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Cecile BLAIN

TOURS

En résumé

Organisée et méthodique, ayant une appétence pour le domaine technique.
Ma capacité d’adaptation et ma flexibilité face aux changements comptent parmi mes compétences principales.

Mes compétences :
Négociation
Organisation et stratégie
Management de projets
Management d'équipe
Grands comptes
Directeur régional
Leasing market
Audit IT
Négociation Grands Comptes
Vente B to B / C interlocuteurs high level
Organisation
Ecoute
Compétences Informatiques ( word, excel, powerpoin
Audit
Étude de projet

Entreprises

  • BIZERBA - Key Account Manager BU Retail

    2020 - maintenant
  • METRONIC - Key Account Manager

    2015 - 2020 Elaboration de la stratégie et déploiement de la politique commerciale
    Management d’une équipe de 10 commerciaux ( definition des objectifs, animation, suivi)
    Etablissement et gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés)
    Animation, l’organisation, la gestion et le contrôle de l’activité
    Gestion des budgets, de la politique prix et de la marge
    Analyse des résultats et mise en place de mesures correctives si nécessaire
    Développement du portefeuille clients et prospection de nouveaux grands comptes
    Coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridique, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc.)
  • Exaegis - Auditeur externe

    SAINT CYR SUR LOIRE 2013 - 2015 Exaegis (encadrer les risques de performance, techniques et opérationnels dans le cadre des contrats de financement)
    Missions et réalisations :
    La labellisation des prestataires IT, sécurité, téléphonie...
    L'évaluation et la surveillance du prestataire sur le plan financier et opérationnel par le biais d'audits
    La construction d'une solution de secours, adaptée à la prestation et au prestataire sécurisé
    La reprise de la prestation de l'entreprise défaillante et son transfert vers un nouveau prestataire
    La surveillance des niveaux de services délivrés par le prestataire dans le cadre des opérations financées
    La formation des commerciaux aux solutions « all inclusives » dans le cadre du financement de solutions complexes
    La vente d'audits de benchmark de processus
  • Groupe Hermès Metal Yunigard - Comptes clés région

    2010 - 2013 Missions :
    Prospection, étude de projets et création de solutions techniques adaptées aux clients
    Suivi des projets, validation des budgets de marge et négociation de solutions globales auprès d'interlocuteurs multiples
    Ventes de services associés aux solutions techniques proposées
    Management d'équipes tant commerciales que techniques pour assurer le déploiement en local (objectifs, prévisions...)
    Suivi et fidélisation de la clientèle grands comptes
    Réalisations :
    Chasse et élevage de comptes 2000K EUR moyenne de CA annuelle
    Référencement de l'entreprise dans différentes enseignes de type agroalimentaire, industrie, multimédia, pharmacie...
    Gestion d'enseignes régionales et application de la politique négociée au national
    Management des équipes Commerciales et techniques pour valider la mise en application des projets négociés
    Réalisation des missions du poste
  • Groupe Tyco Fire and Security - Compte Clés France

    2006 - 2010 ADT-Sensormatic Groupe Tyco Fire and Security (Sécurité des biens et des personnes)

    Missions:
    Prospection, élaboration de solutions globales, négociation de solutions auprès des clients grands comptes du secteur
    Mise en œuvre des moyens logistiques et humains fonctions des solutions vendues
    Etude de marges des dossiers
    Vente de services associés aux produits
    Fidélisation et suivi de satisfaction de la clientèle
    Réalisations:
    Augmentation du CA du secteur Portefeuille correspondant à 25% chiffre d'affaire national
    110% des objectifs atteints sur 2006 (moyenne annuelle)
    135% des objectifs atteints sur 2007 (moyenne annuelle)
  • Groupe Tyco fire and security - Ingénieur Commercial

    2005 - 2006 ADT-Sensormatic Groupe Tyco Fire and Security (Sécurité des biens et des personnes)
    multi-enseignes dpt 72/49/35
    Missions:
    Prospection du segment retail
    Elaboration de solutions globales
    Négociation avec les propriétaires des magasins
    Atteinte des objectifs fixés par la direction
    Réalisations :
    Atteinte des objectifs (800 000 EUR pour 2005)
  • Société St Michel - Responsable grands comptes

    2004 - 2005 Missions :
    Atteinte des objectifs
    Prospecter les chefs de rayon de la grande distribution
    Négocier des opérations nationales et régionales avec les chefs de rayons et les chefs de files
    Augmenter la part du linéaire en magasin
    Référencement des produits, relevés produits, merchandising et réimplantations
    Réalisations:
    Augmentation du CA du secteur
    Portefeuille correspondant à 35% chiffre d'affaire national
  • Société Générale - Responsable marché des assurances

    PARIS 2003 - 2004 (apprentissage) Société Générale à Clermont Ferrand
    Missions :
    Management et formation de 128 conseillers de clientèle du groupe
    Suivi et analyse des résultats des 23 agences du groupe
    Suivi de la qualité
    Création d'opérations locales génératrices de trafic
    Mise en place de la politique nationale au niveau local
    Création de plaquettes publicitaires ,

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