BECTON DICKINSON
- Chef de Produit- Responsable Marketing
Le Pont de Claix
2010 - 2014
-Préparation et implémentation des plans d’actions marketing et de ventes: SMAP, responsable du support, de l’encadrement et de la cohérence des actions marketing;
-Stratégies de positionnement des produits/analyse des ventes: Compréhension détaillée des besoins clients, et des segmentations de secteurs; découverte des nouvelles opportunités d’application; connaissance du développement du marché et des produits concurrents (SWOT); création d’outils de ventes pour les promoteurs des ventes (présentations, outils de calculs, outils de positionnement et de réponses aux Appels d’Offres) ; responsabilité et gestion des complaintes produits ; création d’un modèle de segmentation et de passage à la distribution pour une partie des gammes de la division BD Biosciences Janvier 2011 ; création en Février 2011 et responsabilité de la cellule « accréditation » au sein de la division.
-Responsable des campagnes marketing: publicité, mailings, organisation et coordination des workshops/congrès, campagnes internet, communication sur les nouveaux produits ; responsable du lancement français de la nouvelle plateforme cytométrie en flux BD Biosciences : lancement National Juin 2011 Muséum d’Histoire Naturelle Paris ;
-Edition et construction du forecast financier: forecast année fiscale et construction du budget, définition des stratégies de prix de produits, suivi du budget marketing.
Becton Dickinson
- Ingénieur commercial Immunocytométrie - Responsable secteur Sud France
Le Pont de Claix
2007 - 2010
Responsable des ventes d’instrument médicaux de haute technologie: cytomères en flux analyseurs et trieurs de cellules. Responsable également des ventes de gammes de réactifs en immunologie, biologie cellulaire, anticorps monoclonaux, pour le secteur clinique (CH, CHG, CHU), recherche (laboratoire INSERM, CNRS, INRA etc..), et pharmaceutique (Sociétés de Biotechnologies, CRO, sociétés cosmétiques, grosses sociétés pharmaceutiques) de la région sud-est et midi-pyrénnées.
Mission: 240 clients, 3.15 M € de C.A/ Départements 04, 05, 06, 07, 09, 11, 12, 13, 26, 30, 31, 34, 48, 66, 81, 83, 84, 2A, 2B
-Maintien et développement du chiffre d’affaire sectoriel : mise en place de plans d’actions, prospection terrain, réponse aux appels d’offres, suivi des dossiers clientèle sur le long terme.
-Relation clientèle, mise en place de RP, suivi clientèle et prospection de nouveaux clients, support technique sur les produits et de formation clientèle sur les automates et logiciels proposés et effectués au quotidien grâce à une expertise technique; mise en place d’opérations événementielles (congrés, sponsorisation...)
-Analyse sectorielle: analyse et suivi des objectifs qualitatifs et quantitatifs auprès de la direction, développement de projets pour l’optimisation des gammes de produits et le partage des outils par l’ensemble des acteurs du groupe.
-Formation/Compétence techniques: Techniques de ventes, expertise sur les automates type cytomètres en flux BD : BD LSRII, BD FACSCanto, BD FACSCalibur, BD FACSArray ; Maitrise des gamme de réactifs adaptés à l’analyse de la fonction immune, du phénotypage de cellules du sang extra et intracellulaire, du dosage de cytokines en cytométrie, à l’analyse des cellules souches, et à l’étude de la biologie intracellulaire acquisition et analyse sur les automates et retraitement des données.
Acambis
- Research Associate III
2004 - 2007
Construction et caractérisation de nouveaux candidats vaccins contre divers virus; développement de tests de caractérisation des vaccins, et optimisation des conditions de production (avec documentation) aux normes BPL et pré-BPF.
Sujets de R&D : Construction et caractérisation de candidats vaccins contre divers flavivirus et autres virus émergents : Dengue, Encéphalite Japonaise, Grippe, par mutagénèse dirigée et stratégie de clonage, titration, tests de stabilité génétique, séquençage de génomes viraux, et expérience de fusions virales; rédaction de « batch production records », de protocoles et SOPs en normes BPL, en collaboration avec les départements contrôle AQ et CQ pour les soumissions de dossiers IND et BLA ; développement d’une technique unique de criblage viral et tech-transfert au département génie des procédés; expertise scientifique et financière pour l’implantation de nouveau matériel au laboratoire ; encadrement de plusieurs stagiaires.
Compétences techniques: Solides connaissances en immunologie, virologie, biologie cellulaire, biologie moléculaire et microbiologie. Culture cellulaire: cellule d’insecte et cellule mammifère, transfections et titrations virales, tests de viscérotropisme, expériences de fusion cellulaires. Biologie moléculaire: mutagénèse dirigée, technique de clonage, séquençage de génome viraux et de plasmides, PCR, RT-PCR; développement de technique methylation-specific PCR et mutagenesis specific PCR et analyse par logiciel d’imagerie (technique MAPREC).
Publication: Maier CC, Delagrave S, Zhang ZX, Brown N, Monath TP, Pugachev KV, Guirakhoo F. 2007. A single M protein mutation affects the acid inactivation threshold and growth kinetics of a chimeric flavivirus. Virology. 362(2):468-74.
