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Catherine VERDYS-LUCAS

Suresnes

En résumé

J'ai acquis une expertise en négociation et coordination internationale depuis 12 ans en tant que responsable de comptes internationaux puis comme directrice des ventes des comptes internationaux, dans le secteur de la distribution de fournitures de bureau et de logiciels et matériels informatiques.
Dotée d'une très bonne connaissance des comptes stratégiques internationaux et d'un savoir-faire de la gestion et du développement de ces comptes, je suis aussi animée par la culture du résultat et la recherche permanente de la croissance.
Je suis à présent à la recherche d'une nouvelle opportunité au sein d'une entreprise internationale en tant que directrice des ventes ou responsable de comptes internationaux.

Compétences :
- Gestion de comptes stratégiques
- Gestion d'équipe
- Coordination internationale
- Gestion de projets au niveau international
- Partage des meilleures pratiques
- Gestion de la relation tripartite

Mes compétences :
Coordination
Coordination internationale
Gestion d'équipe
Gestion d’équipe
Négociation

Entreprises

  • KEONYS - Ingénieur Commercial

    Suresnes 2014 - maintenant

  • INSIGHT TECHNOLOGY - Directrice des ventes comptes internationaux

    Wattignies 2011 - 2013 - Création et motivation d'une équipe de 5 "Global Account Managers"
    - Mise en place d'une approche de gestion de comptes stratégiques
    - Optimisation du partenariat et des ventes avec les éditeurs majeurs
    - Pilotage et gestion des deals au travers d'un CRM

    Résultats : 10 % de croissance en 2012, 100 % des objectifs atteints

  • Lyreco - Directrice des ventes comptes internationaux

    MARLY 2008 - 2011 - Management de 8 responsables de comptes internationaux
    - Mise en place de la stratégie commerciale et fixation des objectifs en cohérence avec la politique du groupe
    - Montée en compétence de l'équipe à un haut niveau de gestion de compte
    - Validation des P&L de propositions commerciales
    - Coordination des directeurs de ventes nationaux
    - Reporte à la direction grands comptes France et groupe

    Résultats 2010 : 100% du budget et 5 % de croissance
    97 % de contrats renouvelés

  • Lyreco - Responsable de comptes internationaux

    MARLY 2001 - 2007 - Constitution d'un portefeuille de comptes stratégiques prospects/clients internationaux
    - Prospection, gestion et renouvellement de contrats internationaux (entreprises du CAC 40 et entreprise de taille moyenne).
    - Négociation de contrats globaux avec les directions achats
    - Elaboration des premières "meilleures pratiques" internationales
    - Pilotage des comptes au travers des différentes équipes locales dans les pays

    Résultats : Portefeuille de 15 M€ constitué d'acquisition de nouveaux clients dont des sociétés du CAC 40 et développement de clients en France à l'international.

    Trophée du deuxième meilleur Responsable de comptes internationaux en 2005 sur une équipe de 20 basé sur des critères quantitatifs et qualitatifs.

  • Lyreco - Chargée d'affaires grands-comptes

    MARLY 1996 - 2000 - Prospection, négociation, gestion de grands-comptes de l'industrie automobile et pharmaceutique.

  • Lyreco - Attachée commerciale

    MARLY 1992 - 1996 - Prospection et développement de comptes PME PMI et de taille moyenne à Paris

  • OFUP office universitaire de presse - Chef de centre

    1989 - 1989 - Gestion d'une équipe de courtiers et organisation de campagnes de vente de magazines auprès des étudiants de lycées et universités dans la région de Quimper.

Formations

Réseau

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