Carlson Wagonlit Travel (CWT)
- Responsable des Ventes Nationales, Direction Ventes & Marketing
2009 - maintenant1/2009 - Aujourd'hui Carlson Wagonlit Travel, Paris,
Prospection et identification des opportunités de développement.
Veilles concurrentielles et analyses des secteurs d’activité.
Prospection d’un portefeuille de grands comptes stratégiques.
Réponse aux appels d’offres :
Construction de la réponse en identifiant les besoins des clients.
Etude des solutions techniques à mettre en œuvre en collaboration avec les compétences interne (pôle avant – vente, …).
Construction de l’offre financière, en veillant au respect des marges commerciales ainsi qu’aux moyens et délais de paiement.
Négociation dans le respect de la politique commerciale, contractualisation avec les clients.
Coordination en interne des services concernés pour mener à bien la finalisation de la négociation.
Développement des ventes additionnelles : hôtels, événementiels, réunions…
Gestion des appels d’offres des clients existants avec les Account Managers.
Développement du ticketing, gestion du bon démarrage du compte.
Kick-off interne et externe, passation du compte vers les équipes du Program management.
Management transversal : Coordination, suivi des implémentations Offline & Online et des outils Full Travel & Expense KDS/Dimo, AeTM/Dimo, Dimo Gestion, Etap Online.
Réaliser un reporting vers sa hiérarchie, mise à jour du CRM.
ViaMichelin, Boulogne,
- Ingénieur Commercial
2002 - 2008Responsable d’un portefeuille de clients grands comptes. Commercialisation de services numériques de géo-localisation et négociation d'espaces publicitaires web auprès de comptes clés. Détection de projets, étude de faisabilité, respect du cahier des charges. Elaboration de propositions commerciales, Négociation auprès des Directeurs Système d’Information, Systèmes Informatiques, Marketing, Communication. Mise en place d’actions commerciales du type mailing ou e-mailing. Veille concurrentielle, présence sur des salons spécialisés. Reporting hebdomadaire.
DISTRILOGIE
- Ingénieur Commercial
2001 - 2002Ingénieur Commercial au sein de DISTRILOGIE, premier distributeur de solutions de stockage de données en Europe du Sud. Gestion de 15 comptes récurrents. Prospection de 40 nouveaux comptes.
