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Cécile KLOCK

STRASBOURG

En résumé

Commerciale terrain, j'ai une expertise des circuits de distributions: GMS (alimentaire et non alimentaire), GSB, GSS, grossistes sur l'Alsace, la Lorraine, Belfort/Montbéliard. Connaissance des clients et des intervenants en centrales régionales sur les produits frais, négociation et gestion au quotidien du secteur, implantation,...

Mes compétences :
A L'ECOUTE
autonome
CONCRETE
Créative
Ecoute
Esprit d'analyse
Fiable
INTUITIVE
Logique
Motivée
Sérieuse

Entreprises

  • BRITA WASSER FRANCE - Chef de secteur

    2010 - maintenant MARCHE DE LA FILTRATION D'EAU:
    Rayon du petit électroménager, du ménage ou de la plomberie/électricité.
    Gestion de l'ensemble du parc clients composé de:
    GMS, GSB, GSS, Grossites sur le secteur 67, 68,57, 55, 54, 51, 52, 10, 08, 88, 90, soit au total 200 clients.
    Objectif:
    Développer le chiffre d'affaire en hypermarché (circuit direct et centralisée), GSB, GSS par le biais des 4P et de formation conseil auprès des vendeurs.
    développer la gamme en supermarché.

    Merchandising: rendre attractif et facile d'accéder un rayon spécifique en clarifiant l'offre rayon (GSS et GMS)

    Formation: former et informer les vendeurs et commerciaux sur les spécificités de la filtration de l'eau et proposer des solutions d'aide à la vente.

  • ALLIANCE OCEANE GROUPE BONGRAIN - Chef de secteur

    2007 - 2010 Négociation commerciale avec les Responsables de Rayon :
    Objectif : Développer et animer nos produits au rayon saurisserie. Elaboration et réalisation des objectifs (TG, MEA, animations, merchandising, gains et maintien de DN)
    Développer les produits (référencement des nouveautés, maintien DN, application des accords nationaux)
    Négociation d’opérations régionales, TG, MEA, animation et mise en place et optimisation des opérations nationales
    Gestion de litiges concernant : PVC, gamme, casse/rupture, animation
    Négociation des accords d’agrandissement
    Gestion courante des centrales régionales UCA et Scapalsace

    Merchandising :
    Objectif : Optimiser le rayon en tenant compte des ventes du magasin lors de la conception du plan.
    Préconisations merchandising pour optimiser les ventes des produits CORAYA, CAP OCEAN, SCANDINAVIAN.

  • FROMAGERIE RAMBOL GROUPE BONGRAIN - Chef de secteur

    1998 - 2006 Négociation commerciale avec les Responsables de Rayon :
    Objectif : Développer et animer nos produits au rayon fromage libre service, au rayon coupe.
    Elaboration et réalisation des objectifs (TG, MEA, animations, merchandising, gains et maintien de DN)
    Développer les produits (référencement des nouveautés, maintien DN, application des accords nationaux)
    Négociation d’opérations régionales, TG, MEA, animation et mise en place et optimisation des opérations nationales
    Gestion de litiges concernant : PVC, gamme, casse/rupture, animation
    Négociation des accords d’agrandissement
    Gestion courante des centrales régionales UCA et Scapalsace

    Merchandising :
    Objectif : Optimiser le rayon en tenant compte des ventes du magasin lors de la conception du plan.
    Préconisations merchandising pour optimiser les ventes des produits Rambol.
    Réalisation de plans à la référence pour les HM.
    Réalisation de plans de masse pour les SM.

    Négociation commerciale avec les grossistes
    Objectif : Développer et animer les produits de la Fromagerie Rambol auprès des grossistes.

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