
Compte clé
Distribution
Grande distribution
GSA
GSB
Responsable Commercial
ventes
Entreprises
Groupe Roullier
- Compte clé national
2012
AGROBIOTHERS LABORATOIRES
- Compte clé GSA
2012 - maintenantChargé du développement des centrales LECLERC , AUCHAN , SYSTEME U
Action de prospection sur le groupe EMC Distribution , CORA et hard discount France
Intégration au projet de changement d'ERP .
LINDT & SPRUNGLI
- Directrice régionale SUD-OUEST
PARIS2010 - 2011Management d'une équipe de 9 chefs de secteur et d'1 promoteur.
CAUSSADE SAS
- Chef des ventes régionales Grand Sud
2005 - 20102 missions principales:
1 - Négocier les référencements des centrales régionales sur les circuits de la GSA et de la GSB :
Piloter le développement du CA, des DN et des comptes d'exploitations par centrale et point de vente.
Maintenir les référencements acquis et obtenir ceux des marques nationales manquantes.
Entretenir une relation de confiance et un partenariat étroit avec les interlocuteurs et décisionnaires.
Monter et suivre les opérations promotionnelles et appels à goupages.
Prospecter de nouvelles centrales nationales et /ou régionales
2 - Management de l'équipe terrain force de vente sur le tiers sud de la France.
Etablir les objectifs, construire les prévisions des ventes régionales.
Bâtir les plans d'actions ( annuels , semestriels, trimestriels et mensuels), veiller à leur bon respect et mettre en place les suivis.
Assurer la montée en puissance des individus.
Créer un esprit corporate et une émulation collective à travers les challenges et les animations de groupe, pour atteindre les objectifs fixés.
Ceci se traduit notamment à travers:
Des actions en amont des accompagnements terrains :fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs, préparation des réunions régionales et séminaires nationaux.
Des actions pendant les accompagnements : travail sur les préparations de visites, validation des acquis, perfectionnement sur les notions de "savoir-faire" et de "savoir-être".
Des actions en aval des accompagnements: Evaluations individuelles et redéfinition des objectifs, des plans d'actions et des dead line le cas échéant.
