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La Poste - Direction des Achats BSCC
- Acheteur prestations informatiques
2017 - maintenant
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La Poste - Direction Régionale 44-85
- Responsable de Marché Courrier-Colis
2014 - 2016
Atteinte des objectifs commerciaux de la Direction Régionale sur le marché Courrier/Colis et bancaires au guichet.
- Professionnalisation des managers et des vendeurs aux clients professionnels
- animations comerciales
- plans d'actions correctifs
- gestion de projets
- conduite du changement
Management de 7 Moniteurs des Ventes durant 1 an.
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La Poste - Enseigne Loire-Atlantique / Vendée
- Responsable Vente aux Professionnels
2009 - maintenant
Développer le CA réalisé auprès des Professionnels en Bureaux de Poste :
- Animation des ventes : déploiement des offres et actions commerciales nationales, élaboration de formations pour développer l'expertise des vendeurs
- Performance commerciale : suivi et analyse des indicateurs, mise en place de plans d'actions
- Conduite du changement : accompagnement de la force de vente dans les évolutions de son métier en 2009
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La Poste - Direction du Courrier
- Responsable Animation des Ventes PNA
Paris-15E-Arrondissement
2006 - 2008
Développer le CA réalisé par les commerciaux (Face à Face et Télévente) via :
- mobilisation des ressources auprès de Mediapost (filiale en charge de la gamme) et autres services La Poste
- professionalisation : formations, outils d'aide à la vente
- performance commerciale : consolidation résultats, analyse, plan d'actions commerciaux, expertise pour réponses à enjeu
- gestion de projets : développement de nouvelles offres, améliorations process organisationnels
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La Poste - Direction du Courrier Internationnal
- Chef de Marché Export
2002 - 2006
Développer un portefeuil de clients grand-comptes dans univers concurrentiel :
- analyse des besoins clients
- détermination des offres logistiques sur mesure
- réalisation des offres tarifaires garantissant marge et compétitivité
- vente et négociation
- suivi commercial et opérationnel après-vente
