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Cécile MARTIN

Saint-Ouen

En résumé

Responsable commerciale dans la vente de prestations de services à haute valeur ajoutée, je côtoie au quotidien les décideurs des entreprises, des professions de conseil, des collectivités territoriales.
Mon expérience professionnelle au sein d'un grand groupe spécialisé dans le renseignement juridique et stratégique, me permet d'être au fait de l'actualité économique, financière, juridique, sociale,... et donc des besoins des décideurs.
Ma capacité à négocier auprès d'interlocuteurs de haut niveau ainsi qu'à développer les partenariats auprès d'institutions, de groupements professionnels, me renforce dans mon sens de l'analyse, de l'écoute, du service et des résultats.


Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Business Intelligence

Entreprises

  • SVP - Responsable commerciale

    Saint-Ouen 2004 - maintenant Société de renseignement juridique et de business intelligence - 500 pers - 60 M € CA - 7000 clients - 600 correspondants à l'international, 40 pays
    - Développement du CA : + 5 à 10 %/an
    - Vente et négociation des offres commerciales (renseignement juridique, études de marché, veilles) auprès d'interlocuteurs de haut niveau (PDG, DG, DAF, DRH, Dir. Juridique, Dir. des achats, Dir. Marketing, Décideurs de la fonction publique)
    - Organisation de la prospection commerciale : gestion d'un fichier de plus de 10000 prospects
    - Développement des partenariats (MEDEF, associations, banques,...)
    - Fidélisation clients : gestion d'un portefeuille de 400 clients avec un objectif atteint de 90% de taux de fidélisation
    - Fer de lance dans le développement des nouvelles offres de business intelligence -e-reputation, veilles, études de marché)
  • SVP - Chef de produit

    Saint-Ouen 2002 - 2004 Chef de produit
    - Développement et création des nouveaux produits d'information stratégique (études de marché - valorisation d'entreprise - veilles juridique, concurrent, financière, marché, e-réputation)
    - Pilotage de projets auprès de la force de vente. Suivi des nouvelles offres d'externalisation documentaire dédiées aux grands comptes
  • BUSINESS FIL - Responsable de développement

    1998 - 2002 BUSINESS FIL - Société de renseignement juridique - 50 pers - 6 M € CA - 600 clients
    - Développement des ventes de renseignement juridique auprès des décideurs d'entreprises et de collectivités territoriales
    - Développement des nouveaux produits de veilles et d'information stratégique
    - Management de 5 commerciaux
  • ligne d'horizon - Commerciale

    TUNIS 1996 - 1998 2 ans et 8 mois
    Commerciale - LIGNE D'HORIZON - groupes pour les comités d'entreprise
    Vente de voyages toutes destinations aux comités d'entreprise de Paris et IDF
    Prospection téléphonique - Fidélisation
  • GRISBI - Responsable comptable

    1988 - 1992 Cabinet d'architectes - 30 pers.
    Tenue de la comptabilité jusqu'au bilan
  • BED - Comptable

    1986 - 1987 1 an et 2 mois
    - BED (Bureau d'étude et de diffusion) - Boulogne Billancourt 92
    Cabinet d'architectes - 50 pers. Tenue de la comptabilité générale et analytique
  • BDDP - Aide-comptable

    1986 - 1986 8 mois - Aide-comptable - BDDP (Boulet Dru Dupuy Petit) - Boulogne Billancourt 92
    Agence de Publicité - 600 pers.
    Tenue de la comptabilité fournisseurs - saisie des factures - classement

Formations

  • CNAM

    Paris 1989 - 1990
  • ETP LE PARACLET (Quimper)

    Quimper 1983 - 1985

Réseau

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