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Catherine SARG BESCOU

BORDEAUX

En résumé

20 ans d'expérience (stratégie, marketing de l'offre, marketing produits, promotion des ventes...) orientée résultats :
- Direction de business unit / optimisation du P&L (CA / contributing profit)
- Elaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale
- Management direct d'équipe (management par objectifs, plans de formation, réunion hebdo..), management transversal en mode projet
- Négociation (acquisition de licences, achat de produits)
- Développement de partenariats
- Contrôle de gestion marketing (budget, suivi et analyse des écarts, reporting)
- CRM, marketing direct (off & online) et solides connaissances de la chaîne graphique
- Lancement d'un nouveau concept de magazine lifestyle
- Développement de produits culturels (de l'idée à la vente)
- Marketing des jeux concours et des loteries

Mes compétences :
Stratégie marketing
Management transversal
Responsable marketing
Gestion de projet
B2C
Édition
Marketing direct
Contrôle de gestion
Offline
Management
Négociation achats
Partenariats
Gestion de la relation client
CRM
Contrôle des coûts
ROI
Fidélisation
Print management
VAD
BtoC
Publishing
Budget et Controlling
Négociation licences
Sourcing
Online
Marketing opérationnel
Marketing relationnel
Customer Relationship Management
Développement produit
Mix Marketing
Chaîne graphique

Entreprises

  • National Pen - Marketing Manager

    2016 - 2017 Responsable marketing et commercial B to B : responsable du chiffre d'affaires et du contributing profit
    - Elaboration de la stratégie marketing France & Belgique
    - Définition et mise en oeuvre des campagnes d'acquisition et de fidélisation clients
    - Définition du plan fichiers avec les brokers et les agences de data marketing
    - Recommandation sur l'évolution de la communication relationnelle et mise en oeuvre du plan de tests
    - Management
  • Solocal Group - Responsable Marketing et éditorial, PagesJaunes, pôle médias

    Boulogne-Billancourt 2014 - 2015 • Définition de la ligne éditoriale et des contenus des ouvrages print ou e-édition
    • Management d'équipe (réunion hebdo, management par objectifs, plans de formation)
    • Lancement d'un consumer mag "PagesJaunes Vivre Ici" : clarification des objectifs et des moyens, élaboration du chemin de fer, recherche de prestataire, négociation du budget, décision des sujets, management de la conception/réalisation avec le comité de rédaction
    • Définition et pilotage du budget
    • Pilotage des études
    • Communication interne de la Direction : brief agence pour conception de pages de pub «house ad» pour les filiales du groupe, organisation et animation du séminaire annuel de la Direction, brief et suivi de création d'un jeu concours corporate Solocal
    • Communication externe de la Direction : conception du nouveau communiqué de presse

  • Sélection du Reader's Digest - Western Europe Marketing & Account Manager

    2010 - 2014 Elaboration de la stratégie marketing concernant les 20% meilleurs clients de la base de données.
    Reporting direct au CEO / direction de business unit CA 30 Meuros
  • Sélection du Reader's Digest - Responsable Marketing

    2007 - 2014 Responsable marketing et commercial B to C : responsable du chiffre d'affaires et du profit de plusieurs lignes de produits : livres, collections, musique, DVD, catalogues...
    * Définition du plan marketing et commercial d'un centre de profit
    * Management d'une équipe marketing et éditoriale (jusqu'à 9 personnes)
    * Développement de nouveaux produits :
    pilotage des études, test des concepts, définition du contenu éditorial avec l'éditeur, négociation des acquisitions de licences, conception du packaging, supervision de la conception/réalisation des supports de vente
    * Définition du plan annuel de campagnes VAD (16/an) et de la gestion du workflow
    * Pilotage du déploiement des campagnes avec mon équipe et en mode projet en interne
    * Développement de partenariats (en 2013 : mailing M6 Boutique, site internet dédié avec TV Melody, offre de vitamines avec Vitamin System, lancement d'une gamme de cosmétiques Mediterranéa dans nos catalogues) ;
    * Négociation des conditions d'achat avec les fournisseurs pour activité catalogue
  • Sélection du Reader's Digest - Chef de produit senior

    1998 - 2007 Pilotage de la performance de lignes de produits : catalogues, musique, vidéo, collections, magazines
    • Pilotage du marketing direct : construction de l’offre, élaboration et optimisation du plan de tests, suivi des étapes de réalisation, analyse des résultats et du ROI
    • Management transversal des différents acteurs participant à l’élaboration d'une campagne (concepteur/rédacteur, maquettiste, directeur juridique, chef de fabrication, contrôleur de gestion, service clients, informatique).
    • Cliblage CRM et optimisation des plans de prospection avec équipe stats
    • Elaboration du budget, suivi mensuel des résultats financiers des P&L et analyse des écarts
    • Développement d’une ligne de produits objets/accessoires pendant de 1998 à 2003 : sourcing, négociation, élaboration et suivi des comptes d’exploitation, gestion des approvisionnements.
    • Elaboration et mise en œuvre de plans de fidélisation
    • Pilotage des études produits
  • Groupe Yves Rocher - Françoise Saget - Responsable études produits et prévisions

    1997 - 1998 • Synthèse et analyse des études
    • Suivi des tendances et recommandations sur les lancements de nouveaux produits
    • Sélections produits, prévisions de vente et analyse des résultats
  • Groupe yves Rocher - Yves Rocher Rennes - Chargée de marketing opérationnel produits

    1996 - 1997 • Elaboration du plan de lancement annuel en VPC et du positionnement prix des nouveaux produits
    • Brief aux chargées de promotion pour optimiser l’élaboration de l’argumentaire de vente
    • Elaboration du budget produits, suivi mensuel des objectifs de vente et analyse des écarts
  • Groupe yves Rocher - Yves Rocher Rennes - Chargée de sélection produits et prévisions de vente

    1994 - 1996 • Sélection des produits en promotion dans les mailings de fidélisation et les offres de recrutement (encarts presse, tout-en-un pour boites aux lettres..)
    • Prévisions des ventes, validation de la rentabilité de l’offre produits
    • Négociation et achat des cadeaux promotionnels

Formations

Réseau