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Nicolas SUNE

Marseille

En résumé

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Mes compétences :
Prospection téléphonique
Prospection terrain
Gestion portefeuille clients
Conquête et développement commercial
Conquête et acquisition clients
One shot
Négociation commerciale
Prospection
Services
BtoB

Entreprises

  • La Provence Médias - Conseiller Commercial

    Marseille 2013 - 2018 En binôme avec un Commercial Terrain :

    Prospection téléphonique

    Gestion et suivi du portefeuille clients existants


    Présenter les nouvelles solutions Print et Web de la Provence Médias - Régie du Groupe La Provence


    Mise en ligne et suivi des Pubs, des annonces

  • Randstad Search and Selection - Groupe Randstad - Consultant Commercial

    2011 - 2012 Missions : Vente de Prestations de Recrutement
    - Créer et Développer un portefeuille clients d'entreprises
    - Prospecter les entreprises de tous secteurs sur les départements 13, 30 et 34 (via BDD, Pige, Annuaire Professionnel, Réseau et présence sur des Salons) pour décrocher un rendez-vous avec le Responsable du Recrutement
    - Détecter, Analyser le besoin et Vendre la solution Rh adaptée
    Résultats : rendez-vous obtenus chez PROVAC, DE VIRIS, GFC Construction, ADVINI…

  • Page Direct - Groupe Michael Page - Commercial B to B

    2008 - 2011 Missions : Diffusion d'Offres d'Emploi
    - Créer, Développer et Fidéliser un portefeuille clients d'entreprises et collectivités (Mairies) pour conseiller et vendre la diffusion de leurs offres d'emploi sur les sites internet du Groupe et sur les sites partenaires généralistes ou spécialisés (Annonce unique, Pack Annonces) avec Pré-qualification de Cvs à la demande du client
    - Obtenir des rendez-vous (Cabesto, Groupe Asteria, Horiba ABX, Caisse d’Epargne Provence-Alpes-Corse…)
    Résultats : 60 clients fidélisés ; Dépassement d'objectifs (+ 100 % en Février 2011 : 20 525 € de CA HT réalisé sur un objectif de 8 000 € ;
    CA HT réalisé en 2010 : 64 472 € (30% de mieux qu’en 2009 à 49 425 €)

  • Monster Worldwide - Commercial B to B

    2006 - 2008 Missions : Diffusion d'Offres d'Emploi et Accès Cvthèque
    - Créer, Développer et Fidéliser un portefeuille clients d'entreprises
    - Prospecter par téléphone (via BDD, Pige, Annuaire Professionnel) pour avoir le responsable du recrutement (Gérant, RRH, Responsable Commercial…selon la structure)
    - Connaître, Analyser leurs besoins en recrutement pour les orienter et vendre la solution Rh la mieux adaptée (accès Cvthèque et/ou Annonce Unique, Pack Annonce, Bannière…)
    Résultats : 70 appels en moyenne par jour avec dépassement d'objectifs (+ 120 % en Octobre 2007), Incentives remportées

  • Société d'Information pour l'Emploi - Groupe Midi-Libre/Le Monde - Commercial B to B

    2004 - 2005 Missions : Vente d'Espaces (Publicitaires, Offres d'Emploi...)
    - Créer, Développer et Fidéliser un portefeuille clients d'entreprises, d’agences intérim et d’organismes de formation sur la région Languedoc-Roussillon
    - Vendre les espaces Communication, Offres d’Emploi et de Formation du Journal de l’Emploi et des Guides de l’Emploi et de la Formation
    - Commercialiser les stands du Forum de l’Emploi organisé chaque année par la société et représenter celle-ci lors des Salons et Manifestations dédiés à l'emploi
    Résultats : dépassement d'objectifs (+ 100 %) et fidélisation clients (Manpower, Randstad, Groupama Méditerranée, REXEL, Vorwerk…)

Formations

Réseau

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