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HGH Full Metal Solution
- Responsable Commerciale
2010 - maintenant
- prospection et fidélisation d'une clientèle de PME et Grands comptes
- développement d'une approche commerciale: positionnement, identification
- analyse globale des marchés, clients et concurrents
- accompagnement du changement d'une culture industrielle à une culture de marché.
- mise en place de la satisfaction client au centre de la stratégie opérationnelle.
- pilotage de projets industriels: analyse des cahiers des charges clients, échange avec le BE, définition des solutions proposées, élaboration des offres, négociation.
- implantation d'une culture de résultat
gestion des contrats, du risque client et des paiements
- animation du site de production.
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UNICONFORT
- CHEF DE VENTES
Amsterdam
2008 - 2010
- Management et motivation d'équipes commerciales dans divers salons (énergies renouvelables)
- accompagnement vente en cycle court R1
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Valority
- Conseillère en Placements Financiers et Immobiliers
Lyon
2006 - 2008
- vente de solutions immobilières défiscalisantes auprès de particuliers
- gestion financière des dossiers: audit et conseil, faisabilité et simulation
- accompagnement des projets et mise en relation avec les intervenants professionnels
-vente additionnelle de produits d'épargne, de financement et d'assurance
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Regicom, Spir Communication
- Chef des Ventes
Aix-en-Provence
2005 - 2006
- Encadrement d'une équipe de 7 chefs de publicités
- pilotage des objectifs, accompagnement signature en R1 des chefs de publicités
- identification et mise en place des actions promotionnelles et réorganisation des portefeuilles
-animation des annonceurs "grands comptes" et développement d'un CA additionnel
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MEN - rectorat aix-marseille
- Enseignante Vente-Economie-Droit
AIX EN PROVENCE
2001 - 2005
- préparation des supports de formation
- enseignement Bac Pro- Bts pro Vente
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ARC
- Direction Commerciale
Orsay
1991 - 1997
Recrutement, motivation et animation d'une équipe de 10 commerciaux
Mise en place des outils des tableaux de bords et KPI
Déploiement de la stratégie commerciale et la politique commerciale
Réponse aux Appels d'offre publics et gestion des Grands Comptes Privés
Résultat: croissance de 148% du CA
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Xerox
- Animatrice Réseau Concessionnaire
Saint-Denis
1990 - 1991
- animation réseau concessionnaire XEROX
- support opérationnel et technique
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Xerox
- Chef des ventes
Saint-Denis
1988 - 1989
- Animation d'une équipe de 11 commerciaux
- garante de la montée en compétence de l'équipe ainsi que de son suivi par des points réguliers, des plans de formation internes
- garante de leur motivation et de leur esprit d'équipe
-contribution aux orientations stratégiques de l'entreprise de par ma connaissance du marché et de ses attentes : :
o identification des cibles,
o Stratégie d'approche des comptes,
o Définition des messages clés de différentiation,
o Prospection d'une clientèle d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Achats, Direction Financière, membres du comité de direction),
o Identification des opportunités commerciales,
o Gestion de l'intégralité du cycle de vente jusqu'à la signature des contrats,
o Accompagnement des clients signés dans les premières étapes de la relation
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EMPRISE CONSULTING
- Consultante en Recrutement
1988 - 2000
- accompagnement de grandes enseignes en PAP dans leur développement en Europe
- recherches sur CV-thèques, fichiers et approche directe , principalement de cadres commerciaux
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Xerox
- Ingénieur Commerciale Grands Comptes
Saint-Denis
1986 - 1988
-Conquête de nouveaux clients grâce à des actions de prospection ciblées sur un portefeuille clients grands comptes à potentiel de la région,
- vente de solutions spécifiques clients
- Réponse aux appels d'offres et établissement d'un reporting régulier de l'activité auprès de la Direction,
1ere Commerciale Grand Est : Par Club 1988
