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Caroline COUDRON CARAMIA

RUEIL MALMAISON

En résumé

Avoir un bon relationnel n’est pas suffisant pour être un bon commercial.
Les premières qualités requises sont bien entendu la maitrise de son sujet (produit ou service), la rigueur dans son organisation, le travail, la persévérance, la résistance au stress, ainsi que la culture du chiffre et du résultat.

Mais l’Excellence se mesure par l’intégrité et la capacité à se relever.
Monsieur ELMER G. LETERMAN l’illustre très bien avec sa citation « la vente commence quand le client dit non » !



Mes compétences :
Prospection
Vente
Conseil
Développement commercial
Négociation
SSII
Management

Entreprises

  • GROUPE ALTIMATE - Responsable d'agence

    2009 - maintenant Altimate: ESN à taille humaine, qui réunit des ingénieurs passionnés par leur métier et soucieux d’apporter une véritable plus-value dans les missions qui leurs sont confiées. Une véritable politique de gestion des ressources humaines favorise l’épanouissement professionnel de nos collaborateurs qui donnent le meilleur d’eux-mêmes à nos clients. Ils interviennent : en conduite et direction de projets en lien étroit avec les DSI de groupes renommés : ils identifient les contraintes, les enjeux de nos clients et conçoivent des solutions adaptées. en assistance à maîtrise d’ouvrage : ils assistent, conseillent les directions utilisateurs dans le suivi et la mise en œuvre de projets complexes. en développement : nos ingénieurs réalisent des applications spécifiques s’appuyant sur les dernières technologies du marché. Ils savent être force de proposition et possèdent de réelles qualités relationnelles indispensables à une bonne intégration dans les équipes de nos clients. Les équipes ALTIMATE sont volontairement tournées vers l’innovation technique et les nouveaux services mobiles. Elles maîtrisent parfaitement les différents outils et langages de développement tels que JAVA, PHP, .NET, Mobile, MOA…



    - Prospection B to B, Analyse des besoins,
    - Présentation d’offres techniques
    - Développement commercial grands comptes
    - Réponse aux appels d'offres
    - Négociation de contrats
    - Gestion et fidélisation du portefeuille clients
    - Suivi de la prestation (client/collaborateur)
    - Gestion et suivi de la carrière de mes consultants
    - Management d'une équipes de consultants (25/30 personnes)
    - Formation et Management d'un Ingénieur Commercial
    - Signature 35 contrats en 2015
    - Chiffre d'affaire personnel 3 000 000 en 2015
    - Création de partenariats...

  • TERTIALIS - CONSULTANTE/ COMMERCIALE

    paris 2007 - 2009 Tertialis est filiale du groupe ID Search. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de personnel Cadre et Non Cadre, en Intérim, CDD et CDI.
    Nous avons 3 pôles d’expertise.
    Pour ma part j'intervenais au sein du pôle Tertiaire et Service (Comptabilité, finances, paies, assistanat & office management, juridique, RH, marketing ...)

    Mes principales missions:

    - Prospection B to B et B
    - Prise de rendez vous
    - Développement commercial
    - Gestion des propositions commerciale
    - Analyse des besoins
    - Présentation d’offres (comparitif/coût)
    - Négociation de contrats clients
    - Gestion et fidélisation du portefeuille clients
    - Conseille et assistance au près de mes clients sur la législation du travail liée à l’exécution de la mission

  • BERELINE PRODUCTION - DIRECTRICE COMMERCIALE

    2007 - 2009 société spécialisée en événementiel. Principalement dans l'organisation de spectacle et concerts à travers toute l'Europe

    Mes principales misions:

    - Prospection B to B
    - Suivi des relations clients
    - Management équipe de six personnes
    - Organisation et gestion des évènements,
    - Négociations clients
    - Réalisation des devis
    - Gestion des déplacements
    - Prise de commandes,
    - Recherche et suivi de partenariats avec les médiats,
    - Gestion de la publicité...

  • JNOUN PRODUCTION - COMMERCIALE

    2006 - 2007 - Recherche et suivi de partenariats avec les médias notamment
    « France SOIR», « OUI FM » et « France BLEU »,"RFM"
    - Rendez-vous clientèle
    - Prospection téléphonique
    - Suivi des relations clients,négociations
    - Suivi et gestion de la publicité
    - Organisation et gestion de spectacle
    - Propositions Commerciales.

  • CRIT INTERIM - STAGIAIRE

    Paris 2006 - 2006 - Rédaction , expédition et classement des contrats clients et intérimaires,
    - gestion du personnel, tri et sélection de CV,
    - saisi du personnel intérimaire,
    - gestion des tests intérimaires (personnalité, anglais, grammaire),
    - relance des relevés d’heures et des retours contrats.

  • Cabinet Francis LEFEVRE - STAGIAIRE

    2003 - 2003 services Contentieux et Litiges Matrimoniaux
    - montage de dossier
    - suivi des affaires
    - négociation
    - calcule indemnités (dommages et intérêt)

Formations

  • Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

    Sceaux 2004 - 2007 Master droit

  • Faculté Libre Droit Economiques Gestion (Paris)

    Paris 2002 - 2004

  • Lycée Notre Dame

    Verneuil Sur Seine 1985 - 2001

Réseau

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