Catherine LE GALL

En résumé

Entreprises

• CCI Albi - Formatrice

  Commercial | Albi (81000) 2017 - maintenant - Pôles : Animer, Gérer, Vendre pour jeunes apprentis en alternance Bac Pro Commerce.
  Mise en place d’actions de promotions. Calculs de gestion commerciale : cadencier, ratios et indices.
  Séquences agrémentées de présentations, jeux de rôles et vidéos.
  
  - Animations Zoom, groupes WatsApp, réalisation dossiers d’examens.

• CHAMBRE DES METIERS ET DE L'ARTISANAT DU TARN - Formatrice

  Albi (81000) 2010 - maintenant - Professeur référent dans les métiers de la Vente auprès d'un public de jeunes ou adultes apprentis en formation par alternance. Enseignements gestion, économie et informatique.
  
  - Coordination séjours ÉURASMUS Dublin et Namur. Encadrement jeunes, suivis et contacts employeurs.
  
  - Animations Zoom, groupes Snapchat et Facebook, réalisation dossiers d’examens.
  CAP Employé de Vente – Boulanger – Charcutier – Coiffeur – Peintre en carrosserie BP Boucher, Mention complémentaire Chocolatier

• ARCELOR MITTAL DISTRIBUTION - AMD SUD OUEST - Commercial sédentaire

  2008 - 2009 Développement des ventes produits métallurgiques du groupe sur un portefeuille clients & prospects.

• TYCO - FLOW CONTROL TECHNOLOGIES - Responsable Administration des Ventes

  2006 - 2007 - Suivi d'avancement d’affaires et documentation associée.
  
  - Création de tableaux de bord sur la facturation et calculs de pénalités. Analyse des écarts et mise en place d’actions correctives. Reporting direction.
  
  - Management d’une équipe de 8 personnes (chargées d’affaires & documentation clients).

• DOLPHIN TELECOM - Responsable Administration Des Ventes

  2000 - 2004 RESPONSABLE NATIONALE ADV DOLPHIN TELECOM - opérateur radio - 350 pers. (4 ans)
  
  - Développement de l’activité commerciale. Formalisation et facilitation des échanges entre les directions opérationnelles. Suivi et coordination des offres nationales auprès des services techniques ou d’urgence (collectivités, Mairies, Hôpitaux, SAMU, pompiers, groupements d’ambulanciers…).
  
  - Étude des coûts et performances par agence. Constitution de tableaux de bord. Analyse des écarts et mise en place d’actions correctives adaptées. Reporting direction.
  
  - Dans le cadre de la définition des axes stratégiques, participation à l’analyse des évolutions du marché, de la concurrence, et propositions d’améliorations des contrats et offres.
  
  - Création du service Administration Nationale des Ventes (6 agences) : gestion des contrats et fidélisation du parc clients. Mise en place de procédures de coordination et de suivi des dossiers. Centralisation de la communication, facturation, des impayés, litiges et contentieux.
  
  - Recrutement, formation et développement des collaborateurs en local et à distance. Encadrement de 2 personnes basées à Toulouse + 15 personnes fonctionnelles en agences.
  
  Chiffre d'Affaires : 19 M€

• CEGELEC ALSTOM - tertiaire - Chef de Projets

  Toulouse (31000) 1997 - 1999 CHEF de PROJETS CEGELEC ALSTOM - tertiaire - 800 pers. (3 ans)
  
  - Réalisation d’offres de prestations de services et fourniture de : réseaux informatiques, contrôle d'accès, vidéo-surveillance, éoliennes. Négociations auprès des Directions Informatique, Technique et Achats de grands comptes et administrations publiques.
  
  - Prise en charge de la communication interne et externe, création de supports, organisation de journées événementielles, participation aux salons, relations presse locale. Rôle transversal et d'animation pour les échanges avec les autres sociétés du groupe.
  
  CA : 17 M€
  Références : AÉROSPATIALE Division Avions, Autoroutes Sud de la France, EDF

• ALCATEL CONTRACTING ALSTHOM - Responsable Régional

  1994 - 1997 RESPONSABLE RÉGIONAL ALCATEL CONTRACTING ALSTHOM – tertiaire - 500 pers. (4 ans)
  
  - Création d’un centre de profit régional : management des équipes études, ingénierie, approvisionnement, ordonnancement et chantiers sensibles (35 personnes).
  
  - Négociations d’achats, pilotage et coordination des différentes entités européennes du groupe, et partenaires intervenant sur les projets de Voix/Données/Images sur sites industriels.
  
  - Sélection des sous-traitants, contrôle et paiement des prestations. Mise en place d'un compte de résultat simplifié. Gestion courante de l'agence.
  
  - Communication et marketing, réalisation de supports commerciaux et offres complexes. Coordination grands comptes nationaux.
  
  CA : 122 M€
  Références : AÉROSPATIALE, RHÔNE POULENC, ALCATEL CÂBLE
  - Vente prestations, négociation d’achats, pilotage des partenaires et entités européennes du groupe.

• IBM - AGENA/ALLIUM - micro informatique - Ingénieur Commercial Sénior

  1990 - 1994 INGÉNIEUR COMMERCIAL SÉNIOR IBM & distributeurs - mini/micro informatique (7 ans)
  
  - Développement de l’activité prestations de services et délégation de personnel auprès de grands comptes.
  
  - Négociations auprès de Bureaux d'Études, Directions Informatique et Achats.
  
  - Animation de débats publics sur la veille technologique et les stratégies d’évolutions. Création d’une newsletter mensuelle.
  
  CA : 3,5 M€
  Références : ALCATEL ESPACE, AIRBUS, AÉROFORMATION, CTR

Formations

• INFREP

  Albi (81000) 2020 - 2020 "Concevoir des séquences pédagogiques intégrant le numérique"

• Jardin Pédagogique

  Albi (81000) 2019 - 2019 « La pédagogie positive et bienveillante »

• IBM Ecole Des Ventes Distributeurs

  Paris (75000) 1987 - 1988 « Négociation de Hauts Niveaux »

• Institut Formation Affaires Et Gestion

  Toulouse 1985 - 1987 Commerce, Gestion des entreprises
  
  Commerce – Comptabilité analytique et financière – Gestion budgétaire et de production.
  Marketing Publicité – Gestion du personnel – Droit – Économie

• Lycée Sainte Marie Des Champs

  Toulouse 1981 - 1985 BAC

Réseau

• Adriana DEBEAULIEU

• Corinne BOUTHONNIER

• David BERNARD

• De La Demande A L'OFFRE

• Eric DUCHENE

• Idaline CIPRIANO

• Pierre TAP

• Romain LANCREY-JAVAL

• Sandrine BEDUNEAU

• Stéphane ROUQUETTE