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Hervé BAILLY

Paris

En résumé

21 Années d'expériences
Double compétences, secteur Public - Secteur Privé
Management d'équipe de commerciaux
Pilotage de l'activité, reporting, accompagnement terrain

Mes compétences :
Commercial
Management
Management commercial

Entreprises

  • Berger-Levrault - Directeur commercial régional grands comptes

    Paris 2012 - maintenant Manager de 5 commerciaux, 2 directeurs de projets, 2 assistantes commerciales, 2 conseillères clientèles
    * Fixation des objectifs commerciaux, revues commerciales et reporting à la direction ;
    * Analyser les résultats et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs ;
    * Animation des équipes techniques, et consultants métier finances et paies (3 personnes)

    * Résultats : Objectif 2013 atteint à 130 % / CA : 8.9 M EUR ;
    * Résultats : Objectif 2012 atteint à 110 % / CA : 6.5 M EUR ;
    * Lauréat du prix « Marianne » 2013 / 1 Dcr France ( 6 directeurs régionaux )

  • Berger-Levrault - Responsable commercial grands comptes

    Paris 2006 - 2011 * Vente de Progiciels / Erp (SIRH / SIGF / SIH) ;
    * Détecter, négocier, conclure des projets stratégiques par appels d'offres
    Ventes de solutions en mode « projet » multi décisionnelles et complexes

  • Neopost - Directeur D'agence grands comptes

    Bagneux 2002 - 2005 * Planification et élaboration des plans de comptes des accords-cadres
    (Offres tarifaires / Périmètre client / Identification des projets)
    * Développement des Partenariats et alliance avec revendeurs / distributeurs
    Garant des objectifs commerciaux, de la marge et de la satisfaction client.

    * Augmentation de 25 % des accords de référencements sur 2003 et 2004 ;
    * Accord-cadre exclusif sur le compte Casino + 500 K EUR de Chiffres d'affaires.


    ORANGE BUSINESS E.G.T - Solution services telecom

  • Orange - Chef des Ventes

    Paris 1997 - 2001 * Animer une équipe de commerciaux (former / recruter 20 vendeurs sur 4 ans) ;
    * Piloter et optimiser l'activité commerciale (reporting / contrôle des indicateurs clés)
    Elaboration des stratégies de compte, revue de compte, déploiements des actions appropriées

  • Orange - Ingénieur d'Affaires

    Paris 1993 - 1996 * Développer le chiffre d'affaires sur les clients existants et les fidéliser ;
    * Assurer et développer le CA, la marge et le mix produit gamme (Visio / fax )
    * Résultat : Objectif 1995 atteint à 110 % / CA : 1.1 M EUR ;
    * Négociation du contrat cadre européen pour la fourniture de GSM pour Shell

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