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DSC
maintenant
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DSC, Groupe SAINT-GOBAIN (Enseigne Cedeo)
- Chef de marché
2009 - maintenant
- Périmètre : CA 100 M€. Réseau national de 135 salles d’exposition (150 à 1000m²)
- Créer, déployer et rénover les salles : Etude de faisabilité (analyse des potentiels locaux, retour sur investissement…), Suivi de chantier (du plan de masse au plan de détail), Aide à la rénovation des salles existantes
- Définir une offre adaptée : Analyse des tendances marché, Sélection produits avec mise à jour régulière des assortiments, Optimisation des conditions commerciales, Suivi des performances de vente.
- Animer et former les équipes : Mise en place d’opération commerciale nationale et locale avec plan de communication, Gestion du plan de formation (module vente, déco, produits), Analyse des performances vendeurs
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DSC, Groupe SAINT-GOBAIN (Enseigne Cedeo)
- Chef de Produits Salle de bains
2003 - 2009
- Périmètre : CA 60 M€. 40 fournisseurs. Réseau national de 240 points de vente. En charge des familles meuble, douche, baignoire.
- Assurer la pérennité et la cohérence de l’offre produit : Sélection des fournisseurs, Elaboration des gammes, Analyse et suivi des évolutions de marché
- Développer le CA en optimisant la masse marge et les rémunérations fournisseurs : Négociations annuelles des conditions d’achat, Définition de la politique tarifaire, Suivi des résultats économiques, rédaction des contrats
- Développer l’offre MDD du groupe (Marque ALTERNA) : Etude de marché, Rédaction et suivi des appels d’offre, Recherche et sélection des fournisseurs, Négociations des conditions (prix et logistique), Organisation des flux pour les produits d’importation, Suivi du développement de l’offre, Création des outils d’aide à la vente (catalogue, formation…)
- Animer le réseau : Déploiement de la politique marketing dans les agences, Mise en place d’opérations commerciales en collaboration avec les équipes, Support terrain concernant l’exploitation (litiges, SAV, retard de livraison…)
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Idéal Standard France
- Chef de Produits « Céramique »
1999 - 2003
- Périmètre : Gestion de l’offre produit céramique (WC, Lavabo, vasque…) pour le marché français
- Développer le portefeuille produit : Veille concurrentielle, Etude de marché, Analyse des performances des gammes et validation du plan produit. Lancer de nouveaux produits Elaboration du cahier des charges, Suivi design et industrialisation avec les différentes usines du groupe, Détermination du mix produit, Codification, Création de gammes dédiées pour certains clients,
- Marketing opérationnel : Développement d’outils d’aide à la vente, Création de promotion et d’incentive clients, Elaboration des documents commerciaux et techniques, Formation de la force de vente
