Hervé BAILLY

En résumé

Entreprises

• Berger-Levrault - Directeur commercial régional grands comptes

  Paris 2012 - maintenant Manager de 5 commerciaux, 2 directeurs de projets, 2 assistantes commerciales, 2 conseillères clientèles
  * Fixation des objectifs commerciaux, revues commerciales et reporting à la direction ;
  * Analyser les résultats et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs ;
  * Animation des équipes techniques, et consultants métier finances et paies (3 personnes)
  
  * Résultats : Objectif 2013 atteint à 130 % / CA : 8.9 M EUR ;
  * Résultats : Objectif 2012 atteint à 110 % / CA : 6.5 M EUR ;
  * Lauréat du prix « Marianne » 2013 / 1 Dcr France ( 6 directeurs régionaux )

• Berger-Levrault - Responsable commercial grands comptes

  Paris 2006 - 2011 * Vente de Progiciels / Erp (SIRH / SIGF / SIH) ;
  * Détecter, négocier, conclure des projets stratégiques par appels d'offres
  Ventes de solutions en mode « projet » multi décisionnelles et complexes

• Neopost - Directeur D'agence grands comptes

  Bagneux 2002 - 2005 * Planification et élaboration des plans de comptes des accords-cadres
  (Offres tarifaires / Périmètre client / Identification des projets)
  * Développement des Partenariats et alliance avec revendeurs / distributeurs
  Garant des objectifs commerciaux, de la marge et de la satisfaction client.
  
  * Augmentation de 25 % des accords de référencements sur 2003 et 2004 ;
  * Accord-cadre exclusif sur le compte Casino + 500 K EUR de Chiffres d'affaires.
  
  
  ORANGE BUSINESS E.G.T - Solution services telecom

• Orange - Chef des Ventes

  Paris 1997 - 2001 * Animer une équipe de commerciaux (former / recruter 20 vendeurs sur 4 ans) ;
  * Piloter et optimiser l'activité commerciale (reporting / contrôle des indicateurs clés)
  Elaboration des stratégies de compte, revue de compte, déploiements des actions appropriées

• Orange - Ingénieur d'Affaires

  Paris 1993 - 1996 * Développer le chiffre d'affaires sur les clients existants et les fidéliser ;
  * Assurer et développer le CA, la marge et le mix produit gamme (Visio / fax )
  * Résultat : Objectif 1995 atteint à 110 % / CA : 1.1 M EUR ;
  * Négociation du contrat cadre européen pour la fourniture de GSM pour Shell

Formations

• Essec

  Paris La Défense 1998 - 1998 Management Vente

• CEGOS

  Paris 1997 - 1997 Gestion des Taux de Remise

• Ecole Supérieure Dirigeants D'Entreprise ESDE

  Paris 1988 - 1991 Marketing - Vente

Réseau

• Daniel VERGER

• David GARCIA

• Denis FUMAT

• Jean DEL GOLETO

• Jérôme GORALCZYK

• Ludovic DESHAYES

• Marc DENECHERE

• Olivier IDARRETA

• Olivier MARTI

• Philippe RIGOULET