Cécile PAGNEUX

En résumé

Entreprises

• APSIDE - Sales manager

  Boulogne-Billancourt 2015 - maintenant

• ALTEN SIR - Responsable d'Agence - IT Transformation Program

  Boulogne-Billancourt 2010 - 2014

• Avanade - Senior Business Development Executive

  Issy-les-Moulineaux 2008 - 2009 + Vente de projets sur les technologies Microsoft pour le secteur de la distribution: BI ( Carrefour Groupe), E-Commerce( Carrefour Online), Infrastructure au travers de diverses missions sur les technologies de virtualisation entre autres et collaboratif ( Fnac)
  + Vente d’un contrat de plusieurs millions d’euros pour la mise en place d’un centre de service (Tierce Maintenance Infrastructure) dans le domaine du Luxe :

• IBM -IGS - Ingénieur Commercial Senior

  2004 - 2008 + Vente de projets techniquement complexes nécessitant l’encadrement et la coordination d’équipes d’avant-vente dont :
  + Benchmark Oracle Applications pour France Telecom : Prise en charge des tests techniques et de performance en substitution des équipes clientes avec des engagements forts de délais de réalisation.
  + Passerelle de services à destination des partenaires de SFR: Solution innovante (architecture SOA) sur un client winback.
  + Solution innovante de mobilité pour Orange : Intégration d’une start up éditeur de logiciel, définition d’une solution industrielle de déploiement et intégration aux processus métier de l’opérateur.
  + Solution de stockage globale pour le client TV5 : Projet de rupture technologique nécessitant une bonne compréhension des contraintes métiers du client.
  + Objectifs de signatures et de revenus réalisés sur l’ensemble de la période : 6 M€ sur 2005, 8M€ sur 2006 et 5M€ sur 2007

• IBM - IGS - Ingénieur commercial spécialisé

  2002 - 2004 IBM Global Services – End User services
  + Lancement réussi d’une offre d’infogérance sélective du poste de travail dans un environnement anglophone:
  Objectif réalisé 2004 : 10 M€. (CMA CGM, Univar, Urbania)
  IBM Global Services – Business Continuity and Recovery Services
  + Pilotage et signature du plan de secours de PSA pour un montant de 3 M€
  + Objectifs dépassés de 20% sur les ventes de projets de 100K€ à 500K€ avec une capacité à tenir les engagements de dates de signature trimestre après trimestre.

• IBM - Ingénieur commercial

  Bois-Colombes 2001 - 2002 Période de formation Global Sales School et Activité Commerciale sur le
  Secteur Finance - SOFINCO, CRCA Centre Loire et son GIE Informatique
  Vente de solutions de services pour un montant de 3M€

• BULL SA - Ingénieur commercial- Outsourcing and Support Services.

  BEZONS 1999 - 2001 Services (Infogérance des environnements distribués) sur les Grands Comptes Industrie (dont Dassault Aviation)
  + Appel d’offre gagné pour la mise en œuvre du nouvel SI du siège de la Lyonnaise des Eaux
  + CA Réalisé : 25 MF

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management

  Tours 1997 - 1999

Réseau

• Alexis CANDAES

• Charlotte VINCENT

• Hajar MAGHNAOUI

• Laurent SASS

• Mathieu ZAMANIAN

• Patrick JUSSEAU

• Rithi HONG

• Romain FEUILLANT

• Romain QUEVAINE

• Sandrine HUET