ORANGE BUSINESS SERVICE (Groupe France Télécom)
- Directeur de Compte, Secteur Aéronautique, Management équipe de 15 personnes
2009 - maintenantORANGE BUSINESS SERVICE (Groupe France Télécom)
Directeur de Compte, Secteur Aéronautique, Management équipe de 15 personnes
• Vente de solutions IT et Télécoms au niveau mondial
• Identifier les grands projets stratégiques et dérouler les plans d'actions adéquats
• Partage de la stratégie commerciale auprès des équipes internes, et mise en place des alliances auprès des partenaires
• Soutenance des Appels d’Offres auprès des Achats, DSI, Directeur Télécoms
• Préparation des budgets prévisionnels ventes et reporting commercial
• Management des équipes commerciales et opérationnelles
ENST Paris
- Badge Architecture et Réseau
2008 - 2008- Sécurité
Grandes Définition, Méthode pour améliorer la sécurité dans l'entreprise, Historique de la sécurité, audit de la securité (les types d'audit)
- Dialoguer avec les experts Télécoms
Typologie de communication des réseaux, Types de réseau, Boîte à outil pour gérer la QOS, Culture générale sur les réseaux (historique), modèle OSI..
-Comprendre les SI
Création de process, d'application, problèmatiques DSI, Comment piloter un projet SI
RELIANCE VANCO GROUP
- SENIOR ACCOUNT MANAGER - Grand Compte
2004 - 2007-Vente de solutions télécom à forte valeur ajoutée: MPLS, IP Sec, Monétique, Nomades
- Elaboration de la stratégie de développement de compte sur chaque compte (Essilor, LVMH,..)
- Benchmarking client sur la connectivité et réunion de workshop sur l'identification de nouveaux besoins
- Management de 3 personnes (CSM) dédiées sur les comptes
- Reporting des ventes auprès de la Direction Générale France et UK
Résultats:
- Essilor; Réseau IP Sec sur la zone Europe de l'Est (300 Keuros marge) et vente de la solution RAS en Asie et Europe (220 Keuros marge)
- LVMH: Renouvellement du contrat Sephora (540 Keuros marge)
- Chanel: Vente solution Wifi en Europe
AT&T
- Senior Business Manager (New Business)
Courbevoie2001 - 2004Vente complexe de solutions télécom à l'échelle mondiale.
Prospection commerciale et réponse aux appels d'offres
Soutenance des appels d'offres, lobbying auprès des Directions Générales et Informatiques
Réalisations:
2002: 105% des objectifs
2003: 230% objectifs, Award de la performance commerciale, CA réalisé de 10 M$
2004: 101% objectifs, Award de la performance commerciale, CA réalisé de 13 M$
Ouverture des comptes: LVMH (signature du plus important projet RAS en Europe) et réponse à l'appel d'Offre Wan (20 M$)
Responsable à l'échelle européenne de la coopération des équipes commerciales Europe et US;
Animation d'un Road Show de 20 jours aux US;
BT (British Telecom)
- Ingénieur Commercial, Grands Comptes
• Vente de solutions Internet au forfait et en assistance technique
• Vente de conseil et d’expertise technologique
• Négociation de contrats (aspects commerciaux et juridiques)
• Définition des stratégies d’attaque et de développement des comptes
• Réorientation de la stratégie d’Assistance Technique vers la stratégie de Projet
• Coordination des équipes internes et des sous traitants (10 personnes)
Résultats :
2000 : Prix du Trophée de la Performance Monde
Réalisation de 103 % des objectifs, CA réalisé de 30 MF
Signature de projet au forfait (durée 2 ans) : L’Oréal - Division Recherche
1999 : Prix du Trophée de la Performance Monde
Réalisation de 111 % des objectifs, CA réalisé de 20 MF
5 Projets réalisés au forfait
1998 : Ouverture de 3 comptes stratégiques (Aventis, Sanofi - Synthelabo, Glaxo)
Réalisation de 130% des objectifs, CA réalisé de 15 MF
