Caroline MARÉCHAL

En résumé

Entreprises

• Office depot - Directeur des ventes - division mobilier france

  Senlis 2015 - maintenant

• Office depot - Responsable régionale des ventes

  Senlis 2008 - maintenant RRV équipe 10 personnes sur Paris Intra Muros
  Etablir plans de progrès
  Suivi terrain de l'activité.
  Formation
  Gestion des résultats : analyse, garantir la bonne gestion du périmètre géographique, assurer le reporting à la direction.
  PRINCIPAUX RESULTATS :
  2013 : Assessment Manager, 7ème position sur 29 RRV, 2ème équipe DR IDF Nord.
  2012 : 1ère équipe France "TOP PERFORMER EQUIPE" (Croissance Chiffre d'Affaire, Acquisitions nouveaux comptes).
  2010 : 2ème place Manager "TOP PERFORMER MANAGER"

• FIDUCIAL Office Solutions - FORMATEUR COMMERCIAL

  COURBEVOIE 2003 - 2003 LANCEMENT ECOLE DE VENTE "FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS"
  formation "Formateur" par Mercuri International
  Création argumentaires de ventes, Formation des équipes de ventes (60 collaborateurs formés), Création école de vente interne (montée en compétences des collaborateurs).
  PRINCIPAUX RÉSULTATS :
  Adhésion à 100% des collaborateurs formés.

• FIDUCIAL Office Solutions - CHEF DE VENTES

  COURBEVOIE 2003 - 2008 Chef de ventes Paris Intra-Muros (5M €)
  10 à 14 collaborateurs
  Ventes de fournitures de Bureau, mobilier de bureau, consommables informatiques, imprimerie
  Encadrement, Formation techniques de ventes, Animation, Plan de progrès.
  Mise en place du CRM "Gescom"
  PRINCIPAUX RESULTATS :
  Amélioration du volume de marge sur 3 ans : Meilleure marge équipe France.
  Atteinte à 100% des objectifs fixés.

• SACI FOURNITURES DE BUREAU - CHEF DE VENTES "JUNIOR"

  2002 - 2002 Manager de 7 commerciaux sur Paris Intra Muros
  Accompagnement terrain, animation équipe.
  PRINCIPAUX RÉSULTATS :
  1ère équipe France "CLUB SACI 2012"

• SACI FOURNITURES DE BUREAU - Ingénieur commerciale

  1997 - 2002 Mission : Ventes de Fournitures de Bureau et Mobilier de bureau B to B
  Prospection, Développement de clientèle auprès d'une cible "small and medium business" (comptes jusqu'à 200K€)
  Secteur : Paris 8ème.
  PRINCIPAUX RÉSULTATS :
  2001 : Double performance "Club Millionnaire" (Croissance CA 260K€), Club "SACI" (Ouvertures de comptes, Croissance de Marge).
  

• LA PAPETERIE DU SIECLE - BURO+ - Attachée Commerciale

  1991 - 1997 Vente de Fournitures de Bureau, Mobilier, Imprimerie.
  Création de secteur : Prospection, Fidélisation clients auprès de TPE, PME, PMI
  De Janvier 1995 à Mars 1997 : Paris 8ème, Paris 16ème.
  De Novembre 1991 à Décembre 1994 : Levallois-Perret, Clichy la Garenne et Asnières.
  PRINCIPAUX RÉSULTATS :
  1996 : Acquisition Grand Compte "Croix-Rouge Française", croissance CA 35K€.
  1992 : 20K€ d'acquisitions de nouveaux comptes.

Formations

• EPPREP (Paris)

  Paris 1989 - 1991 BTS ACTION COMMERCIALE

Réseau

• Bruno VERDALLE

• Christophe POUSSIN

• Emmanuel Gianni ALLOGIO

• Emmanuelle ROUTIER

• Guillaume BODA

• Isabelle PRUNIER

• Karine DUFOSSE

• Laura KOVALTCHOUK

• Nicolas MARCHAL

• Patricia DUVAL