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Jacques PASTEAU

VERSAILLES

En résumé

Ingénieur d'Affaires - Offre complexe - cycle long - anglais courant - plusieurs années chez des constructeurs en ventes indirectes tant pour du business Mid-Market et Grands-Comptes que pour du Channel, puis ventes directes dans des sociétés de services, Telecoms, conseils et intégrateurs.
- prospection et développement d'affaires
- gestion et développement d'alliances avec des partenaires
- gestion opérationnelle d'engagements et contrats de services
Secteurs d’activités travaillés : Banques-Assurances, Industrie, Services, marchés publics

http://www.linkedin.com/in/jacquespasteau

Mes compétences :
Informatique

Entreprises

  • TotaLinuX - Ingénieur d'Affaires

    2014 - maintenant Développement d'activités et New Business
    HPC - IA - Stockage/Sauvegarde Scale Up & Scale Out - VDI/GPU - Stations graphiques et de travail.
    Audit-conseil, installation-intégration, support-maintenance et services managés pour le maintien en conditions opérationnelles d’infrastructures.
  • STORDATA - Ingénieur d'Affaires

    2010 - 2014 Conseil, Définition, Intégration, Support et Maintien en conditions opérationnelles de solutions de Stockage, Sauvegarde, Archivage et d’Infrastructures Virtualisées (NetApp, EMC, HDS, HP, CommVault, Overland, UCS-Cisco)

    Croissance d’activités et ouverture de comptes - secteurs Services et Public (Crédit Agricoles, Veolia, hôpitaux,…)
  • Altiusnet - Ingénieur d'Affaires

    Argenteuil 2007 - 2010 ALTIUS (Argenteuil – 95) Intégrateur et Prestataire IT.

    Développement de l’activité d’intégration et de services en mode projet sur les offres :
    - Infrastructure réseau
    - Sécurité
    - Téléphonie (CTI, ToIP, VoIP...)
    - Systèmes (Virtualisation et Stockage )
  • SUPPORTER SA - Business Development Manager

    2005 - 2007 Help Desk et IT Services Management B2B
    Infogérance ; AT ; Intégration d’outils.
    Responsable commercial secteur Banques-Assurances, Industrie et Services de la division IT-Service-Management (BU de 15 personnes) 1,2 M€/an
    - ouverture de nouveau comptes : Cie Financière Edmond de Rothschild, Clifford-Chance, AXA-Banque, GE Factofrance, Socotec, CG 94 et croissance d’activités : Fortis Banque, Facto CIC, Ofivalmo, Apria RSA, Veolia Eau.
    - partenariat avec des Infogérants,
    - recrutements de collaborateurs et suivi de missions.
  • Groupe GRANDIR - Responsable du développement de l’activité Conseil

    2003 - 2005 - Prospection et signatures de contrats de missions.
    - Recrutement de consultants. Organisation des équipes et structuration de l’activité.
    - secteurs principaux : industrie et services
    Commercialisation de l’offre « Atrium », applicatif décisionnel de QLR
  • AT&T Business France - Business Development Manager

    2000 - 2002 Services de transport et de réseaux de données managées.
    - Prospection et signature de nouveaux marchés auprès de grands-comptes internationaux.
    - Coordination de propositions et négociations pour des clients mondiaux.
    Marchés principaux : Société-Générale (1,2M$/an), VALEO (+2M€/2001), Faurecia (38M$/3ans)
  • SMC-Network et Accton Technology Corporation - European OEM Manager

    1998 - 2000 Développement de nouveaux marchés OEM sur toute l'Europe.
    Deux contrats majeurs : Switches avec ALCATEL (15M$/an) ; Cartes Réseaux avec NEC (2M$/an).
  • SMC (Standard Microsystems Corporation) - Strategic Accounts Sales Manager

    1994 - 1997 ventes OEM sur la France et le sud de l'Europe
    Ouvertures de VAD France et Belgique
    Benelux country Mger
  • 3Com-France - Ingénieur Commercial Grands-Comptes

    1992 - 1994 secteur Industrie et Recherche
    Prospection et signatures de nouveaux marchés réseaux LAN et WAN, en partenariat avec les intégrateurs spécialisés. Clients principaux : les groupes Thomson, Aérospatiale, Matra et Essilor.
  • ACER-Computer-France - Ingénieur Commercial

    1990 - 1992 Approche directe grands-comptes sur le secteur bancaire et les transporteurs plus particulièrement.
    Développement des ventes auprès des grossistes et VAD

Formations

Réseau

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