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L'Occitane en Provence, Spain
- Responsable Grands Comptes et Developpement
2010 - maintenant
- participer et mettre en oeuvre la strategie wholesale de 2 des marques du groupe, au niveau local (nord peninsule, canaries) et national (gestion du partenariat avec une grande chaine de parfumeries internationales)
- Realisations :
* ouverture du marché des Canaries : + 20 partenaires, pour un CA annuel > 200K€
* lancement d'une marque wholesale sur un reseau national de 90 parfumeries. CA annuel > 200K€
* gestion commerciale de la plus grande zone en terme de CA (> 450K€, + 46% vs. 2011-2012)
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L'Occitane en Provence
- Consultante en Strategie Marketing
Manosque
2009 - 2010
Mission : etudier et definir la strategie de lancement, en wholesale, d'une des marques du groupe L'Occitane sur le marché espagnol.
- Realisation de l'etude de marché et de l'analyse des distributeurs, selections des partenaires potentiels pour la distribution de la marque
- Prepartation de la negociation et definition de la feuille de route du lancement
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ACXIOM France
- Responsable Grands Comptes
Levallois-Perret
2007 - 2008
RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES (dernier poste = 1 an)
Mission : Développer de nouvelles solutions de conquête et de fidélisation (automatisation de plateforme de prospection, bases de données marketing clients) , pour fidéliser et développer le portefeuille des clients stratégiques pour l'entreprise.
- Proposer et mettre en œuvre les programmes de marketing relationnel (conquête, fidélisation) et des solutions de bases de Fidélisation et/ou de Prospection ah hoc. Organiser la mise en place des prestations avec les différents intervenants internes
- En charge d'une équipe dédiée de 4 personnes: assistante commerciale, ingénieur datamining, avant-vente et suivi de production
- Portefeuille : 980 000 €, sur les secteurs Télécommunications & Energie
INGÉNIEUR D'AFFAIRES (en poste = 6 mois)
- Prospecter de nouveaux comptes et développer du portefeuille existant. Proposition et pilotage des opérations de marketing relationnel (conquête, fidélisation), tout support : campagne en mailing papier, plateforme télémarketing, @-mailing
- Portefeuille : 430 000 €, sur les secteurs de l’Equipement de la Maison et la Grande Distribution (GSS, GSA)
- Award Décembre 2007 : 3ème meilleure commerciale du réseau européen. (Acxiom UK, Allemagne, Pays-Bas, Portugal, Pologne)
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Catalina Marketing
- Responsable Commercial Réseau
Boulogne Billancourt
2004 - 2007
DIRECTRICE D'ENSEIGNE GRANDE DISTRIBUTION (en poste = 2 ans)
Mission : promouvoir, analyser et coordonner des actions nationales et locales de communication ciblée pour fidéliser les clients à l’enseigne et aux points de vente (réseau de 850 points de vente).
- Responsable du Budget Local-National : 1.7 millions d’€, cumul annuel : +15% vs. 2006
- Elaborer, recommander et optimiser les Plans d’Actions Marketing Clients nationaux de l’enseigne (5ème distributeur français)
- Manager d’une équipe de 5 personnes : 3 conseillers marketing et 2 assistantes de production
CONSEILLÈRE MARKETING GRANDE DISTRIBUTION (en poste = 1 an)
- Réalisation des campagnes marketing ciblées, après l’analyse du comportement d’achat des clients
- Pilotage et suivi budgétaire des campagnes (comptes d’exploitation, ROI, reportings)
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PRINTEMPS HAUSSMANN
- Responsable de Rayon - Mode Femme
Paris
2002 - 2004
MANAGER DES VENTES, MODE FEMME – SECTION « LUXE & CRÉATEURS » (en poste = 2 ans)
- Responsable du 1er CA de la Mode femme : 7.5 millions d’€ en 2002, +12 % au cumul annuel 2003, pour les marques en gestion propre. Encadrement d’une équipe de 20 vendeurs (recrutement, formation, animation)
- Relais Carte Printemps : en charge du développement de la Carte Printemps pour le groupe de vente Mode Femme
ASSISTANTE MARKETING CARTE PRINTEMPS - SERVICE RELATION CLIENTÈLE (stage 6 mois)
- Analyse des résultats liés à la Carte Printemps (parts de marché, ouvertures, suivi des concours), veille concurrentielle
- Suivi terrain des opérations commerciales (PLV, encadrement d’hôtesses d’accueil) et formation des équipes d’attachés clientèle
