Catherine SARG BESCOU

En résumé

Entreprises

• National Pen - Marketing Manager

  2016 - 2017 Responsable marketing et commercial B to B : responsable du chiffre d'affaires et du contributing profit
  - Elaboration de la stratégie marketing France & Belgique
  - Définition et mise en oeuvre des campagnes d'acquisition et de fidélisation clients
  - Définition du plan fichiers avec les brokers et les agences de data marketing
  - Recommandation sur l'évolution de la communication relationnelle et mise en oeuvre du plan de tests
  - Management

• Solocal Group - Responsable Marketing et éditorial, PagesJaunes, pôle médias

  Boulogne-Billancourt 2014 - 2015 • Définition de la ligne éditoriale et des contenus des ouvrages print ou e-édition
  • Management d'équipe (réunion hebdo, management par objectifs, plans de formation)
  • Lancement d'un consumer mag "PagesJaunes Vivre Ici" : clarification des objectifs et des moyens, élaboration du chemin de fer, recherche de prestataire, négociation du budget, décision des sujets, management de la conception/réalisation avec le comité de rédaction
  • Définition et pilotage du budget
  • Pilotage des études
  • Communication interne de la Direction : brief agence pour conception de pages de pub «house ad» pour les filiales du groupe, organisation et animation du séminaire annuel de la Direction, brief et suivi de création d'un jeu concours corporate Solocal
  • Communication externe de la Direction : conception du nouveau communiqué de presse
  
  

• Sélection du Reader's Digest - Western Europe Marketing & Account Manager

  2010 - 2014 Elaboration de la stratégie marketing concernant les 20% meilleurs clients de la base de données.
  Reporting direct au CEO / direction de business unit CA 30 Meuros

• Sélection du Reader's Digest - Responsable Marketing

  2007 - 2014 Responsable marketing et commercial B to C : responsable du chiffre d'affaires et du profit de plusieurs lignes de produits : livres, collections, musique, DVD, catalogues...
  * Définition du plan marketing et commercial d'un centre de profit
  * Management d'une équipe marketing et éditoriale (jusqu'à 9 personnes)
  * Développement de nouveaux produits :
  pilotage des études, test des concepts, définition du contenu éditorial avec l'éditeur, négociation des acquisitions de licences, conception du packaging, supervision de la conception/réalisation des supports de vente
  * Définition du plan annuel de campagnes VAD (16/an) et de la gestion du workflow
  * Pilotage du déploiement des campagnes avec mon équipe et en mode projet en interne
  * Développement de partenariats (en 2013 : mailing M6 Boutique, site internet dédié avec TV Melody, offre de vitamines avec Vitamin System, lancement d'une gamme de cosmétiques Mediterranéa dans nos catalogues) ;
  * Négociation des conditions d'achat avec les fournisseurs pour activité catalogue

• Sélection du Reader's Digest - Chef de produit senior

  1998 - 2007 Pilotage de la performance de lignes de produits : catalogues, musique, vidéo, collections, magazines
  • Pilotage du marketing direct : construction de l’offre, élaboration et optimisation du plan de tests, suivi des étapes de réalisation, analyse des résultats et du ROI
  • Management transversal des différents acteurs participant à l’élaboration d'une campagne (concepteur/rédacteur, maquettiste, directeur juridique, chef de fabrication, contrôleur de gestion, service clients, informatique).
  • Cliblage CRM et optimisation des plans de prospection avec équipe stats
  • Elaboration du budget, suivi mensuel des résultats financiers des P&L et analyse des écarts
  • Développement d’une ligne de produits objets/accessoires pendant de 1998 à 2003 : sourcing, négociation, élaboration et suivi des comptes d’exploitation, gestion des approvisionnements.
  • Elaboration et mise en œuvre de plans de fidélisation
  • Pilotage des études produits

• Groupe Yves Rocher - Françoise Saget - Responsable études produits et prévisions

  1997 - 1998 • Synthèse et analyse des études
  • Suivi des tendances et recommandations sur les lancements de nouveaux produits
  • Sélections produits, prévisions de vente et analyse des résultats
  

• Groupe yves Rocher - Yves Rocher Rennes - Chargée de marketing opérationnel produits

  1996 - 1997 • Elaboration du plan de lancement annuel en VPC et du positionnement prix des nouveaux produits
  • Brief aux chargées de promotion pour optimiser l’élaboration de l’argumentaire de vente
  • Elaboration du budget produits, suivi mensuel des objectifs de vente et analyse des écarts

• Groupe yves Rocher - Yves Rocher Rennes - Chargée de sélection produits et prévisions de vente

  1994 - 1996 • Sélection des produits en promotion dans les mailings de fidélisation et les offres de recrutement (encarts presse, tout-en-un pour boites aux lettres..)
  • Prévisions des ventes, validation de la rentabilité de l’offre produits
  • Négociation et achat des cadeaux promotionnels

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Bretagne-Brest (FBS)

  Brest 1991 - 1994 Diplôme Ecole_Superieure

• Lycée De Kerichen

  Brest 1990 - 1991 générale

• Lycée De L'Iroise

  Brest 1989 - 1990 baccalauréat série C

Réseau

• Agnès CREVEUIL

• Antoine HUOT-MARCHAND

• Barbara ASTRUC

• Claire BILLARD

• Claire LEFRESNE

• Jean-Michel TRANTELLE

• Marion HÉAULME-LAVERNE

• Pascal BOURGEOIS

• Pauline BUI

• Philippe AUBRY