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Caroline SCHNEIDER

Issy-les-Moulineaux

En résumé

A la suite de 15 années dans le développement commercial et le marketing dans les secteurs du B2B et de l'immobilier, je souhaite aujourd'hui mettre mes capacités de manageur, mon sens commercial orienté résultats et mon sens du service client au service d’une entreprise dans l'un de ces secteurs.



Mes compétences clés sont les suivantes :
• Management et animation d’équipes
• Négociation de contrats cadre et développement de réseau
• Développement de nouvelles offres en lien avec l’évolution des marchés

Mes compétences :
B2B
Commercial
Développement
Immobilier
Lobbying
Marketing
Marketing B2B
Négociation
Négociation de contrats
Pilotage

Entreprises

  • ICADE RESIDENCES SERVICES - Directeur Marketing & Commercial

    Issy-les-Moulineaux 2007 - maintenant Icade Résidences Services, commercialisation de 7000 logements répartis sur 52 résidences services en France

    Directeur Commercial et Marketing :
    • définition de la politique commerciale
    • Pilotage des processus commerciaux et accompagnement des équipes opérationnelles
    • Mise en place de tableaux de bord et indicateurs de suivi
    • Management d’une équipe de 3 Responsables Marketing & commerciales et animation du réseau (42 Responsables de Résidence en charge de la commercialisation sur site)
    • Développement d’offres Marketing innovantes pour atteindre des cibles en mobilité
    • Pilotage du déploiement des offres : Conception des supports de promotion- choix des canaux de distribution et formation des équipes.

  • SODEXO - Directeur Marketing

    Issy-les-Moulineaux 2000 - 2005 Activités de Restauration Collective

    -Directeur Marketing toutes filiales sur les régions PACA - Aquitaine – Limousin de 2004 à 2005
    -Directeur Marketing sur la filiale Scolaire en 2003
    -Directeur Marketing & Qualité sur le segment Etablissement Enseignement de 2000 à 2003

    ·Analyse des attentes du marché et définition du Plan Marketing
    ·Elaboration du positionnement de la filiale
    ·Développement de nouvelles offres Marketing ( Food / Facility Management ) en lien avec l’évolution du marché.
    ·Management d’une équipe de 6 Responsables Marketing en charge du déploiement des offres

    Résultats :
    Passage d’une situation de stagnation à une situation de croissance de CA de 8%/an et d’une rentabilité de – 1,5% à 4,5% soit EUR 4 millions grâce à la redéfinition du nouveau positionnement et au déploiement opérationnel des offres Marketing
    Conquête de 42 nouveaux contrats soit +50%du marché cible grâce à l’élaboration d’une nouvelle offre de Services destinée aux internes

  • SODEXO - Responsable de Développement sur les régions Normandie-Paris Ouest- Centre

    Issy-les-Moulineaux 1997 - 1999 -Création d’un réseau relationnel auprès des prescripteurs,
    -Elaboration du Plan Marketing Vente Opérationnel,
    -Prospection de nouveaux marchés,
    -Encadrement et pilotage d’une équipe d’experts en tant que chef de projet, développement et mise en place des services généraux

    Résultats :
    .Objectifs atteints chaque année avec un C.A personnel développé de EUR 1,7 million
    .Amélioration des marges de 5% grâce à l’approche globale Restauration & Services

  • ELIS - Chargée d'Affaires Grands Comptes Hôpitaux et Cliniques

    Saint-Cloud 1991 - 1997 Société de location et entretien d’articles textiles

    Chargée d’affaires Grands Comptes Hôpitaux et Cliniques sur Paris de 1993 de 1997
    Attachée Commerciale Santé sur la région Champagne – Ardennes de 1991 à1993

    -Prospection des cliniques et hôpitaux Parisiens,
    -Négociation et suivi d’un portefeuille de 15 grands comptes,
    -Audits et création de concepts « lingerie »,
    -Formation du personnel utilisateur,
    -Management d’une équipe de sept personnes déléguées sur sites

    Résultats :
    .1ère commerciale de France en 1995 et 96
    .Progression du C.A de EUR 0,7 à 2,1 millions avce 70% de signatures sur le parc en appel d’offres.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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