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Cécile PAGNEUX

Boulogne-Billancourt

En résumé

Mes compétences :
SSII
Prospection
Développement commercial
Vente
Négociation
Informatique
Conseil
Management

Entreprises

  • APSIDE - Sales manager

    Boulogne-Billancourt 2015 - maintenant

  • ALTEN SIR - Responsable d'Agence - IT Transformation Program

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2014

  • Avanade - Senior Business Development Executive

    Issy-les-Moulineaux 2008 - 2009 + Vente de projets sur les technologies Microsoft pour le secteur de la distribution: BI ( Carrefour Groupe), E-Commerce( Carrefour Online), Infrastructure au travers de diverses missions sur les technologies de virtualisation entre autres et collaboratif ( Fnac)
    + Vente d’un contrat de plusieurs millions d’euros pour la mise en place d’un centre de service (Tierce Maintenance Infrastructure) dans le domaine du Luxe :

  • IBM -IGS - Ingénieur Commercial Senior

    2004 - 2008 + Vente de projets techniquement complexes nécessitant l’encadrement et la coordination d’équipes d’avant-vente dont :
    + Benchmark Oracle Applications pour France Telecom : Prise en charge des tests techniques et de performance en substitution des équipes clientes avec des engagements forts de délais de réalisation.
    + Passerelle de services à destination des partenaires de SFR: Solution innovante (architecture SOA) sur un client winback.
    + Solution innovante de mobilité pour Orange : Intégration d’une start up éditeur de logiciel, définition d’une solution industrielle de déploiement et intégration aux processus métier de l’opérateur.
    + Solution de stockage globale pour le client TV5 : Projet de rupture technologique nécessitant une bonne compréhension des contraintes métiers du client.
    + Objectifs de signatures et de revenus réalisés sur l’ensemble de la période : 6 M€ sur 2005, 8M€ sur 2006 et 5M€ sur 2007

  • IBM - IGS - Ingénieur commercial spécialisé

    2002 - 2004 IBM Global Services – End User services
    + Lancement réussi d’une offre d’infogérance sélective du poste de travail dans un environnement anglophone:
    Objectif réalisé 2004 : 10 M€. (CMA CGM, Univar, Urbania)
    IBM Global Services – Business Continuity and Recovery Services
    + Pilotage et signature du plan de secours de PSA pour un montant de 3 M€
    + Objectifs dépassés de 20% sur les ventes de projets de 100K€ à 500K€ avec une capacité à tenir les engagements de dates de signature trimestre après trimestre.

  • IBM - Ingénieur commercial

    Bois-Colombes 2001 - 2002 Période de formation Global Sales School et Activité Commerciale sur le
    Secteur Finance - SOFINCO, CRCA Centre Loire et son GIE Informatique
    Vente de solutions de services pour un montant de 3M€

  • BULL SA - Ingénieur commercial- Outsourcing and Support Services.

    BEZONS 1999 - 2001 Services (Infogérance des environnements distribués) sur les Grands Comptes Industrie (dont Dassault Aviation)
    + Appel d’offre gagné pour la mise en œuvre du nouvel SI du siège de la Lyonnaise des Eaux
    + CA Réalisé : 25 MF

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